文 | 赵昕

我国人口基数大，当下颜值消费盛行，随着人均收入的提高，在动辄几万元客单价的加持下，植发这门生意似乎已经成为了一块香饽饽。从市场渗透率来看，这似乎是一个天花板很高的行业，但事实真的如此吗？

据国家卫生健康委员会公布的数据显示，2020年我国脱发人数已经超过2.5亿，即每6人中就有1人脱发，30岁前脱发人口比例达84%，60%的人在25岁出现脱发现象，较上一代人提前20年。

国家卫健委公布的数据还显示，我国脱发人群中男性约有1.63亿，女性约0.88亿。从医院皮肤科和医美科接诊的患者来看，90后早已成为脱发主要群体，00后也不在少数，甚至还有初中生。

另外弗洛斯特沙利文咨询数据显示，2020年中国的植发市场规模约为134亿元，进行的植发手术约51.6万例，但对比我国2.5亿脱发人群，渗透率仅为0.21%，植发市场仍在前期阶段。

这个令人尴尬的脱发问题似乎一下子在市场的加持与颜值经济的把控下变成了一笔大生意。还曾有人戏称，每个人头顶上都是一栋别墅，保护好头发成为了一件颇为重要的事。

在植发的这个赛道上，雍禾医疗作为中国最早自体毛发移植的拓荒者和领路人异军突起，从小型的植发机构发展到了现在的行业翘楚，更是在前不久赴港递交了招股书。

技术永远是最好的进军武器。2002年，雍禾率先将FUE无痕植发技术引入中国；2010年，雍禾自主研发的FUE-APL1.0无痕植发技术，获得了国际ISO组织的认证；2011年，雍禾建立中国首家毛囊干细胞实验室；2017年率先引入全球最先进的ARTAS植发机器人等等。

不论是从技术的领先性还是专业性上来看，雍禾医疗在植发的这个赛道上都有绝对的话语权，其也凭借着技术在植发市场中顺利的站稳脚跟，构建起了属于自己的护城河。

据其招股书数据显示，2018年到2020年，雍禾医疗实现总收入分别为9.34亿元、12.24亿元及16.38亿元；毛利分别为7.02亿元、8.89亿元及12.22亿元；毛利率分别为75.1%、72.6%及74.6%。

据弗洛斯特沙利文咨询预计到2025年，中国植发医疗服务的市场规模将会达到378亿元，年复合增长率为23%；到2030年，市场规模将进一步增长至756亿元，年复合增长率为14.9%。

2018-2020年，分别有3.52万、4.31万、5.07万患者在雍禾医疗接受了植发手术，每名患者平均花费分别为2.61万元、2.78万元以及2.79万元，植发医疗服务毛利率均保持在75%左右。

很明显植发行业规模很大，且客单价高，毛利率可观。但植发不同于其他的医美项目，植发的复购率几乎为零，获客成本的营销费用也必将持续投入。

现下，植发行业仍处低渗透的起步阶段，品牌需要营销声量的加持，以便于更好的进行市场教育，以及品牌力的打造。但是营销手段只是技术实力的锦上添花，植发机构想要抢占更多的市场份额形成先发优势，必须具备过硬的医师技术、科学技术，以获得良好的用户口碑。

技术方面，雍禾医疗是第一个把美国FUE植发技术引入中国的医疗机构。相较开刀去毛囊的FUT技术，FUE无需开刀、缝合，一方面可以减轻患者的手术痛感，另一方面也减少了毛囊的浪费。

另外在黑医美横行的时代背景下，精耕医生团队是每个医美机构必须要做的事情。一个合格医师的培养最起码需要5-8年的时间，在后续行业的发展过程中，医师一定会成为同赛道企业的必争资源。雍禾医疗的招股书中也明确表示实施医生手术要遵循“三透明”机制，这样才能为机构的长期发展奠定良好的基础。

就目前来看，雍禾医疗的营销手段和技术给机构带来了实质性盈利，但营销并不能“一招鲜吃遍天”，雍禾医疗在维持高端技术研发与人才培养的基础上，更要注重口碑的打造，形成长尾效应。

我国植发行业的井喷式发展，是机遇也是挑战。国家对于医美的监管与惩治也在愈发严格，医美也应该回归本质，“以医为先”。

雍禾植发的总裁张玉也曾表示，要在提升品牌化管控能力的同时，坚守医疗本质，一切以保障发友利益为核心，保持健康可持续发展。

最后，靠技术在植发市场中站稳脚跟，靠诚信杀出混沌市场重围的雍禾医疗，能否留存住现有的医师优势，在技术上继续保持头部企业水准，日后顺利赴港上市，现在还都未可知，让我们一起拭目以待。

文章来源：医与美产业笔记

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