作者|梦哲

近十年，医美市场在新技术、新产品、新需求和新场景的推进下日趋成熟，医美消费者的诉求也逐步向安全、自然等关键词靠拢。他们更加希望通过局部的精准“微调”来达到更加自然的面容和年轻态。

益普索发布的《唇部医美市场探索研究报告》显示，唇部美容需求者市场容量大，目前在中国20至50岁女性人群中，超过 50% 消费者认为存在唇部问题且有改善需求。但纵观中国医美市场，合规获批的相关产品和解决方案几乎没有。直到2021年4月，乔雅登®质颜®（Juvéderm® VOLBELLA® with Lidocaine）获得国家药品监督管理局（NMPA）注册批准，成为中国首款且目前唯一一款获批用于唇部注射的玻尿酸产品。12月8日，艾尔建美学宣布乔雅登®质颜®正式登陆中国市场，填补了国内医美领域唇部玻尿酸注射的空白。

01 乔雅登®质颜®正式上市 填补国内唇部玻尿酸注射空白

经济学逻辑中，“供给决定需求，需求影响供给”。从供给端来看，唇部美容最大的问题是缺少好的合规产品；而从需求端来看，唇部是整个面部活动最丰富的区域，对填充材料的要求很多。上海交通大学医学院附属第九人民医院整复外科王丹茹教授表示：“唇部除了是面部美学的核心，还是重要的功能区，如果使用不合适的产品会对整体容貌产生很大影响。中国在唇部医美领域很长一段时间内就是缺乏一个好产品。”

根据益普索的报告显示，中国消费者针对唇部问题的关注点集中在改善改善水润度 (63%)，改善唇部丰盈饱满度 (56%) 和改善唇部细纹 (46%)。

随着审美观念的进阶变化，“自然”、“饱满”和“健康”的唇形开始成为更多人追求的目标。据了解，乔雅登®质颜®是通过注射至唇红体和唇红缘的唇粘膜、真皮浅层或中层，以矫正唇部不对称、轮廓畸形和容积缺损等结构缺陷。产自法国Pringy工厂的质颜®使用特有的VYCROSS®交联技术，具有适中的硬度及内聚力，既拥有良好的支撑力，又兼顾优异的延展性1，适用于唇部填充塑形2，丰润唇部并使其保持盈润焕新。相比过去的脂肪填充等治疗手段，质颜®吸水量少3的特性能够实现治疗效果恒定。作为一款平滑均质凝胶，质颜®唇部治疗的静态、动态效果均获得求美者的高满意度4。国外研究报告表明，质颜®注射后的治疗效果可持续长达12个月5。

作为面部活动最丰富的区域之一，唇部具有核心功能区和面部美学重点的双重属性，因此唇部治疗对于产品的要求很高，而中国医美领域长期缺乏一个针对性的专业产品。乔雅登®质颜®的上市其最大价值在于填补了国内医美领域唇部玻尿酸注射空白，开辟唇部玻尿酸精准治疗新时代，同时丰富了整个面部美学治疗的多样性。

02 艾尔建美学的长期主义 产品创新+医生培训+消费者教育

随着我国医美产业的高速发展，以消费者为核心的中国医美需求侧逐渐向日常化、精准化、个性化的方向发展。从面部的整体审美来看，医美消费者对于眼睛、鼻唇等部位有着越来越明确的审美需求。

作为乔雅登家族在中国落地的第五款产品，以及VYCROSS®系列的第三款产品，乔雅登®质颜®的上市不仅填补了国内医美领域唇部玻尿酸注射的空白，也使得艾尔建美学在中国的玻尿酸产品矩阵得到进一步丰富、完整。

艾尔建美学中国总经理丘汉华表示：“玻尿酸+时代的商业趋势是精准、定制和联合治疗，而质颜®的上市在有望开辟唇部美学新蓝海的同时，将与乔雅登®家族其他四款主力产品合力为中国患者和医美消费者带来多部位、精细化、定制级面部解决方案。进入中国12年以来，艾尔建美学通过积极引入前沿的美学产品以及匹配专业的医学培训教育，与中国医美行业共迎高质量发展。”

