快讯
艾尔建美学（Allergan Aesthetics）近日公告，SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。
品名：SKINVIVE by JUVÉDERM
厂商：Allergan Aesthetics
成分：透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)
用法：皮内微滴注射
FDA适应症：改善面颊皮肤平滑度（21岁以上成人）
有消息称，该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射，开辟了一种处方美容产品给药的新途径。
5月17日医美国际（股票代码：AIH）公布财报，公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元，同比增长114.91%；营业收入为1.49亿元，同比下降7.35%。
医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验，该公司提供一站式美容服务产品，包括外科美容治疗，如眼科手术，鼻整形，隆胸和吸脂，非手术美容治疗，包括微创治疗和能量治疗，如激光，超声波和紫外线治疗，以及其他美容服务，如美容牙科，以及一般医疗服务。
5月16日，欧诗漫生物股份有限公司（下称“欧诗漫”）与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心（下称“工程中心”）合作签约仪式在武汉举行，双方就建立联合实验室，共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。
此次，欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”，不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台，而且二者的强强联合，有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。
为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序，切实保障人民群众身体健康和生命安全，5月9日至11日，邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。
行动中，检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式，对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查，重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查，发现普遍存在以下问题：生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目，从业人员无健康证明等。针对发现的问题，检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见，要求其依法履行监管职责，查处违规开展美容服务的行为。
5月12日，由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会（CAPA）医疗美容继续教育分会（MACE）及中国工商联（CBC）共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。
作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目，此次盛会不仅邀请到李国兴主任，郑志忠教授，周展超教授，王玮蓁教授，宋为民教授，徐小珂教授，刘红梅教授，钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与，修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士，修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士，环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场，共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻，并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商，携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。
医美行业观察
高毛利却难盈利？医美企业的钱都花哪儿去了
导读：在这个“颜值经济”时代，医美行业一直被看作高景气度行业，背后是巨大的毛利率。但近几年来，随着大连锁机构疯狂扩张和资本重仓介入，再加上消费端快速迭代医美行业整体面临很大的不确定性，这个由营销带动的行业正在经历巨大的波动。
