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周四

201910

医美产业笔记 >

 快讯

  • 巨子生物订立配售及认购协议,募资约23.33亿元

    4月17日,巨子生物发布公告,董事会宣布公司与补足卖方及联席账簿管理人于2025年4月16日签订配售及认购协议。根据协议,补足卖方同意以每股66.65港元的价格出售其持有的3500万股股份,预计配售及认购所得款项总额约为23.33亿元,净额约为22.94亿元。所得款项将用于核心业务发展、市场营销、品类扩展及补充流动资金。

    1天前
  • 创健医疗进入创新层

    全国中小企业股份转让系统有限责任公司于 2025年4月11日发布了《关于发布2025 年第二批创新层进层决定的公告》(股转公告〔2025〕140号),创健医疗(873474)将调入创新层。

    1天前
  • 美柏生物完成数千万元A++轮融资

    近日,北京美柏医药生物技术发展有限公司完成数千万元A++轮融资,本轮融资由可孚医疗领投,中关村科技租赁提供中长期资金支持,凯乘资本担任独家财务顾问,本轮融资募集资金将主要用于进一步推进公司人源细胞外基质(ECM)再生材料系列产品的研发及产业化建设,同时加速推进基于人源ECM再生材料的三类医疗器械的临床注册及商业化推广。

    1天前
  • 华东医药年报发布,伊妍仕少女针大卖超10亿元!

    4月17日,华东医药发布2024年年度报告,数据显示2024年企业营业收入为419.06亿元,同比增长3.16%;公司实现净利润约35.12亿元,同比增长23.72%。


    本次年度经营业绩是华东医药成立以来历史最好水平,而且净利润断层领先。


    本次医美业务也做出了单独披露,数据显示2024年医美整体营业收入23.26亿元,其中Sinclair营业收入9.67亿元,欣可丽美学盈利能力持续提升,营业收入11.39亿元,同比增长8.32%。


    可见在过去的2024年里,伊妍仕少女针依然是“十亿级的超大单品”。


    不过“少女针”的压力也随之而来,截止目前国内获批的少女针已经来到了三款,分别是2024年下半年获批的谷雨春旗下的塑妍真、2025年4月获批的四环医药旗下的少女针产品。

    应对竞争压力,显然伊妍仕也做好了准备,2024年6月份对产品进行二代升级,推出三款不同微球大小的产品来满足求美者的精细化需求。


    随着今年塑妍真在市场正式开售、四环医药的渠道压力,明年伊妍仕少女针的表现将如何?


    此外,今年1月份华东医药在高端医美市场迎来了新的突破,旗下MaiLi®Extreme获NMPA批准上市,该玻尿酸产品已经在欧洲上市多年,有着丰富的应用经验,国内的机构和医生也对其抱以厚望。


    另一款再生医美填充剂聚左旋乳酸胶原蛋白刺激剂Lanluma®的临床试验也在如火如荼地推进中,目前正在进行安全性随访,相信很快也会有新的进展。 


    在医美企业年报增速纷纷踩下“刹车”的时刻,华东医药的年报带来了不一样的色彩,可见行业需求仍旧高涨,在不断K型分化的市场上,能够稳住目标用户,就能够一路高歌。

    1天前
  • 新氧CEO金星回应“李佳琦不建议普通人做医美”

    近日,李佳琦在直播中说不建议普通女生做医美,因为这个要花很多钱:“我说实话,有钱有闲去做医美,没钱没闲别做了。”他还指出,许多医美项目并不会如广告所说那样神奇,且其中隐含着诸多风险。李佳琦同时表示,当一个广告、一个项目飞起来的时候,都是有人推的,有资本在后面推动。该言论迅速在社交平台上掀起波澜,成为当日热搜。


    4月17日新氧创始人金星在自己朋友圈对此言论进行回应:“正常的商业操作,也没什么可避讳的,世界上所有商品都有资本推,iphone、电动汽车、化妆品,哪个没有?关键是消费者需要知道真相,才能做出最适合自己的选择。”


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    医美行业观察认为,医美与美妆从来都不属于对立面,不管是资本推动,还是消费者主动选择,效果性、安全性才是最关键因素。医美与美妆在应用中应是互相成就,联合应用。

    1天前

 医美行业观察

杜绝求美用户比价的秘籍:用方案征服她

观察

观察君

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2020-09-09 10:25


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医美行业内参导读:

韩国大熊制药集团婕尔中国CEO刘永杰纳近日在梅花学院分享了关于如何打造利润型医美品项运营体系的课题,主要包括几个方面:1.玻尿酸品牌营销破局之道;2.注射产品与线技术联合应用的策略思考;以下是详细内容。


作为材料商,今天和大家聊分享一下如何以材料为载体,联合打造利润型医美项目营销体系。

重点我们来聊一聊玻尿酸、注射产品、注射项目,以及如何联合机构的其他运营项目,共同打造一个盈利型的营销体系。
 
从业多年,我经常和很多医疗机构的朋友在一起探讨关于材料和项目如何运营的话题,今天,根据我对这个产品的认知,以及注射产品在机构的使用情况和项目的推广情况,和大家做一个交流。
 

玻尿酸品牌营销破局之道



玻尿酸这个产品,大家都不陌生,又名透明质酸,人体内天然的透明质酸存在于人体的细胞间质,天然的透明质酸有储水的功能,随着年龄的增长,人体的天然透明质酸会逐渐的流水,导致人体的储水能力降低,从而造成皮肤暗黄、出现皱纹等,所以通过注射现有的玻尿酸产品达到补充人体流水的玻尿酸,从而起到皮肤丰润、富有光泽、弹性、除皱的效果。

