简约起源于现代派的极简主义。有人说起源于现代派大师，德国包豪斯学校的第三任校长米斯.凡德罗。他提倡LESS IS MORE.在满足功能的基础上作到最大程度的简洁。

但从产业链的具体环节来看，处于中游的医美机构在面临更加严峻的挑战。一边是产品同质化严重，价格战成为“被迫选择”；另一边是供给端成长速度落后于需求端，专业度稍显逊色。如何凸显出机构自身的专业价值，如何利用专业度、品项搭建撕开机构盈利的豁口，成为机构演绎传奇的关键因素。

在上海陆家嘴，有这样一家医疗美容机构，创始人辞去美国医生职位回国创业，秉持医学基因大量搜集并研究国人皮肤数据，发SCI论文、做功效产品、开医美机构，横跨两大赛道并向外展示出强大的爆发力。 那么，这家机构的增长核心是什么？未来的运营规划又指向何方？为此我们专访了UNISKIN优时颜品牌医学美容旗舰中心的创始人 杜乐医生，讲述自己的“向上密码”。

01从专业角度出发，

凸显「医学」基因

最近20年是医美行业高速发展的黄金阶段，根据‌中信证券的研报，预计到2030年，中国整体医美市场规模将达到1.3万亿元。过去的机构是“弯腰捡钱”，但在现在没有真本事的机构大概率会陷入极其痛苦的内卷，只有尊重医学、给出交付的机构才能掌握发展的主动权。

凸显医学基因，这也与杜乐医生过去的履历相关，毕业于加州大学洛杉矶分校（UCLA）分子细胞生物专业、在纽约取得医学博士、成为美国加州大学洛杉矶分校（UCLA）附属医院医生，这些积淀的医学经历以及临床思考，都在影响着优时颜品牌的成长。

在2016年成立的最早期，UNISKIN优时颜是一家皮肤基因检测公司，在积累了大量中国人皮肤检测数据后，优时颜已经在国际SCI期刊发表了12篇论文，根据科研结论慢慢衍生出了适合国人的护肤产品。随着功效护肤与医疗美容两个赛道的重合度不断提升，2020年UNISKIN优时颜开设医学美容旗舰中心，用实体机构来讲述品牌的医学元素与专业形象。

目前优时颜机构下设整形外科、皮肤美容科、中医美容科以及美容口腔科，整体的定位以面部年轻化为出发，分为13个治疗室，共1700平方的面积，从选择材料、品项搭建，再到机构服务，都保持着一贯的高水准，对外以优时颜整体品牌形象进行输出。 

在团队人才建设方面，优时颜机构共拥有6位医生，其中就有2位医生达到了院长级别，不仅有着行业内超玛吉导师类的官方认证资质，而且还有着在三甲公立医院工作的丰富经历。6位医生、18位护士团队以及3位前台共建机构品质服务，引领求美者进入消费体验新境界。

02把脉市场需求，

切入脂肪抗衰赛道

在谈到医美品项建设时，杜乐医生表示“做医美机构，经营的核心就是向外传递我们最擅长的是什么，擅长点一定不是大而全，而是利用聚焦的点做透市场”。从医生的专业领域出发，UNISKIN优时颜机构盯准抗衰与年轻化。

过去对抗衰老，市场手段集中在了表皮层的肤色、真皮层的胶原流失、超声炮的筋膜修复和韧带的注射提升等，但是作为最容易凸显衰老的脂肪抗衰却鲜有提及。而浅层脂肪的老化，会导致面部脂肪堆积和位移加剧，如果再加上韧带兜力下降，还会加速诱发皮肤松垂肥，即使其他层次的抗衰做的再多，也无济于事。

因此，抗衰老需要立体化多层次，脂肪抗衰是必不可少的。同时，脂肪抗衰在身体塑形领域的需求也逐渐旺盛。根据公开数据显示，当前中国一二线城市前40%的收入群体中，有约5000万人有形体管理的需求，但医美在形体管理市场中的渗透率仅为2.4%。

察觉到脂肪抗衰的新趋势，杜乐医生开始发力新赛道，“做医美机构要有‘挖隧道精神’，一头从自身专业度去挖，另一头从顾客需求去挖，最终达到相交，这就是品项打造最核心的点。”

一款产品之所以被选择，每个决策者思考的逻辑是不同的，在选择「BENEV燃脂炮」时，杜乐医生充分考虑了产品本身优势、与机构的相配度，以及用户需求。他也总结出优时颜选品的“三大原则”：

首先，合规是选品的第一大原则。当前医美行业的监管力度不断攀升，唯有坚持“正规医美机构、正规医生、正规产品”的理念才能实现长期主义。而「BENEV燃脂炮」是当下唯一NMPA有证合规的内生热机制治疗设备，这也意味着产品的安全性和有效性得到了权威认可，为消费者提供了可靠的保障；

其次，有效性是选品的关键点。能够让消费者感知到效果，才能让消费者产生复购，这就需要机构在选品时了解产品的作用原理、研究产品的实验数据，否则没有效果只会砸机构的口碑。「BENEV燃脂炮」采用了全球首创的470KHZ+940KHZ长波双频技术，真正靶向作用脂肪层，有效解决其他技术无法触及脂肪靶点的难题，被誉为“脂肪年轻化第一炮”。

同时，「BENEV燃脂炮」作用层次聚能脂肪层，可以联合市面上几乎所有的品项进行联合治疗，实现分层抗衰的疗效，例如联合肉毒素打造直角肩、联合超声炮在提升即刻效果的同时，延长其呈现周期。

第三，符合用户画像是选品的落脚点。精简能够带来安全感，所以从擅长点出发设置品项，就会避免消费者陷入决策困难。围绕年轻化的定位，「BENEV燃脂炮」实力引领脂肪抗衰赛道，可以精准的作用于嘴边肉、发腮、双下巴等面部区域，或者是腰腹、颈肩、四肢等身体部位，实现即刻胶原紧致收紧、长期脂肪压实。

精准适配选品原则，杜乐医生也在引进「BENEV燃脂炮」之后的两个月内，见证了脂肪抗衰市场发展的可观性，并为机构带来了实际的增长。而且由于脂肪抗衰领域的消费频次较高，机构端在维护维护客群价值方面有着天然的优势，从老客维护、新客引流以及连带升单都有着不错的效果。

对于未来「BENEV燃脂炮」在机构发展的规划，杜乐医生表示从现有的脂肪抗衰客群中，我们看到了消费者对于亚健康问题的担忧，而燃脂炮就是我们切入亚健康市场的一个有效手段。在市场环境持续迭代的过程中，医疗美容机构如何在提供面部治疗之外，更多的提供身体需求解决方案，是一个比较值得探讨的价值方向。

在杜乐医生的引导下，UNISKIN优时颜品牌的业务从功效护肤、面部年轻化、涵盖至脂肪抗衰，一步步紧扣市场发展的命脉，为医美机构与「BENEV燃脂炮」的合力发展带来了更多想象空间。

相信在未来，那些有眼光、有决心的医美机构，也将与UNISKIN优时颜机构一样，拿到脂肪抗衰红利市场的入场券，从而步入到脂肪抗衰、亚健康市场的巨大蓝海之中。

文章来源：医美行业观察

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