纵观中国的医美行业，已经形成一条清晰且完整的产业链。在这个链条上的各个企业，究竟把钱都花去了哪里？ 医美产业链可分成几个环节：上游是原料、设备的生产商，如华熙生物、爱美客；中游是医疗美容机构，包括公立医院的整形外科、皮肤科和非公立医疗美容机构；新氧等连接终端消费者的医美平台，居于中下游位置。 上游：“暴利”背后藏着研发和营销成本 最近医美上游“三巨头”接连公布2020年年报，被称为“女性的茅台”的三家企业，在毛利率方面的表现确实令人称赞：2020年的毛利率表现来看，华熙生物和昊海生科分别为81.89%和87.78%，而爱美客则高达92.59%。 以稳坐玻尿酸原料龙头的华熙生物为例，根据财报显示：去年的销售费用达10.99亿元，费用率为41.73%；研发费用1.41亿元，同比增长50.35%，费用率为5.36%。 生物技术是个不断迭代的过程，而且华熙生物也与其他企业不同，并不是通过技术专利买断的形式来获得研发成果，而是与外部的科研院校共同合作，所以费用相对低。华熙生物在基础研究和应用基础研究上已经深耕了20年。玻尿酸产业经历三次产业革命，两次都是由华熙生物引领完成。所以华熙生物在B2B、B2B2C和B2C等领域的产品都是基于早期的投入，现阶段的研发费用自然会降低。 在营销费用上，由于近两年，华熙生物在终端产品的开发上投入较多，尤其是化妆品、护肤品，新品牌仍处于高投入阶段。在华熙生物销售费用中，广告宣传费用为1.25亿元，线上推广服务费共计4.93亿元，两者合计6.18亿元，占销售费用比例约56%，对应功能型护肤品收入的品宣和推广服务费用率为45.91%。 中游：机构获客难，营销费居高不下 如果说上游企业还有研发费用的“拖累”，那么中游医美机构支出的绝大部分就是营销费用。 根据iiMedia调研数据显示，整个医疗美容机构的营销渠道占比约50%，销售费用占比20%，耗材及运营成本各占10%，人工成本及其他成本各占比约5%。获取客户的成本高，加之巨额的营销费，导致业内盈利机构占比不足30%。 表面上看，医美的交易额主要发生在医疗机构，然而从行业的利润分布来看，中游的机构受到上下游厂商和营销费用支出的挤压，在整条产业链中处于最低水平。安信证券研报分析，医美机构之所以净利率低，主要系获客营销、药品耗材、医疗服务（包括医生培训、机构认证等），合计成本/营业收入的比重大致在50%~90%之间，压缩了盈利空间。 而医美机构常规的营销方式是，烧钱、拼广告，为的就是品牌曝光和多获客。获客成本高、获客难是当前医美机构普遍面临的痛点。 中下游：互联网平台“流量之困”久矣 与中游医美机构一样头疼的还有中下游服务商，都面临流量变现的难题。医美行业看似“遍地黄金”，但随着美团、阿里、京东等电商巨头纷纷发力消费医疗，垂直互联网医美平台的获客及转化面临巨大冲击。 以新氧为例，其最新财报显示，2020年整年总营收为12.950亿元（约合1.958亿美元），较2019年的11.516亿元增长了12.4%。其中，第四季度营收为1.246亿元（约合6510万美元），较2019年同期的3.582亿元增长18.6%，创下公司上市以来单季度收入新高。毛利率达到83.61%，但因为平台本身也需要营销投入来保证用户增长，实际净利率远低于上游生产企业。 作为垂直化的内容平台，新氧在营销和研发方面的巨大投入，都是为了打造更好的流量接口，一系列付出也已初见成效，月活跃用户数、获客成本都出现向好趋势。 就底层逻辑来看，医美消费渗透率亟待提升，基于巨大的信息鸿沟为医美平台创造了生存空间。而医美行业的特点在于提供的是非标准品、供需两端信息严重不对称。医疗信息平台需要专业、重度的内容运营，以进行消费者教育和决策辅助。 但是，一旦消费者与医生建立联系，在漫长的术前术后沟通中，两者能抛开平台私下建立信任。再者，重医美是低频次的消费行为，所以，平台提供的价值往往难以多频重复。 所以，对于新氧这样的医美平台来说，需要源源不断的新的流量涌入平台。与此同时，与坐拥数亿交易用户的美团、淘宝相比，新氧这种自力更生成长起来的平台，面临着两面营销的压力。一方面，现阶段医美平台面临的问题在于营销渠道太多、行业离散性强，难以形成垄断；另一方面，新氧在为美容机构导流之前，先要把平台自身营销推广出去。 上下双重压力夹击，流量焦虑更盛。所以为了挖掘潜在用户、提升复购率，很容易走入过度营销的弯路。 新氧已经意识到这种形势长此以往带来的后果，所以有意打造自己的长期主义。主要通过技术及相关工具的升级来提升用户体验问题，以此延长用户生命周期。 在基建上新氧一方面从整体视觉效果、交互流程及页面结构等维度对新氧平台进行升级迭代，迅速推出了魔镜测脸、视频面诊、VR智能展厅服务等一系列在线产品，2020年全年，新氧AI小工具累计使用量超过12.1亿次。另一方面，新氧也在继续发力社区运营，提升机构运营效率。 在技术领域的投入，众所周知，现在消费者的一大痛点是消费决策，为消费者提供信任是新氧必须攻坚的任务，医美机构与消费者之间的联系不断加强，才能让机构成为距离消费者最近的“人”。 在信息碎片化时代，医美的获客难，成就了营销这个“好”赛道。同时，营销难也成为所有企业面临的问题，纵观医美行业产业链，迭代创新营销思路，摆脱“砸钱、烧钱”的营销思路桎梏才能真正实现破圈，同时带动行业良性发展。
文章来源：医美产业笔记
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