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周四

201910

医美产业笔记 >

 快讯

  • 贝泰妮2025年实现净利润5.06亿元,同比上升0.5%

    4月26日,贝泰妮发布2025年年报。报告期内,公司实现营业收入53.6亿元,同比下降6.6%;实现归母净利润为5.06亿元,同比上升0.5%;扣非归母净利润为3.56亿元,同比上升48.2%。

    16小时前
  • 昊海生物2025年实现营业收入5.71亿元

    2026年4月24日,上海昊海生物科技股份有限公司发布2026年一季度报告显示,公司实现营业收入5.71亿元,同比下降7.62%;归母净利润7355.89万元,同比下降1

    16小时前
  • 朗姿股份2025年实现营业收入60.03亿元,同比增长2.85%

    4月25日,朗姿股份披露2025年报,报告期内公司实现营业收入60.03亿元,同比增长2.85%;归母净利润9.99亿元,同比增长283.41%;扣非归母净利润为2.69亿元,同比上升23.8%;经营现金流净额为4.45亿元,同比下降21.4%。


    其中,朗姿股份时尚女装业务实现营业收入19.99亿元,同比增长3.85%;医疗美容业务实现营业收入30.26亿元,同比增长3.27%;绿色婴童业务实现营业收入9.36亿元,同比增长1.53%。


    16小时前
  • 乐普医疗“射频皮肤治疗仪”正式获批!

    最新消息,乐普医疗旗下子公司四川兴泰普乐自主研发申报的“射频皮肤治疗仪”已获得国家药品监督管理局(NM

    16小时前
  • 普门科技“聚焦超声皮肤治疗仪”获批

    最新消息,深圳普门科技股份有限公司(以下简称“普门科技”)申报的“聚焦超声皮肤治疗仪”获得NMPA批准上市,注册证编号:国械注准20263010880。主要用于改善面部及身体皮肤松弛下垂、轮廓模糊、皱纹、肤质老化等问题,兼具即时收紧与长效胶原再生效果。


    16小时前

 医美行业观察

2025医美上游品牌生存现状调研报告:392份问卷里的真实世界

观察

观察君

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2026-01-12 10:13

在2025年底,医美行业观察面向行业做了一次调研,是关于医美上游品牌2025年现状与趋势的调研。2025年上游产品大爆发,并且部分品类快速陷入价格战,已经成为行业共识。


在此背景下,调研数据显示:57%的受访者用“内卷加剧,价格战惨烈,生存压力巨大”来总结2025年的行业状态。这一压倒性的感受,构成了本年度医美上游市场最写实的底色。


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生存之战,普遍感受到利润与份额的“双杀”压力


针对2025年新品大批上市,我们分别针对上游感受和机构选品设置了问题。一个很残酷的现实是,市场上大量涌现的新产品,让80%的受访者表示压力大,市场份额和价格受到直接冲击。

 

这背后是供给侧的全面爆发与需求侧的结构性变化。34%的从业者将内卷根源归于“上游产品同质化严重,品牌过多,供大于求”。除此之外,消费者需求的变化(占比25%)、渠道压力(占比16%),这些外部因素也成为内卷的重要原因。

 

当然,也有部分受访者意识到品牌本身创新乏力,难以形成持续差异化,推动价格战进程(占比25%)。

 

面对冲击,企业的战略重心出现了明显的务实转向。

 

降本增效(27%)与渠道深耕(20%)合计占比近半,成为众多企业的首要选择。意味着企业正努力向内看,管控成本、提升运营效率,向外强化与核心渠道的绑定,以图稳固基本盘。

 

在主导心态上,超过三分之一(35%)的企业将“求生存”作为首要目标,首要任务是确保现金流,收缩战线。采取“积极扩张”策略的仅占14%。

 

一个普遍保守、防御的行业心态,预示着整个产业链正在为过去几年的过热发展进行深度调整与消化。

 

在激烈的价格战中,一股回归商业本质的理性力量也在悄然生长。13%的受访者敏锐地感知到行业正经历“价值回归”,机构与消费者愈发理性,“产品力成为核心”。

 

这一趋势在下游机构的选品标准变化中得到验证。尽管“利润空间与商业模式”仍是机构最看重的因素,但“产品疗效与安全性”的地位正在稳步提升,直接关系到消费者的满意度与复购率,是机构长期生存的生命线。

 

与此同时,合规性正成为一条不可逾越的红线。在监管持续收紧的背景下,拥有齐全证件、合法合规的产品,在未来的市场竞争中不仅是入场券,更是构建信任的基础。15%的受访者强调了这一因素的重要性。

 

相应地,上游公司的战略动作也体现了对“硬实力”的追求。产品创新被29%的企业视为过去一年最重要的市场动作。

 

推出革命性新品或升级现有产品线,是企业在同质化红海中建立差异化、摆脱价格战的根本路径。另一个重要动作是 “营销突围”(22%),其内涵已从过去的广告轰炸,转向“深度消费者教育”。

 

这要求品牌必须将复杂的产品技术逻辑,转化为机构与消费者可感知的价值,完成从“卖产品”到“提供解决方案”的跨越。



渠道逻辑,从供货关系到经营伙伴的深度绑定


调研揭示了一个关键变化:今天的医美上游品牌,已不能仅仅是一个产品供应商。渠道的需求,正从单一的产品,扩展到全方位的经营支持。


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在医美机构选品最看重的因素中,品牌的市场声量与营销支持能力与产品的利润空间几乎并驾齐驱。


这意味着,机构期望上游品牌不仅能提供有竞争力的产品,还要具备为机构“引流”的能力,帮助其解决客流焦虑。此外,品牌提供的市场教育与培训支持也占据了11%的比重。


随着市场教育的深化,机构对“医生操作友好度与学习成本”及“术后客诉风险与纠纷处理支持”也提出了更专业的要求。


这倒逼上游品牌必须将服务链条做深做长,从前期的市场教育、医生培训,到中期的营销活动支持,再到后期的客诉协同处理,构建一套完整的赋能体系。


未来的竞争,将是“产品+服务+赋能”的综合体竞争。渠道关系正在从简单的买卖关系,进化为休戚与共的“经营伙伴”关系。


展望未来,技术驱动下的行业出清与格局重塑


对于即将到来的2026年,行业共识高度一致且略显严峻:73%的受访者预判行业将 “洗牌加速”,大量缺乏核心竞争力、依靠价格战苟延的中小品牌将被淘汰出局。

 

与此同时,头部效应将更加明显(10%),市场格局在动荡中趋于稳定。这是一场必然到来的供给侧改革,是市场从野蛮生长走向成熟规范的必经阵痛。

 

谁能在寒冬中活下来,并走向下一个春天?14%的受访者给出了答案:“技术驱动”。拥有底层核心技术创新能力的企业,将最终穿越周期,脱颖而出。


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技术是破除同质化魔咒、构建长期护城河的终极武器。17%的从业者将当前内卷的根源归结为“创新乏力”,这从反面印证了下一阶段竞争的核心方向。

 

那些仍沉迷于营销概念炒作、商业模式包装,而忽视底层研发投入的品牌,很可能在这一轮大浪淘沙中被彻底淹没。

 

当价格战的硝烟逐渐散去,价值的基石才会真正显露。行业的共识已经形成:只有那些回归医疗本质,以技术创新为矛、以卓越产品为盾的企业,才能在这场生存游戏中最终胜出,并引领行业走向更健康、更理性的价值新周期。



文章来源:医美行业观察




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