杜绝求美用户比价的秘籍：用方案征服她- 医美行业观察



周四

2019年10月

医美产业笔记 >

快讯

雍禾植发发布正面盈利预告

3月3日，植发第一股雍禾医疗发布正面盈利预告称，预计2025年度净利润不少于人民币7000万元，相较于2024年度高达2.27亿元的亏损，成功实现扭亏为盈，一年时间完成了超过2.9亿元的利润跨越。（全年营收预计16亿上下）

根据公告显示，董事会认为集团于本年度实现扭亏为盈，主要得益于持续优化商业模式及管理与营销模式等相关举措的持续推进与深化。这些措施不仅为本年度实现盈利奠定了坚实基础，也为集团未来可持续的盈利增长提供了有力支撑。

2026-03-09 12:34
瑞丽医美2025年预计亏损200万元，同比收窄96.8%

瑞丽医美发布公告，集团预期截至2025年12月31日止年度将录得亏损约人民币200万元，而截至2024年12月31日止年度则录得亏损约人民币6300万元。集团亦预期截至2025年12月31日止年度将录得归属于母公司拥有人之盈利约人民币200万元，而截至2024年12月31日止年度则录得归属于母公司拥有人之亏损约人民币5900万元。

2026-03-09 12:34
高德美2025注射医美销售额达25.72 亿美元

3月5日，高德美发布的2025年全年财务业绩显示，公司全年净销售额首次突破50亿美元大关，达52.07亿美元，同比增长17.7%，增长主要由销量驱动。报告期内，公司在全球市场表现均衡，美国及国际市场均录得双位数增幅，三大核心业务板块全面跑赢市场：注射医美业务实现销售额25.72亿美元，同比增长11.5%；皮肤科护肤业务增长9.3%；治疗性皮肤科业务则大幅增长50.2%。

2026-03-09 12:34
瑞聚医学PCL液体纳球PLA液体纳球通过化妆品新原料备案

近日，瑞聚医学发布公告，公司自主研发的化妆品新原料——PCL液体纳球、PLA液体纳球，（国妆原备字20260034、国妆原备字20260035）顺利通过国家药品监督管理局化妆品新原料备案。

2026-03-05 18:50
质肽生物完成超5亿元人民币C轮融资

近日，质肽生物宣布完成超5亿元人民币C轮融资。本轮融资由奥博资本（OrbiMed）领投，启明创投、知名产业基金、五源资本、杏泽资本、华盖资本跟投，老股东泰福资本、蓝驰创投、泰煜投资持续加码，浩悦资本担任本轮融资的独家财务顾问。

2026-03-05 18:50

医美行业观察

忽然一周

忽然一周 | 江苏吴中8000万出售吴中美学；艾伯维2025年美学板块营收48.6亿美元；丽珠兰母公司2025年年销售额突破5000亿韩元

忽然一周 | Medytox胆酸溶脂针获韩国MFDS批准上市；翎美生物旗下「面部适应症鱼骨线」获批上市；新氧推出奇迹童颜3.0

杜绝求美用户比价的秘籍：用方案征服她

观察

观察君

阅读数: 2279



( 0 )



( 0 )



( 0 )

2020-09-09 10:25

主编微信.png

医美行业内参导读：
韩国大熊制药集团婕尔中国CEO刘永杰纳近日在梅花学院分享了关于如何打造利润型医美品项运营体系的课题，主要包括几个方面：1.玻尿酸品牌营销破局之道；2.注射产品与线技术联合应用的策略思考；以下是详细内容。

作为材料商，今天和大家聊分享一下如何以材料为载体，联合打造利润型医美项目营销体系。

重点我们来聊一聊玻尿酸、注射产品、注射项目，以及如何联合机构的其他运营项目，共同打造一个盈利型的营销体系。

从业多年，我经常和很多医疗机构的朋友在一起探讨关于材料和项目如何运营的话题，今天，根据我对这个产品的认知，以及注射产品在机构的使用情况和项目的推广情况，和大家做一个交流。

玻尿酸品牌营销破局之道

玻尿酸这个产品，大家都不陌生，又名透明质酸，人体内天然的透明质酸存在于人体的细胞间质，天然的透明质酸有储水的功能，随着年龄的增长，人体的天然透明质酸会逐渐的流水，导致人体的储水能力降低，从而造成皮肤暗黄、出现皱纹等，所以通过注射现有的玻尿酸产品达到补充人体流水的玻尿酸，从而起到皮肤丰润、富有光泽、弹性、除皱的效果。

目前市面上流通的针剂正品率只有33.3%，也就是一支正品针剂的背后伴随着至少2支非法针剂的流通，就是我们通常说的水货，甚至是假货。

作为材料商，我们对2019年玻尿酸市场的调研分析，注射玻尿酸排在第一位，大概占整体份额的60%左右，顾客关注度最高的是它的安全性，其次是效果，其中45%的顾客对医美注射项目的认知渠道是通过朋友或熟人价格，这个数据说明，医美渠道的直客传播，也就是口碑营销是很重要的。