 
目前市面上流通的针剂正品率只有33.3%,也就是一支正品针剂的背后伴随着至少2支非法针剂的流通,就是我们通常说的水货,甚至是假货。
 
作为材料商,我们对2019年玻尿酸市场的调研分析,注射玻尿酸排在第一位,大概占整体份额的60%左右,顾客关注度最高的是它的安全性,其次是效果,其中45%的顾客对医美注射项目的认知渠道是通过朋友或熟人价格,这个数据说明,医美渠道的直客传播,也就是口碑营销是很重要的。
 
私下和机构的运营总监朋友聊天时,很多人提到,感觉机构被我们材料商绑架了,成了卖产品的角色,不知道大家有没有这种体会?

很多机构在推广玻尿酸时,往往都是说XX品牌玻尿酸多少钱, 进口与国产变成了一种销售方式,早期我个人在机构做培训交流时,明确表达过我们是材料商,我们在介绍推广产品,而机构要做的是下一步,从人才、技术、项目、服务、售后、品牌等多方位的销售与推广。

和机构合作时我个人的定位一直是配角,在跟一些机构合作时总提到,我们不是提供单一的产品或者卖产品,我们是要跟机构建立一个双赢的合作模式,以材料为载体,建立我们婕尔与机构形成一个盈利型的项目,进行共同的推广与销售。

站在合作方的角度,我们非常关心产品进入医院后,能给合作伙伴提供怎样的支持,不仅仅是单纯的质量保证协议与售后服务,更多的是联合运营,共同做项目营销的包装与推广。

机构的采购部门往往看重价格,价格方面其实我们已经给到了底线,更希望对方不要仅仅只看价格,更多的还要看品牌背后材料商的运营体系与市场战略,从多角度去考量一个双方长期合作的营销模式。

机构在产品的选择上,首先要看它的注册证、合法性,同时要看它的用途,这个很重要。其实CFDA批的用途大同小异,基本上都是通过补充组织容量的缺失来改变面部形态达到美容效果。

作为大熊制药韩国第一处方药企业,婕尔玻尿酸首创二合一玻尿酸,单双相结合、软硬适中、注射部位更广泛,可以更直观的让顾客接受注射项目,解决选择障碍。

回到机构层面,选择玻尿酸要做减法,选择适合自己体系和运营模式的品牌,在玻尿酸项目的运营上,如果作为单一的拓客产品或是利润型产品,甚至是高端产品来划分,就会进入卖产品的误区,即便很多顾客到店后会要求使用xx牌玻尿酸,但其实大多数顾客对它的认知都只停留在浅层,绝对不会比专业人员了解的多。

所以作为机构,不是运营产品品牌,而是要把人才、技术、项目作为品牌运营起来联合推广,也就是软件和硬件的配备,软件是我们的人才和项目的包装、服务,硬件指的是机构的材料、设施等。

很多机构都把玻尿酸的项目开展的非常好,这个好不是指价格低销量大,靠价格战杀敌一千自损八百,不是真正做品牌机构的有效手段。而是从一些项目营销的创新概念入手,创造一些概念出来,给顾客带来一个正能量的意识,比如有的从面相学入手,注射的部位与方案,给顾客带来好的改变与运气。

玻尿酸注射达到美容效果,只是一个单一的项目推广,机构的核心营销部门,基于对产品的了解之外,更多的还需要掌握一些美学知识与话题。

我们通过数据研究发现,目前玻尿酸消费的人群越来越趋向于年轻化,基本集中在25岁~35岁之间,这部分人群更注重销售的体验感与机构的服务。

所以,机构的营销一定不要只是卖产品,要基于顾客群体开展营销,比如今年爆发的新冠肺炎,如果能在提供援助的基础上,做一些公益性的营销,可以帮助树立机构的公信力和品牌,建立顾客对机构的好感与信任度,进一步促进项目的开展。
 

注射产品与线技术联合应用的策略思考


 
我们今天所要探讨最重要的一个话题,就是联合运用策略的思考。
以我们将在全国范围内推广的面部年轻化联合方案:婕尔®+超线®+级线®+肉毒素 为例

婕尔®:注射的玻尿酸
超线®:可吸收PPDO线
级线®:非吸收的PA6-66长效型、可降解线材
婕尔®:去年6月18号正式上市;超线®、级线®:今年运行过后正式进入市场的。
 
机构的注射、线雕项目,都并非绝对严格意义上的分开,完全可以根据顾客的需求,开展多品相的推广,作为一种联合运营项目的思考。

单一项目或单一部位的价格可计算、容易比价,但两款或三款产品同时使用,再加一些整外项目,或其他技术手段,包括水光针、超声刀等,真正的市场联合应用的一个项目,从顾客的角度看,是不好比价的,联合运营是有很大优势的。
第一:容易升单、拔单,从单一的项目推广到联合项目推广;
第二:容易成大单;
第三:更有说服力;
第四:预防比价。

基于这样一个目的,我们和多位权威专家进行了探讨,并发布了《超线·级线与婕尔®玻尿酸联合应用方案共识》,为医生、咨询、运营通道等行业内人员,提供一种专门对面部年轻化项目多项目推广的技术参考与指导书。



文章来源:医美行业内参




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