除了质颜®之外，纵观乔雅登®在中国获批的产品有四款，包括乔雅登丰颜®（用于针对面颊部填充治疗，适用于面颊部深层（皮下和/或骨膜上）注射，以重塑面部体积），以及乔雅登®缇颜®（用于面部真皮深层注射，以纠正中重度鼻唇沟皱纹）。

所以从产品矩阵来看，五款产品形成了很好的协同效果，在面部整体治疗中可形成联合作用。随着产品线的丰富和技术的更新，乔雅登®旗下产品在医美市场的占比和消费者对它的认知度、美誉度将有望提升至一个全新的高度。

进入中国12年以来，艾尔建美学集全球医美研发之智，通过积极引入全球前沿的美学产品以及匹配专业的医学培训教育，不断推进中国医美行业的发展进程。在2020年进博会上，艾尔建美学日本及亚太地区总裁王炜也曾表示：“艾尔建美学计划将以每年至少一至两款新产品的引入速度，满足新颜值时代中国医美消费者自信求美的心理和消费诉求。”

艾尔建美学在中国市场中一直起到标杆作用，以乔雅登®质颜®的获批及上市情况来看，不仅满足了医美消费者未被满足的需求，同时配套的医学培训教育为从业医生提供了针对性的专业研习和实践机会。正如艾尔建美学一直坚持和规划的发展策略那样“从医学教育、数字化和消费者教育三大维度继续发力，引领中国医美趋势，赋能医美生态圈。”

作为上游品牌方，艾尔建美学一直在用优质的产品推动整个行业的持续良性发展。在B端，艾尔建美学一直不遗余力推进医学培训教育；倾力打造的数字化医学培训教育及医美医生在线学习平台——艾尔建学苑医研所与位于成都的医美专业实训基地——艾尔建中国创新中心“相辅相成”，实现了线上线下整合式的医美医生学习路径。作为全球医美生物制药领域的领导企业，艾尔建美学打造了专业度强、基于前沿技术、立足行业和消费者诉求的系统化课程，让医美医生找到合适的定位和发展路径，从而提升消费者求美体验并为全行业带来长期价值。

在C端，艾尔建美学在中国成立了全球首个消费者的体验中心——艾尔建美研所，以普及和提升医美消费者教育及体验为核心使命，已成为医美行业和广大医美消费者“知美、敢美”的教育基地先锋。

中国医美行业经过多年沉淀发展，逐步进入了规范化、精细化的发展阶段，需要更多正规产品、专业医生的加入，也同样需要对“美”有更理智认知的消费者，但这毫无疑问是一个漫长的过程。立足当下的艾尔建美学不仅仅是一家积极“上新”的产品生产商，更是专注教育的培训提供者，秉承“不积跬步无以至千里”的态度持续赋能行业，期望为中国医美行业带去长远效应和长期价值。

1. Data on file, Allergan, Inc; 2. Hee CK, et al. Dermatol Surg. 2015;41:S373-S381, Sponsored by Allergan, Inc.

2. Bernardin A et al. Poster presentation at AMEC EMAA 2013; 2. Hee C et al. Dermatol Surg. 2015;41 Suppl 1:S373-81.

3. Bernardin A et al. Presented at AMEC EMAA 2013.  

4. Raspaldo H, Chantrey J, Belhaouari L, Eccleston D, Saleh R, Acquilla R, Murphy DK. Lip and Perioral Enhancement: A 12-Month Prospective, Randomized, Controlled Study. J Drugs Dermatol. 2015 Dec;14(12):1444-52.

5. Safety and Effectiveness of VYC-15L, a Hyaluronic Acid Filler for Lip and Perioral Enhancement: One-Year Results From a Randomized, Controlled Study, 2017 by the American Society for Dermatologic Surgery, Inc. Published by Wolters Kluwer Health, Inc.

文章来源：医美产业笔记

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