6月，京东医美第四家店在北京惠新西街悄然开业。而此时距离第三家望京店开业，仅过去不到两个月的时间，京东医美的线下布局或许真的要“快”起来了。

模糊的品牌感

此前针对扩张的问题，京东官方客服曾回应道：待业务模式成熟后，会持续拓展线下门店规模。而从目前的节奏来看，或许单店模式已经在跑通的前夜。

·2021年京东健康与新氧合作共建医美频道；

·2024年底，京东健康启动线下医美市场的筹备工作；

·2025年3月，设立北京京东医疗美容诊所有限公司，同步申请京东医美商标；

·2025年7月，首家线下自营医美诊所——京东医美（亦庄店）开业；

·2025年10月，第二家京东医美（国贸店）开业；

·2026年4月，第三家京东医美（望京店）开业；

·2026年6月，第四家京东医美（惠新西街店）开业

但在实际开设线下医美机构的过程中，京东医美也暴露出了自己的短板——模糊的品牌感。也就是说在“京东”二字之下，没有明显的医美调性做支撑，营销还是从简单又直接的价格入手。

在618期间，京东医美服务号围绕价格优势连续发文，以“价保全年”、“价格表全公开”等话题吸引关注，并通过促销机制快速拉动成交，三大门店成交额环比增长346%，帮助品牌在短时间内积累了初始客流。

不过，医美服务终究是非标的，流量进来之后，如何通过专业服务和差异化体验留住用户，才是更长期的课题。

联想到同样作为平台的新氧，自成立青春诊所后便话题不断，无论是与上游厂商的摩擦与博弈、品牌的强硬发声、还是规模化扩张，都在不断加强“青春诊所”品牌的饱满度，清晰传递出诊所与性价比之间的高度绑定。

即使外界对青春诊所的评论两极分化，但从某种程度上来说，品牌已经成功落地并扎根了，而京东医美似乎还没有类似的品牌锚点。

清晰的平台优势

但不可否认的是，背靠京东，京东医美天然拥有低成本、高信任度的流量池。

例如其线上入口直接嵌入京东App，用户搜索“医美”关键词便能轻松进入；京东医美还同步上线微信小程序，进一步拓宽了用户触达解决路径。

长期以来，获客难、获客贵是医美机构最大的痛点，再加上医美行业对于“高效、价格透明、不安全”的需求上升，给了京东一个非常好的切入机会。

但医美不是卖货，它是一个高度依赖个体需求的非标服务，例如同样的设备，不同的医生和求美者，便给出的方案不同、体验不同、结果也不同。把用户引进来只是第一步，如何留住她们才是更难的课题。

当低价促销结束、流量红利用尽，消费者最终选择的，是那个能真正理解她需求、让她觉得“值”的品牌。

或许当下的京东医美不缺流量，缺的是对医美品牌的深度打造。四店落定只是序章，找到价格之外的营销点，才是真正值得行业期待的。

文章来源：医美行业观察

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