随着求美者对自身外观的关注度增加，个性化需求逐渐增长。皮肤检测仪因可以帮助消费者更好地了解自身肤质特点，并辅助医美机构做出更为完善的治疗方案，产品价值日益凸显。近期，在#求美者笔记#视频号直播中，我们有幸连线到小肤科技联合创始人张德峰，就当前皮肤检测市场、折叠城市、消费者需求等话题进行了深度探讨，以下为直播分享的精彩观点：

1、检测设备在整个医美的链路里是不可或缺的，但也是比较小众的。

2、皮肤检测市场是不太符合商业常识的市场，他足够小，整个医美领域的皮肤检测仪市场总规模也就1亿左右，但里面的品牌却有二三十家， 且他们在营销和研发方面都投入很多，因此基本上大家都是亏损的。

3、皮肤检测仪最好讲故事。诊断是医疗的入口，皮肤检测是诊断的入口。

4、目前来说，市场上所有皮肤检测仪的检测精度都不够，检测出来的数据并不能成为机构的资产。因此我们在不断地迭代产品，让原始数据变成医美机构的资产。

5、品相数字化，就是医美机构的产品，不是超声炮，不是热玛吉，是把改善顾客相貌本身做成产品。

6、AI 是 100% 准确的数字化，可以让医美机构把自己关于美的理解，关于医疗的差异化，关于对顾客理解的差异化全部用数据串起来。

7、一个颠覆式的产品一定是跨学科来实现的。

8、在商业欣欣向荣的时代，会有很多企业经营困难；反过来在很差的大环境下，一样有非常多的企业做的欣欣向荣。

9、大环境怎样并不重要，我们要做的是分析清楚当前的局势，把该做的事情做到最好，任何时候总是有需求的，今年我觉得做的特别好的一些机构就是不打价格战，始终做高消费顾客的这部分机构。

10、目前一部分消费者收入不受经济环境的影响，是高端客户群体，另一部分消费者会受到影响，这部分消费者对价格敏感但想体验医美，是刚刚迈进医美消费门槛的人群。因此若是想要服务高端客户，就要找到自己的特色，吸引到这部分群体；而想要服务另一群体，他们的收入在在短时间内并不会上升，所以你的收入必然也不会呈现上升趋势。所以你要把这个事情想通透了，把基础能力打磨得很扎实，你的收入才会稳健增长。

11、有一个词叫“折叠城市”，就是不同阶层之间的分级会越来越清晰，在任何一个社会，随着社会经济的发展，阶层固化度会越来越高，你要做哪个阶层的人，决定了你自己会成为什么机构。

12、在人工智能时代，数据就是一切，数据相当于汽车，时代相当于汽油，皮肤检测仪是一个强大的开采工具，是诊断环节最大的油田。

13、一般来说要根据医美机构的特色去进行定位，或者是机构要为顾客创造怎样的价值，用顾客价值角度去定位可能更容易被顾客感知到。定位清晰了，就会有消费者去选择你的产品。

14、你如果能做出来时代最好的产品，你就会获得最丰厚的商业回报，当你的产品落后于时代的时候，你会被淘汰掉。所以我们要尽最大的努力去把产品做好。

15、我们在自己能引领行业的时候，有对应的商业回报，若是其他产品超越我们其实也无所谓。我们相信皮肤检测市场不会出现垄断，而是会有高中低端之分的。

16、你的产品和市场产品同质化的时候，就只能打价格战。

17、一个商业决策的失误就可能让一个机构被市场淘汰掉，商业是很残酷的，但这也是它最有魅力的地方。

18、美学和医疗是没办法计价的，它只能用玻尿酸耗材去计价。

19、医美机构面临的问题是不知道如何塑造独特的价值，当塑造不出来的时候，只能选择低价。

20、任何一个行业都需要科技赋能，我们要做的就是把科技对医美行业的赋能去研究透。

21、驱动产品若是开发出来一定会非常有市场，因为卖之前就知道卖给谁了，谁会买单。而且功效会测评的非常到位。

22、当你做成一个产品，并把它做成一个非常好的艺术品，你会很有成就感。

文章来源：医美行业观察

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