进入2025年，医美上游拿证速度加快，在水光针产品首次获得合规证件，并陆续出现新的合规产品后，2025年也被大家称为“水光元年”。 其实不只是水光，今年有许多突破性产品出现，例如羟基磷灰石、琼脂糖，在中国是开创性的品类；而童颜针则是在经历2021年“再生元年”后的又一次扩容。设备方面，首款国产射频在2024年获批，今年第二款国产射频也获批，也算是不断突破的一大品类。

玻尿酸是最早经历拿证高峰期，进而转向产品竞争的红海，或许我们可以称之为“后证件红利时代”。如今，随着水光、童颜针也渐渐步入这一阶段，我们不得不重新对行业发展规律进行审视。

抢时间拿证和产品差异化竞争，哪个更重要？

“抢时间拿证”一直是各个上游企业的重点，此前的玻尿酸、胶原蛋白在合规化不断推进、监管审批又比较成熟，这样一个交错的时代，率先拿证的企业享受到了证件带来的红利。例如，爱美客旗下的嗨体，不仅成为爱美客的大单品，更是当时独一无二针对颈纹的产品。还有锦波生物旗下的重组胶原产品薇旖美，上市三年多至今没有同类型的竞品出现，证件优势尽显。

如今，产品获批越来越频繁，企业拥有的“证件红利”时间越来越短。童颜针从2021年第一款产品获批，不到3年时间出现了第二款，紧接着同年出现第三、第四款，不到一年时间，已接近10款。在第一款产品出现的同时，少女针、重组胶原蛋白也出现了，在当时也形成了比较明显的竞争。

最明显的是水光针这一品类，从今年4月第一款水光针出现到现在，不到4个月时间已经有了5款，这个获批速度，根本没有所谓的证件红利。

在“后证件红利时代”拿证是每个企业必须要做的动作，是基本操作，但是当大家都有证的时候，那么证件也就不再是稀缺品了，只有证也不再是“绝杀武器”。

这时就要拼产品的差异化竞争，这也是“后证件红利时代”下的必然操作。

“后证件红利时代”下，低价是必经之路？

首先，在证件不是稀缺品后，企业本身就少了一个“壁垒”，要进入贴身肉搏阶段。这个阶段比什么？比研发、比价格、比效果、比营销、比策略……

“比价格”几乎是所有企业的第一条策略，但也不可否认，即便是企业坚守高价，在产品增多、竞争加剧的情况下，价格下调也是必然。

未来上游产品的竞争一定是巨头的竞争，就像美团、阿里、京东的“外卖大战”一样，靠补贴、靠砸钱来获得用户，就看谁能坚持到最后。

医美上游也是如此，想要通过高价赚回多年研发的沉没成本，似乎已经行不通了；而以低价薄利多销最后也很可能占不到多少市场份额。只要竞争还在，只要产品不断增多，价格就有可能被“打下来”。

当“证件”从稀缺的“通行证”迅速褪变为基础的“入场券”，宣告了野蛮生长的红利期正式终结。

文章来源：医美行业观察

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