过去，医美机构大致可以分为几类：医生诊所，多数是非连锁或小型连锁；区域连锁，规模通常有限；莆系医美，单店和连锁体量都相对更大；再加上大量单店机构，以及公立医院的整形科室。但无论哪一种，连锁规模普遍不大，即便是门店较多的莆系，也大多停留在几十家的量级。“40家魔咒”的说法，就是这么传出来的。

如今头部连锁不断突破规模边界，莆系模式又被频繁拿出来对比和重新审视。

早些年提到莆系，行业第一反应是渠道医美、不合规操作。但现在的莆系，已经不再是那个标签了。它在成本控制和运营体系上的积累，正在被更多人看见。某种意义上，今天的医美连锁要做大规模，莆系的效率底子是绕不开的参考。但要真正跨过几百家这道坎，光有莆系的优势还不够，还需要长出新的能力。

莆系医美最核心的优势，其实就是两个字——成本。

同样的设备、同样的耗材，莆系拿到的价格就是比别人低。这背后是几十家甚至上百家门店集中采购形成的议价权。上游厂商面对这样一个大客户，没有太多讨价还价的余地。

除了采购端的议价，莆系在运营端的成本控制也极其精细。房租、装修、人员配置——每一个环节都有严格的成本模型。有人说同样面积的门店，莆系能塞进更多的床位和工位。这不是粗放，是一种极致的精细化运营能力。

还有一个容易被忽略的点——贴牌。莆系是业内最早大规模做自有品牌产品的玩家之一。从护肤品到医用敷料，贴上自己的牌子，省掉了品牌溢价，成本又降了一层。同时，自有品牌也意味着更高的利润空间和更强的定价自主权。

所有这些成本上的优势，最终指向一个结果：莆系打得起价格战。

9.9的光子嫩肤、99的水光针——这些低价引流项目放在其他机构可能要亏本，但莆系靠成本优势能做。先把你引进门，再用清晰的升单体系，一步步往上带。

这就到了莆系的另一个优势——升单体系。

9.9进来，做个几千块的填充、几万块的轮廓固定……每一步怎么转、怎么聊、怎么交付，都是多年打磨出来的标准动作，效率极高。

这两点就值得连锁机构学习，所以要做大连锁规模，莆系的效率底子是绕不开的参考。

当然，就当下几家快速扩展的连锁医美机构，本身各有特色，路径也各不相同，新氧有平台和流量优势、联合丽格有医生模式优势和天然的品牌信任、美丽田园有生美作为流量入口和生美、医美、大健康的闭环模式优势。

莆系的成本效率和升单体系，加上任何一种优势都有可能成为未来大型连锁机构的样子。医美连锁从来不是单选题，莆系模式不是答案本身，但它是参考答案里不可或缺的那一章。

文章来源：医美行业观察

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