近日美丽田园发布公告称，与麦澜德达成战略合作协议，深度布局妇科抗衰。美丽田园亚健康业务持续深化。

美丽田园是业内少见的生美、医美、亚健康三线业务齐开的品牌，其初始为生美业务，后来才扩展了医美和亚健康，而拓展业务的主要方式之一就是收并购，以及战略合作。

收并购资产的选择方向是什么？

对于收购方向，美丽田园投资者关系总监陆平曾对医美行业观察表示，主要关注三个方面，其一为奈瑞儿这类大型收并购项目；其二为地域性龙头连锁门店，尤其是与美丽田园匹配且经营状况良好的门店；其三为行业上游的出清机会，比如收并购一些经营状况不佳但拥有一定会员资产的美容门店。

这也与上半年美丽田园两起收并购事件的属性重合。

公开资料显示，3月，美丽田园以3.5亿元对价战略投资了奈瑞儿的88家门店，其中包括80家美容门店、6家医疗美容门诊、2家中医诊所。

此外，近日美丽田园接管水仙之美消息甚嚣尘上，水仙之美与美丽田园的发展有异曲同工之处，水仙之美主要发展生美、医美和家美三大业务，旗下拥有生活美容连锁、医疗美容敏感特护诊所以及功效护肤品牌OAHAO有好。

其实纵观美丽田园收并购的底层逻辑，可以发现其收购的都是比较有客户基础或者发展潜力的资产，一定程度上，可以帮助美丽田园快速地实现产业的升级以及产品线的扩充。

目前美丽田园的三大业务已经形成了多层次的业务，其中生美业务主要服务面部及身体护理服务项目；轻医美主要提供能量仪器服务及注射服务等非手术类医美服务，以及双眼皮成形、脂肪填充服务及抽脂手术等外科手术类医美服务；亚健康评估及干预服务主要提供功能医学检测、亚健康评估、干预管理服务。

如何发展三美业务模式？

国家的经济和民生，由三大板块组成：农业、工业、服务业，美业也是这样，农业≈生活美容，工业≈医疗美容，服务业≈大健康/日化/家美。

医美是初创阶段，双美是升级阶段，三美是终极阶段。与其医美一枝独秀，不如三美协同发展更有创造力。

目前医美因高效便捷的效能感正在慢慢渗透进生美市场，生美的发展空间被挤压。但是生美还是具备存在的必要性，生美项目价格低，且容易获客，可以搭建与客户的长期关系链，容易培养新客户，守住老客户，这一定程度与医美较高的获客成本，销售成本形成互补。

据了解，三美运营模式运作下，美丽田园2023年的客户复购率达到84%，而当年收入为21.45亿元，净利润为2.30亿元，相较于2019年的14.05亿元和1.47亿元有了较大的增长。

但是机构若是想要发展三美业务却并不容易，比如医美业务想要发展生美，需要客户基础，生美业务想要发展医美或者亚健康，则需要教育市场，而想要三美融合，则需要各个业务“各司其职”，发挥不同的功能。

在融合初期，可以通过两个路径发展三美业务，其一，进行客户分级，为有需要，有消费能力的客户提供医美服务，为需求不明显的客户仅做生美，形成深度连接后再挖掘医美或者大健康业务。

其二，为客户提供联合治疗方案，实现三美品项的联合实施，提高客户体验，同时一步步积累客户对三美业务的好感度。

未来三美模式能否成为医美机构的主流业务模式，还需拭目而待！

文章来源：医美行业观察

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