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周四

201910

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 快讯

  • 艾尔建美学旗下新型玻尿酸注射剂获得FDA批准

    艾尔建美学(Allergan Aesthetics)近日公告,SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。


    品名:SKINVIVE by JUVÉDERM

    厂商:Allergan Aesthetics

    成分:透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)

    用法:皮内微滴注射

    FDA适应症:改善面颊皮肤平滑度(21岁以上成人)


    有消息称,该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射,开辟了一种处方美容产品给药的新途径。

    2023-05-19 09:44
  • 医美国际2023财年第一财季净利48.10万元 同比增加114.91%

    5月17日医美国际(股票代码:AIH)公布财报,公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元,同比增长114.91%;营业收入为1.49亿元,同比下降7.35%。  


    医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验,该公司提供一站式美容服务产品,包括外科美容治疗,如眼科手术,鼻整形,隆胸和吸脂,非手术美容治疗,包括微创治疗和能量治疗,如激光,超声波和紫外线治疗,以及其他美容服务,如美容牙科,以及一般医疗服务。


    2023-05-19 09:44
  • 欧诗漫牵手华科大研究中心,建立联合实验室

    5月16日,欧诗漫生物股份有限公司(下称“欧诗漫”)与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心(下称“工程中心”)合作签约仪式在武汉举行,双方就建立联合实验室,共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。


    此次,欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”,不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台,而且二者的强强联合,有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。


    2023-05-19 09:44
  • 邵阳县检察公益诉讼督促“医美”行业规范发展

    为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序,切实保障人民群众身体健康和生命安全,5月9日至11日,邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。


    行动中,检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式,对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查,重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查,发现普遍存在以下问题:生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目,从业人员无健康证明等。针对发现的问题,检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见,要求其依法履行监管职责,查处违规开展美容服务的行为。


    2023-05-19 09:44
  • 修丽可首个「皮肤健康管理-美护师」培训项目启动

    5月12日,由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会(CAPA)医疗美容继续教育分会(MACE)及中国工商联(CBC)共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。


    作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目,此次盛会不仅邀请到李国兴主任,郑志忠教授,周展超教授,王玮蓁教授,宋为民教授,徐小珂教授,刘红梅教授,钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与,修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士,修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士,环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场,共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻,并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商,携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。


    2023-05-18 09:40

 医美行业观察

优时颜×燃脂炮:医美机构如何正确获取脂肪管理红利?

观察

观察君

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2024-10-25 10:27

简约起源于现代派的极简主义。有人说起源于现代派大师,德国包豪斯学校的第三任校长米斯.凡德罗。他提倡LESS IS MORE.在满足功能的基础上作到最大程度的简洁。


但从产业链的具体环节来看,处于中游的医美机构在面临更加严峻的挑战。一边是产品同质化严重,价格战成为“被迫选择”;另一边是供给端成长速度落后于需求端,专业度稍显逊色。如何凸显出机构自身的专业价值,如何利用专业度、品项搭建撕开机构盈利的豁口,成为机构演绎传奇的关键因素。


在上海陆家嘴,有这样一家医疗美容机构,创始人辞去美国医生职位回国创业,秉持医学基因大量搜集并研究国人皮肤数据,发SCI论文、做功效产品、开医美机构,横跨两大赛道并向外展示出强大的爆发力。 那么,这家机构的增长核心是什么?未来的运营规划又指向何方?为此我们专访了UNISKIN优时颜品牌医学美容旗舰中心的创始人 杜乐医生,讲述自己的“向上密码”。


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01从专业角度出发,

凸显「医学」基因


最近20年是医美行业高速发展的黄金阶段,根据‌中信证券的研报,预计到2030年,中国整体医美市场规模将达到1.3万亿元。过去的机构是“弯腰捡钱”,但在现在没有真本事的机构大概率会陷入极其痛苦的内卷,只有尊重医学、给出交付的机构才能掌握发展的主动权。


凸显医学基因,这也与杜乐医生过去的履历相关,毕业于加州大学洛杉矶分校(UCLA)分子细胞生物专业、在纽约取得医学博士、成为美国加州大学洛杉矶分校(UCLA)附属医院医生,这些积淀的医学经历以及临床思考,都在影响着优时颜品牌的成长。


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在2016年成立的最早期,UNISKIN优时颜是一家皮肤基因检测公司,在积累了大量中国人皮肤检测数据后,优时颜已经在国际SCI期刊发表了12篇论文,根据科研结论慢慢衍生出了适合国人的护肤产品。随着功效护肤与医疗美容两个赛道的重合度不断提升,2020年UNISKIN优时颜开设医学美容旗舰中心,用实体机构来讲述品牌的医学元素与专业形象。


目前优时颜机构下设整形外科、皮肤美容科、中医美容科以及美容口腔科,整体的定位以面部年轻化为出发,分为13个治疗室,共1700平方的面积,从选择材料、品项搭建,再到机构服务,都保持着一贯的高水准,对外以优时颜整体品牌形象进行输出。 


