快讯
艾尔建美学（Allergan Aesthetics）近日公告，SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。
品名：SKINVIVE by JUVÉDERM
厂商：Allergan Aesthetics
成分：透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)
用法：皮内微滴注射
FDA适应症：改善面颊皮肤平滑度（21岁以上成人）
有消息称，该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射，开辟了一种处方美容产品给药的新途径。
5月17日医美国际（股票代码：AIH）公布财报，公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元，同比增长114.91%；营业收入为1.49亿元，同比下降7.35%。
医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验，该公司提供一站式美容服务产品，包括外科美容治疗，如眼科手术，鼻整形，隆胸和吸脂，非手术美容治疗，包括微创治疗和能量治疗，如激光，超声波和紫外线治疗，以及其他美容服务，如美容牙科，以及一般医疗服务。
5月16日，欧诗漫生物股份有限公司（下称“欧诗漫”）与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心（下称“工程中心”）合作签约仪式在武汉举行，双方就建立联合实验室，共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。
此次，欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”，不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台，而且二者的强强联合，有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。
为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序，切实保障人民群众身体健康和生命安全，5月9日至11日，邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。
行动中，检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式，对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查，重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查，发现普遍存在以下问题：生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目，从业人员无健康证明等。针对发现的问题，检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见，要求其依法履行监管职责，查处违规开展美容服务的行为。
5月12日，由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会（CAPA）医疗美容继续教育分会（MACE）及中国工商联（CBC）共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。
作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目，此次盛会不仅邀请到李国兴主任，郑志忠教授，周展超教授，王玮蓁教授，宋为民教授，徐小珂教授，刘红梅教授，钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与，修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士，修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士，环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场，共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻，并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商，携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。
医美行业观察
星秀传媒创始人Doris：小红书路径下的种草新范式
近年来，内卷已经蔓延到整个医美行业，营销内卷自然也成为了不争的事实。在营销、产品“同质化”的情况下，让无数企业进退两难。那么，2024年品牌要如何营销才能实现新增长？近日，在医美行业观察主办的「2023未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典」上，星秀传媒Doris以《种草新范式，增长新姿势》为主题进行分享，以下为精彩干货内容：
今天我分享的主题是《种草新范式，增长新姿势》。近两年，种草已经让消费者对医美有了一个普遍的认知，那么，在2024年如何营销能够实现新的增长？这是我今天想跟大家一起来分享和探讨的。
以人为本，让产品长在生活里
我认为未来，营销的方向就是回归本质，以人为本。
从门户时代的单向传播，到搜索经济，再到人与人的社交交互传播，消费者经历了从被动接受到主动参与的过程。
媒体的变化，让消费者拥有了更多的主动权，抖音、小红书等社交媒体的兴起，让消费者可以在互联网表达对任何产品的爱恨情仇，因此，我们要理解“人”。以下，是理解“人”的几个维度：
1、「回归自我」，用户更关注自身真实的需求和感受
新一代消费者不再一味跟随品牌的表达，而更以自我为中心，审视品牌和产品的价值，从品质，功能、情绪价值到生活方式和生活理念。
2、「相互信任」，更主动分享和交流所需所爱
消费者对自我需求和感受的关注，更加增强了在决策过程中更愿意信任能和自己有一致想法的人，因此相比生硬的广告，消费者更愿意信任真实的分享和感受，同样的需求，相似的生活场景更有“安全感”和“代入感”。
3、「需求多样」，呼唤品牌的个性化沟通和情绪共鸣
用户的需求不再只是自身现状的映射，相当多的潜在需求在用户间的交流中被激发。在小红书平台，用户的需求可能由场景化的内容所提示。用户的需求也可能被流行的趋势所激发，比如多巴胺穿搭、松池感生活、City/walk等越来越多的趋势在小红书社区发酵，趋势的发展让用户需求越来越多元。
回归到产品，当我们洞察到消费者的多样性之后，会研发产品来解决这些问题，这样才能够回归到人本质的需求。
机构的消费者一定会到线下，只有到了线下真诚交流才愿意下单。但是如今会发现医生变成了一个辅助，因为其前置做了非常多的需求认知和对比。
概括下来，最终回归到人的本质，以人为本，让产品长在生活里。第一层，人是所有品牌、所有品类、所有渠道的核心本质；第二层，产品如何满足人的需求；第三层，生活场景会越来越融入到需求、产品以及营销当中。
营销范式，种草成为破局点
我们洞察完人整体的状态、需求之后，其实是需要有内容的承接。内容的承接我叫它【第三种营销范式】种草的破局点。
以前是渠道、商品和折扣，如今因为前面人性的变化和种草前置之后变为产品第一，种草第二，渠道最后。
种草的核心本质是激发消费者的主动性，包括决策前的主动性，以及消费后向他人推荐的主动性。
我们一直深耕小红书做KFS，下图是2023年我们团队做的对于现在比较合适的营销公式。
我们认为大赛道是选择的第一位，第二位是小切口，小切口对应的就是消费者非常细分的需求，而想要在满足消费者需求的情况下把产品做透彻，试错最好的模式一定是大赛道、小切口、高附加、真需求。
完整还原H2H时代消费者路径，
为什么是小红书
我们有了人群洞察之后，如何选定人群和定内容？
线上很重要，小红书是现在整个消费路径最完整的赛道，满足所有的链路，包括认知、种草、深度种草、购买、分享。
比如，核心人群可能需要的是专业知识，机会人群可能需要的是方法，潜在人群就是场景了，不同人群需要的是不同的场景，只有融入生活当中才能做到更广的辐射，而小红书是最具有“人感”的地方。
在医美红书内做破圈的路径无外乎是三点，盘老、拉新和抢存量。如何布局内容，内容达人项我们做了几个方向，具体如下：
第一，医美垂类。
第二，兴趣圈层达人。
第三，与达人做了跨界合作。
小红书专业号的建设也很重要，未来是，每个品牌必争之地。第一，品牌要有清晰的定位；第二，要有符合受众的目标；第三，风格统一；第四，效果广告拉新。
在小红书如何更好的提效渗透人群-效果度量？
其实就是通过「F-S模型」放大好内容价值。通过信息流广告，精准触达目标用户，加速好内容的破圈和渗透。信息流投放的本质是，沿着反漏斗路径触达人群，好的产品，布局完善的内容，通过信息流的加持，做大放大价值。
Search 搜索广告，做好意向用户的卡位和拦截，用好”防守“和”进攻“两个象限，保护目标产品的相关搜索词，争夺与竞品共有搜索词，引导消费者更精准的购买到喜欢的产品。
小红书种草带来的生意结果，不仅会在直接反映在小红书电商的转化数据中，也会影响站外其他交易渠道的转化。
衡量站外转化效果的方式，主要有一方数据回传和三方数据共建，通过将站外交易人群数据与站内种草人群数据打通，可以帮助企业做交易的归因分析，优化站内种草策略，辅助提升站外的GMV和ROl。
以上就是今天想跟大家整体的分享，星秀愿意陪伴所有小伙伴，一起迭代精进。
文章来源：医美行业观察
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