场的变化，关店在继续，亏钱的店可以关掉了。我们的调研数据显示：超5成机构业绩、利润均同比下滑；员工工资（医护人员）占据目前机构最大成本支出。对于机构来说，客单价普遍下降；机构普遍围绕“K型”模式，深耕高净值客户，同时拓展大众消费群体。

机构面临很大的压力，整合在加速，头部集中在继续，机构胜出的关键是做好用户交付。优秀的企业都是用户导向而不是生意导向。

最后几个事儿跟大家聊聊。

一、AI产业化应用在加速爆发，AI越来越渗透到我们行业的方方面面，我问AI的几个问题，回答都精准打中了现在的状态。

二、降本增效=聚焦核心+减少投资。我们理解的降本增效是：一定要聚焦核心，可做可不做的事情就不要做了。也可以做，但是需要付出巨大努力和资源，最后结果不太确定的事情，我劝你忍一忍就过去了。

三、出海是必选题，但不是每个团队都具备出海的能力。

四、线上线下在加速融合，背后是用户习惯的改变。新氧、京东现在能跑出来的很大原因是用户的教育成熟度更高了，用户习惯也发生了改变。

五、以前是挣快钱、大钱，现在是挣慢钱、小钱、安全的钱。我们都经历过浮躁的时代，但是现在大家要调整心态，不要太着急。

六、中小企业大批倒闭从来都是正常的，每隔一段时间就会来一次，发达国家也一样。其实中大企业倒的也不少。所以，更健康更长久才更重要。

七、成功有时候只是保持在场。留在牌桌上比我们想象的重要，也比我们想象的难。回看历史，我们会发现很多时候是时代机遇来了，而某些人、某些企业正好在场，但为了保持在场他们也付出了极大的努力。

新世界·精耕增长，我们要意识到现在是合理利润和低增长的时代。以前看规模，看增速，看谁跑得快看谁做得多，现在看效率。快就是慢，快不是目的，安全准时到目的地就行了，本来这是大白话，但是真正很少有人做到这一点。

慢一点没关系，只要是在向前。存量市场，结硬寨，打呆仗，把有效的动作重复不断地做，保持战略定力，不要盲目扩张，外部环境不是我们能够改变的，所以要修内功、沉住气、活下去。

做得好的企业都在做同一件事：专注产品，专注用户价值。发现消费者未被满足的需求，做出满足消费者需求的差异化产品。如果做不到这一点，最终也只会陷入到低质内卷之中。长期主义是一种价值观，也是一种方法论。

最后想和大家强调，留在牌桌上比我们想象的重要，也比我们想象的难，这不是一句简单的鸡汤，需要我们回归第一性原理认真思考。另外要谨记“坚持+乐观”，产业、经济和个人都有周期，顺境逆境都是常态，坚持在场才有可能等到收获，而乐观不是躺平，是带着积极心态主动发力，同时要守住企业的健康根基，不被虚荣表象和细枝末节裹挟，在热爱与乐趣中长久坚持，只要不下桌就总有机会。