导读：消费观念、消费行为与消费模式的变化刺激了新消费的兴起，为新兴产业与品牌的裂变与发展提供了多元化的方向和空间。随之而来的颜值经济也催生了美妆、医美等行业的大幅度增长，并在消费者对美的追求中不断升级。

从人群来看，《2021 医美行业白皮书》数据显示，女性是轻医美消费的主要人群，占比约 87.4%；20-30 岁消费者则是医美消费主力人群。美妆消费群体与医美消费群体高度重叠，随着求美者需求的多元化，医美与美妆之间人群与市场的界限越来越模糊。2022年12月，「2022芭莎国际美妆盛典」在上海隆重举行，一场美妆届的“盛事”拉开序幕。基于其目标人群的重合，渼颜空间在盛典之后打造的【乐Young space】年轻渼学空间在时尚芭莎位于上海兴业太古汇的快闪店亮相，以沉浸空间的互动方式，让更多消费者感受年轻的美与力量。

目标人群高度重合

医美品牌对年轻群体的争夺有了新路径

随着居民收入水平的提升及求美意识的提高，越来越多人愿意并且有能力在“变美”方面持续投入，中国医美消费正进入3.0时代：新一线城市崛起，成为医美市场新的增长点；作为“互联网原住民”的90后、95后人群逐渐成为医美消费主力，他们更相信医学抗衰的效果，抗衰需求激增，医学抗衰走向大众市场。

但中国医美用户在急速增长同时，行业的竞争也变得更为激烈，抢夺医美用户注意力成为重中之重。从人群上来看，医美与美妆之间消费人群的年龄、需求等的重合度越来越越高，在对年轻消费群体的认知和把握上也会更加同频。

而随着医疗技术的快速发展，轻医美凭借不断提供安全、高效的治疗方案，为众多求美者解决变美问题的优势，成为承接美妆用户变美的主要路径。渼颜空间打造自己的【乐 Young space】年轻渼学空间就是一种精准承接美妆用户的高级玩法，既能提升用户全生命周期的长度，完成从美妆到医美的温和过渡；又能提升用户对变美产品的体验感，为每一位求美者带来美学时尚。

（左至右：国际时尚先锋、品牌投资人左岸潇女士；同济大学附属同济医院整形美容外科主任崔海燕教授；秀杰(上海)医药科技有限公司总经理池昇昱先生；《时尚芭莎》美容总监武宗杨女士；渼颜空间营销一部负责人兼医学总监明健先生）

回归事物本质，【乐 Young space】年轻渼学空间的落成不仅仅是一次简单的营销活动，更是一次对当下年轻用户心智的争夺，是一次创新型营销。着眼于整个行业，由于医美行业广告营销监管的严格，品牌宣传有诸多限制，所以此次联合，也是医美行业营销创新的模板，是品牌营销破局的里程碑。

聚焦当代求美者需求

以专业产品破局行业发展

随着“颜值经济”的崛起，“悦人不如悦己”，“感知美、欣赏美、创造美”，对美及自身美好情感追求的态度，成为当今消费者日益增长的需求。在互联网时代成长起来的Z世代更在意自我满足，她们对美的需求是多元的，虽然她们从小成长的环境“不缺钱”，但是在花钱上却理性大于盲目，他们愿意花费时间和精力，用最少的成本，挖掘最好的价值和服务。他们已经脱离了单纯追求品牌的消费的阶段，要实惠，要性价比，更要质量，享受物质生活也不忘精打细算。综合来看，她们对产品的需求可以概括为：质价比，关注价格，更重视品质。

聚焦到医美领域，当下年轻求美者对“美”的要求越来越高，逐渐从“医”到“潮流美”再到“自然美”，注重产品质量的同时更重视品牌理念带来的人生态度，追求舒适、自然的效果。而以优质产品和专业正规服务回馈市场，一直是四环渼颜空间的信念，事实也证明，乐提葆迎合了大多数时尚潮流的年轻态诉求，让她们享受到安全有效、自然舒适的体验，为她们的需求问题提交了一份完美的答卷，获得了求美者的一致认可。

渼颜空间打造的【乐 Young space】年轻渼学空间主题是“乐葆年轻”，也是以市场反馈为基础，主打年轻力量，聚焦当下Z世代年轻用户需求，向年轻人群传递新的美学理念，做舒适自然的自己。

乐提葆是韩国市场上占有率第一的肉毒素产品，也是众多新出道艺人首选的肉毒素品牌。深挖背后的市场逻辑，主要是因为乐提葆强大的产品实力和定位年轻的品牌力。

首先，乐提葆在中国市场定位年轻品牌，主打性格鲜活、有自己主张的年轻群体，她们自信、真实，追求自然与舒适。从产品来看，乐提葆采用新型菌株，是一种纯化肉毒毒素，其PH值接近中性，另外其有效活性成分高，弥散度低，整体体验效果舒适、自然、不紧绷。

乐提葆本身产品的特性与品牌调性相辅相成，帮助求美者获得良好体验的同时，也传递出“舒适自我、自然渼丽、自信不紧绷“的品牌理念。

在韩国吸引着众多有“成名”梦想的年轻人，在中国也打下了品牌年轻化的基础，乐提葆在小红书、抖音等平台搜索量持续上涨，尤其是在年轻人聚集地的小红书，众多头部达人自发种草，分享自己注射乐提葆的经验。

其次，乐提葆的高性价比主要体现在价格上。在2020年之前，中国肉毒素市场是“两分天下”的局面，只有学生肉毒（国产衡力）和贵妇肉毒（进口保妥适）两种选择。2020年之后，随着吉适和乐提葆的先后获批，“两分天下”变成“四足鼎立”，其中乐提葆承袭在韩国的优势，率先“亮明”年轻品牌的定位，同时主打高质价比，价格处于衡力与保妥适之间，成为独一无二的「进口轻奢肉毒」。

当然，一款产品、一个品牌想要获得长远发展，最重要的还是产品力，产品是公司发展的重中之重。不管何种营销手段，基于产品端的不断进阶，才是俘获年轻求美者心智的核心。

乐提葆作为一款时尚、个性、潮流的年轻品牌，在面对用户人群更迭的大势下，紧跟时代变化，为用户提供“舒适、自然、不紧绷”的多元化年轻解决方案。同时背靠四环医药渼颜空间，既有专业研发与运作的经验，又是市场基础；此次渼颜空间打造自己的【乐 Young space】，更凸显了其走在行业前沿的洞察力，也为行业营销破局提供了新思路。相信未来，不管是渼颜空间还是乐提葆，都将持续聚焦求美者需求与市场变化，专注产品迭代与创新，为中国医美行业带来更多惊喜，推动行业健康发展。

文章来源：医与美产业笔记

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