私下和机构的运营总监朋友聊天时，很多人提到，感觉机构被我们材料商绑架了，成了卖产品的角色，不知道大家有没有这种体会？

很多机构在推广玻尿酸时，往往都是说XX品牌玻尿酸多少钱，进口与国产变成了一种销售方式，早期我个人在机构做培训交流时，明确表达过我们是材料商，我们在介绍推广产品，而机构要做的是下一步，从人才、技术、项目、服务、售后、品牌等多方位的销售与推广。

和机构合作时我个人的定位一直是配角，在跟一些机构合作时总提到，我们不是提供单一的产品或者卖产品，我们是要跟机构建立一个双赢的合作模式，以材料为载体，建立我们婕尔与机构形成一个盈利型的项目，进行共同的推广与销售。

站在合作方的角度，我们非常关心产品进入医院后，能给合作伙伴提供怎样的支持，不仅仅是单纯的质量保证协议与售后服务，更多的是联合运营，共同做项目营销的包装与推广。

机构的采购部门往往看重价格，价格方面其实我们已经给到了底线，更希望对方不要仅仅只看价格，更多的还要看品牌背后材料商的运营体系与市场战略，从多角度去考量一个双方长期合作的营销模式。

机构在产品的选择上，首先要看它的注册证、合法性，同时要看它的用途，这个很重要。其实CFDA批的用途大同小异，基本上都是通过补充组织容量的缺失来改变面部形态达到美容效果。

作为大熊制药韩国第一处方药企业，婕尔玻尿酸首创二合一玻尿酸，单双相结合、软硬适中、注射部位更广泛，可以更直观的让顾客接受注射项目，解决选择障碍。

回到机构层面，选择玻尿酸要做减法，选择适合自己体系和运营模式的品牌，在玻尿酸项目的运营上，如果作为单一的拓客产品或是利润型产品，甚至是高端产品来划分，就会进入卖产品的误区，即便很多顾客到店后会要求使用xx牌玻尿酸，但其实大多数顾客对它的认知都只停留在浅层，绝对不会比专业人员了解的多。

所以作为机构，不是运营产品品牌，而是要把人才、技术、项目作为品牌运营起来联合推广，也就是软件和硬件的配备，软件是我们的人才和项目的包装、服务，硬件指的是机构的材料、设施等。

很多机构都把玻尿酸的项目开展的非常好，这个好不是指价格低销量大，靠价格战杀敌一千自损八百，不是真正做品牌机构的有效手段。而是从一些项目营销的创新概念入手，创造一些概念出来，给顾客带来一个正能量的意识，比如有的从面相学入手，注射的部位与方案，给顾客带来好的改变与运气。

玻尿酸注射达到美容效果，只是一个单一的项目推广，机构的核心营销部门，基于对产品的了解之外，更多的还需要掌握一些美学知识与话题。

我们通过数据研究发现，目前玻尿酸消费的人群越来越趋向于年轻化，基本集中在25岁~35岁之间，这部分人群更注重销售的体验感与机构的服务。

所以，机构的营销一定不要只是卖产品，要基于顾客群体开展营销，比如今年爆发的新冠肺炎，如果能在提供援助的基础上，做一些公益性的营销，可以帮助树立机构的公信力和品牌，建立顾客对机构的好感与信任度，进一步促进项目的开展。

注射产品与线技术联合应用的策略思考

我们今天所要探讨最重要的一个话题，就是联合运用策略的思考。

以我们将在全国范围内推广的面部年轻化联合方案：婕尔®+超线®+级线®+肉毒素为例

婕尔®：注射的玻尿酸

超线®：可吸收PPDO线

级线®：非吸收的PA6-66长效型、可降解线材

婕尔®：去年6月18号正式上市；超线®、级线®：今年运行过后正式进入市场的。

机构的注射、线雕项目，都并非绝对严格意义上的分开，完全可以根据顾客的需求，开展多品相的推广，作为一种联合运营项目的思考。

单一项目或单一部位的价格可计算、容易比价，但两款或三款产品同时使用，再加一些整外项目，或其他技术手段，包括水光针、超声刀等，真正的市场联合应用的一个项目，从顾客的角度看，是不好比价的，联合运营是有很大优势的。

第一：容易升单、拔单，从单一的项目推广到联合项目推广；

第二：容易成大单；

第三：更有说服力；

第四：预防比价。

基于这样一个目的，我们和多位权威专家进行了探讨，并发布了《超线·级线与婕尔®玻尿酸联合应用方案共识》，为医生、咨询、运营通道等行业内人员，提供一种专门对面部年轻化项目多项目推广的技术参考与指导书。

文章来源：医美行业内参

扫描二维码，第一时间获取医美行业的资讯和动态。
从此和医美医美行业观察建立直接联系。

品牌

雍禾植发发布正面盈利预告

瑞丽医美2025年预计亏损200万元，同比收窄96.8%

高德美2025注射医美销售额达25.72 亿美元

瑞聚医学PCL液体纳球PLA液体纳球通过化妆品新原料备案

质肽生物完成超5亿元人民币C轮融资