在美国肉毒素市场，保妥适长期以来被尊称为"肉毒素之王"，其统治地位似乎无人能撼。即使面对吉适、西马等后来者的挑战，它的市场份额仍旧超过1/2。

然而，当Revance——一家新兴的生物科技公司，凭借其创新的长效肉毒素产品DAXXIFY®进入市场，在去年下半年引发了业界的广泛关注。

去年下半年，DAXXIFY®加速放量，第四季度销售额超过5000万美金。不少业内人士开始预测，这是否预示着保妥适的霸主地位将受到挑战？

在这样的背景下，我们不禁要问：在已经相对成熟且竞争激烈的肉毒素市场中，后来者又该如何打破旧有的格局？

Revance的出现及其产品DAXXIFY®所展现出的市场表现，无疑为这个问题提供了新的思考角度。

01 全年销售额8401万美元，四季度卖了5850万美元

之所以关注，是其由于2023年第四季素，DAXXIFY有放量的趋势。

2023年全年，DAXXIFY®全年销售额8401万美元，折合人民币6亿元。尤其第四季度DAXXIFY增速较快，环比增长22%，销售额为5850万美，表现出较较强劲的势头。

那么，是什么原因使得其在第四季度放量？要知道，起初 Revance表现并不太好。

2022年9月， Revance作为美国第五款获批肉毒素上市之初就现向保妥适发起挑战。DAXXIFY™使用专有的肽交换技术（PXT）和不含人血清白蛋白及动物性成分，为其带来独特卖点，其一维持时间长，6-9个月；其二，无需冷链保存。

但即便是产品创新技术明显，也并没有撼动保妥适的地位，2023年第二季度，其销售额为2300万美元，远远不及保妥适。随后，Revance想出了价格战，对产品价格进行调整。

Revance认为，有竞争力的价格将使医生更容易推荐改用Daxify。一方面，价格本身更低，患者会更容易尝试；另一方面，Daxify所需的注射更少，患者能够更加省钱。

目前，从第四季度来看，价格战确实起到一定效果。同时，对于未来公司充满信心。公司预计2024年产品收入指导至少为2.8亿美元（折合人民币约20亿元），支持美国美容市场的重磅潜力。

那么，依托低价策略，未来DAXXIFY®能撬动多少市场？

02 DAXXIFY®的市场潜力与增长策略

未来，DAXXIFY®天花板有多高，我们还不得而知。

根据 DRG 的数据，2023 年肉毒素全球市场规模约为 81 亿美，因此DAXXIFY®的所占份额也只是冰山一角。

但根据其第四季度的财报数据来看，DAXXIFY®复购率很高，第四季度中约有四分之三的收入来自重复订购账户。

这一点不仅表明DAXXIFY®在效果、价格和用户体验方面赢得了消费者的青睐，也预示着它具有成为市场领导者的潜质。长期来看，这种稳定的客户基础和品牌忠诚度将成为Revance可持续增长的基础。

更为重要的是，DAXXIFY®的案例向我们展示了，即使是新入市的品牌，只要能够准确把握市场脉动和消费者需求，通过有效的策略实施，就有可能突破现有的市场格局，实现快速增长。

文章来源：医美行业观察

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