最近，瘢痕治疗领域备受关注的品牌KELO-COTE®芭克®，进行了一次重要的渠道运营调整。品牌所有者，总部位于英国的全球化医药健康消费公司艾来茵Alliance，将中国市场从“代理运营”模式升级为更紧密合作伙伴的运营模式。这一调整释放出三大信号：

其一，中国市场的战略优先级提升至全新高度。

此次运营模式的调整，清晰地标志着艾来茵将其在中国市场的战略定位进一步提升。这绝非简单的渠道变动，而是一次系统性的战略聚焦。

首先，中国市场的广阔性，以及消费人群的多元化都意味着中国是一个潜力巨大的市场。艾来茵不再是通过中间层理解市场，而是要建立更短、更直接的通路，以统一全球品牌标准，更快地响应中国消费者的需求。这预示着总部将在此投入更直接的资源与战略关注，同时也意味着艾来茵将其品牌声誉与中国市场的表现更直接地捆绑在一起。

其二，双轨并进，构建专业与商业的闭环。

调整后的运营策略呈现出“双轨并进”的清晰路径。一方面，艾来茵以“医企协同，科学赋能”的理念，加强支持中国的顶尖专家与机构，开展更多针对中国人群的研究。不断丰富硅酮制剂在中国的循证医学证据，推动治疗理念与技术的边界。

另一方面，品牌积极优化商业生态布局，拓展电商平台和内容平台布局，包括结束与康奥长达多年的代理合作，升级启用新的电商旗舰店、小红书账号等，这种“专业深耕”与“商业拓展”并行的策略，构建了一个从医学证据到市场终端的完整闭环。

其三，全球标准，供应链透明化的责任彰显。

伴随此次渠道调整，被关注的还有产品供应链的明确与透明化。作为全球品牌所有者，艾来茵的核心责任之一便是保障全球产品品质的绝对统一与供应链的稳定可靠。

明确意大利生产基地作为中国市场供应源之一，是艾来茵优化全球产能布局、增强供应链韧性的常规战略举措。在品牌的统一部署下，无论产品最终从位于哪个国家的符合标准的生产线下线，都能遵循艾来茵制定的全球统一质量体系。

支撑这一系列战略调整的底气，源于两个坚实的核心：产品在专业领域构筑的硬实力，以及企业全球化运营提供的强支撑。

任何市场战略的升级与深耕，其最终落点与根本依托，在于产品本身。芭克®自1998年创立便聚焦瘢痕全周期管理，经过近三十年的不断发展，芭克®已经成为瘢痕防治领域的领先硅酮制剂品牌。

这种产品力，首先体现在对“金标准”的持续定义与践行。2025年，艾来茵支持，北京健康促进会发起、人民日报健康客户端联合发布《瘢痕全周期防治白皮书》，白皮书提出“防优于治、全程管理”理念，并于2025中国医师协会皮肤科医师年会期间重磅发布，在推动瘢痕管理标准化方面做出了巨大贡献。

芭克®核心产品芭克硅凝胶，凭借独特的Siliclear®技术，实现了强附着、快干、隐形与经济用量等特点，满足了长期坚持的临床需求。而芭克硅胶疤痕贴则采用加厚医用级硅胶层，为高张力部位提供更强的物理防护与持续水合作用。

其次，产品力源于为全周期管理提供的系统性解决方案。通过凝胶、贴片等多种剂型的科学组合，芭克®致力于为不同部位、不同阶段、不同人群提供个性化的瘢痕管理选择。这并非简单的产品线延伸，而是基于深刻临床洞察的、对“防优于治、全程管理”白皮书理念的具体产品化实现，旨在赋能临床医生将规范化诊疗高效落地。

“明星引领、多元支撑”的企业

综合实力，是长期主义的基石

战略的蓝图需要雄厚的企业综合实力作为绘制根基。艾来茵敢于在中国市场进行前瞻性战略投入，其背后是公司全球化布局与稳健业务结构所提供的强大支撑。

 

艾来茵是一家业务遍布全球超过67个国家的医药健康消费企业，旗下拥有超过90个药品及健康品牌，形成 “明星引领、多元支撑”的稳健格局。在全球服务超过2600万患者与消费者的过程中，公司业务保持了两位数的健康增长。这种多元化的国际品牌矩阵与持续的增长韧性，为艾来茵提供了深厚的资源储备与抗风险能力，使其能够对中国市场进行不追求短期回报的长期主义投入。

 

艾来茵此次在中国市场的深度战略调整，表面是运营模式的变革，实质是医药健康企业在行业转折点上做出的一次关键示范。它清晰表明：当市场从野蛮生长步入精耕细作，真正的领军者正主动告别旧有的渠道依赖模式，转而将竞争的核心锚定于专业科研深度、本土化创新速度与用户终身价值。

 

对于芭克®品牌而言，这意味着一场从“领先产品”到“瘢痕管理标准定义者与生态构建者”的进化。对于整个医美与瘢痕修复行业，艾来茵是以长期主义为导向，以专业教育净化市场，最终让每一位消费者都能受益于科学、透明、值得信赖的产品与服务。

 

道阻且长，行则将至。艾来茵的此次“躬身入局”，不仅是对自身中国承诺的一次升级，或许也正是推动行业走向价值回归与高质量成熟发展的一个关键契机。市场的答案，终将归于为用户创造的真实价值。

文章来源：医美行业观察

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