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医美行业观察
简析|国内医美器械企业所存在的痛点
导读:随着大众对医美整形的接受度逐渐增高,医美行业得以迅速发展。轻医美也因创伤小风险低备受市场的欢迎。从治疗方式来看,轻医美分为药物及器械治疗两种方式,药物有肉毒毒素、玻尿酸等产品,器械治疗全面开花成为另一种轻医美主要的治疗方式。
根据EvaluateMedTech发布的《EvaluateMedTech World Preview 2018, Outlook to 2024》,预计2024年全球的医美器械(General & Plastic Surgery)市场将达到343亿美金,继续保持医疗器械细分领域排名第六位。
正规医美机构的收入构成主要包括注射类、光电医美和手术三类,比例大约为3:3:4,由此可见光电医美的收入在整个医美机构收入中的占比还是比较大的。
光电医美的医疗器械包含有源手术器械、无源手术器械、骨科手术器械、物理治疗器械、无源植入器械、注输护理和防护器械6大类16小类。市面上常见的三类医美器械分别为能量源医美(光电医美)、注射填充物(玻尿酸、植入胶原蛋白等)、隆胸假体。
随着医美器械进入大众的视野,资本家们也是跟紧了脚步,纷纷对医美器械制造商进行收购。
2014年加拿大药企博士康收购热玛吉制造商索尔塔医疗,财报显示,近些年来博士康总债务一度高达300亿美元。值得一提的是,被博士康收购的索尔塔医疗在2018年及2019年的收入呈增长态势,得益于第五代热玛吉在2019年为公司创收超7500万美元,博士康公司的收入从2018年的1.35亿美元,增长到2019年的1.94亿美元。
在中国医美市场同样占据重要份额的医疗激光公司Lumenis(科医人),2015年被私募基金XIO以5.1亿美元收购,2018年11月份再被XIO以近10亿美元出售给英国CVC Capital Partner,短短3年时间资产价值几乎翻倍。
复星医药于2013年在以色列成立子公司Sisram,同年5月份,复星医药透过Sisram收购了以色列医美器械企业飞顿(Alma)95.2%的股权。这让Sisram一跃成为市场佼佼者。
今年2月17日,华东医药发布公告称拟收购西班牙能量源型医美器械公司HighTechnologyProducts,S.L.U.100%股权。华东医药董秘陈波在投资者交流中表示,本次收购将进一步丰富医美产品管线并扩展业务领域,实现在非手术类主流医美产品的全覆盖。
全球医美器械企业及产品
显而易见,涉及光电器械的高端医美设备企业,都表现出超出预期的投资潜力,但国内在该领域能做到自主研发且与外企一较高下的企业不多,这导致市场主要由外企占据。
据美柏医健的数据显示,中国自主研发医美器械(不包含并购外资项目)市场份额仅为20%左右,大部分企业质量参差不齐,市场份额小,甚至出现各种国际品牌的仿造厂商、山寨厂商,如何破局,还是国内企业正面临的问题。
北京中科医疗设备有限公司技术总监高级工程师李佳明表示“如果收购只是占领市场,没有注入新鲜血液,研发人才留不住,也不能解决问题。”李佳明认为,想要突破困境,国内企业未来仍需边学习、边借鉴、边研发,才能提高。“培养专业的研发人员和专业队伍才是核心。”
但这并不代表国内企业在自研方面“原地踏步”。新三板公司武汉奇致激光近些年则一直致力于自主研发。公开资料显示,奇致激光在生产高品质的激光设备方面,拥有独立、完整的研发、生产、采购、销售体系和成熟的商业模式,拥有9项核心技术,5项实用新型专利、12项发明专利。
中国医美器械当前尚处于起步阶段,未来增长机会巨大。下面从用户、商家、品牌、资本这四点进行了分析。
用户分析
中国医美潜在人群基数爆发式增长,尤其是三四线城市中低消费人群接受医美的同时又无法消费动辄几千上万的外资品牌服务,这对高质量的中国医美器械企业来说无疑是一片差异化竞争的蓝海市场。
商家分析
目前中国医美器械产品定价低,中间商及医疗机构利润低,没有动力营销推广自主品牌,上游企业自然就没有相对较高的利润的销量。
品牌分析
中国器械领域尚处于模仿和OEM代工的阶段,而医美行业又有时尚化、消费品化、奢侈品化的属性,中国企业品牌档次略逊一筹(通过对比外资和本土公司官方网站就能发现)。未来企业除自身产品的研发外,有溢价品牌的企业形象、品牌推广将是企业利润增长的重要因素。
资本分析
正因为中国医美器械行业刚起步,在高频率的国际医美器械并购整合的大背景下,中国企业同样充满机会。诸如复星医药、华东医药一类的上市公司已经通过自有资本实现国际品牌合作。而资本市场同样对医美领域产生浓厚兴趣,尤其是在医美诊疗机构竞争激烈、净利润低的背景下,上游的制造企业投资机会更受关注,拥有核心技术的团队将获得资本的青睐。
文章来源:医美行业内参
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