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在团队人才建设方面,优时颜机构共拥有6位医生,其中就有2位医生达到了院长级别,不仅有着行业内超玛吉导师类的官方认证资质,而且还有着在三甲公立医院工作的丰富经历。6位医生、18位护士团队以及3位前台共建机构品质服务,引领求美者进入消费体验新境界。


02把脉市场需求,

切入脂肪抗衰赛道


在谈到医美品项建设时,杜乐医生表示“做医美机构,经营的核心就是向外传递我们最擅长的是什么,擅长点一定不是大而全,而是利用聚焦的点做透市场”。从医生的专业领域出发,UNISKIN优时颜机构盯准抗衰与年轻化。


过去对抗衰老,市场手段集中在了表皮层的肤色、真皮层的胶原流失、超声炮的筋膜修复和韧带的注射提升等,但是作为最容易凸显衰老的脂肪抗衰却鲜有提及。而浅层脂肪的老化,会导致面部脂肪堆积和位移加剧,如果再加上韧带兜力下降,还会加速诱发皮肤松垂肥,即使其他层次的抗衰做的再多,也无济于事。


因此,抗衰老需要立体化多层次,脂肪抗衰是必不可少的。同时,脂肪抗衰在身体塑形领域的需求也逐渐旺盛。根据公开数据显示,当前中国一二线城市前40%的收入群体中,有约5000万人有形体管理的需求,但医美在形体管理市场中的渗透率仅为2.4%。


察觉到脂肪抗衰的新趋势,杜乐医生开始发力新赛道,“做医美机构要有‘挖隧道精神’,一头从自身专业度去挖,另一头从顾客需求去挖,最终达到相交,这就是品项打造最核心的点。”


一款产品之所以被选择,每个决策者思考的逻辑是不同的,在选择「BENEV燃脂炮」时,杜乐医生充分考虑了产品本身优势、与机构的相配度,以及用户需求。他也总结出优时颜选品的“三大原则”:


首先,合规是选品的第一大原则。当前医美行业的监管力度不断攀升,唯有坚持“正规医美机构、正规医生、正规产品”的理念才能实现长期主义。而「BENEV燃脂炮」是当下唯一NMPA有证合规的内生热机制治疗设备,这也意味着产品的安全性和有效性得到了权威认可,为消费者提供了可靠的保障;


其次,有效性是选品的关键点。能够让消费者感知到效果,才能让消费者产生复购,这就需要机构在选品时了解产品的作用原理、研究产品的实验数据,否则没有效果只会砸机构的口碑。「BENEV燃脂炮」采用了全球首创的470KHZ+940KHZ长波双频技术,真正靶向作用脂肪层,有效解决其他技术无法触及脂肪靶点的难题,被誉为“脂肪年轻化第一炮”。


同时,「BENEV燃脂炮」作用层次聚能脂肪层,可以联合市面上几乎所有的品项进行联合治疗,实现分层抗衰的疗效,例如联合肉毒素打造直角肩、联合超声炮在提升即刻效果的同时,延长其呈现周期。


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第三,符合用户画像是选品的落脚点。精简能够带来安全感,所以从擅长点出发设置品项,就会避免消费者陷入决策困难。围绕年轻化的定位,「BENEV燃脂炮」实力引领脂肪抗衰赛道,可以精准的作用于嘴边肉、发腮、双下巴等面部区域,或者是腰腹、颈肩、四肢等身体部位,实现即刻胶原紧致收紧、长期脂肪压实。


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精准适配选品原则,杜乐医生也在引进「BENEV燃脂炮」之后的两个月内,见证了脂肪抗衰市场发展的可观性,并为机构带来了实际的增长。而且由于脂肪抗衰领域的消费频次较高,机构端在维护维护客群价值方面有着天然的优势,从老客维护、新客引流以及连带升单都有着不错的效果。


对于未来「BENEV燃脂炮」在机构发展的规划,杜乐医生表示从现有的脂肪抗衰客群中,我们看到了消费者对于亚健康问题的担忧,而燃脂炮就是我们切入亚健康市场的一个有效手段。在市场环境持续迭代的过程中,医疗美容机构如何在提供面部治疗之外,更多的提供身体需求解决方案,是一个比较值得探讨的价值方向。


在杜乐医生的引导下,UNISKIN优时颜品牌的业务从功效护肤、面部年轻化、涵盖至脂肪抗衰,一步步紧扣市场发展的命脉,为医美机构与「BENEV燃脂炮」的合力发展带来了更多想象空间。


相信在未来,那些有眼光、有决心的医美机构,也将与UNISKIN优时颜机构一样,拿到脂肪抗衰红利市场的入场券,从而步入到脂肪抗衰、亚健康市场的巨大蓝海之中。


文章来源:医美行业观察




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