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周四

201910

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  • 艾尔建美学旗下新型玻尿酸注射剂获得FDA批准

    艾尔建美学(Allergan Aesthetics)近日公告,SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。


    品名:SKINVIVE by JUVÉDERM

    厂商:Allergan Aesthetics

    成分:透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)

    用法:皮内微滴注射

    FDA适应症:改善面颊皮肤平滑度(21岁以上成人)


    有消息称,该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射,开辟了一种处方美容产品给药的新途径。

    2023-05-19 09:44
  • 医美国际2023财年第一财季净利48.10万元 同比增加114.91%

    5月17日医美国际(股票代码:AIH)公布财报,公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元,同比增长114.91%;营业收入为1.49亿元,同比下降7.35%。  


    医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验,该公司提供一站式美容服务产品,包括外科美容治疗,如眼科手术,鼻整形,隆胸和吸脂,非手术美容治疗,包括微创治疗和能量治疗,如激光,超声波和紫外线治疗,以及其他美容服务,如美容牙科,以及一般医疗服务。


    2023-05-19 09:44
  • 欧诗漫牵手华科大研究中心,建立联合实验室

    5月16日,欧诗漫生物股份有限公司(下称“欧诗漫”)与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心(下称“工程中心”)合作签约仪式在武汉举行,双方就建立联合实验室,共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。


    此次,欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”,不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台,而且二者的强强联合,有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。


    2023-05-19 09:44
  • 邵阳县检察公益诉讼督促“医美”行业规范发展

    为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序,切实保障人民群众身体健康和生命安全,5月9日至11日,邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。


    行动中,检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式,对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查,重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查,发现普遍存在以下问题:生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目,从业人员无健康证明等。针对发现的问题,检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见,要求其依法履行监管职责,查处违规开展美容服务的行为。


    2023-05-19 09:44
  • 修丽可首个「皮肤健康管理-美护师」培训项目启动

    5月12日,由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会(CAPA)医疗美容继续教育分会(MACE)及中国工商联(CBC)共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。


    作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目,此次盛会不仅邀请到李国兴主任,郑志忠教授,周展超教授,王玮蓁教授,宋为民教授,徐小珂教授,刘红梅教授,钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与,修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士,修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士,环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场,共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻,并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商,携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。


    2023-05-18 09:40

 医美行业观察

内生与出路!2022中国轻医美大会精彩干货集锦(上)

产业

观察君

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2022-09-26 10:52

轻医美 见未来!9月23日,由医美产业笔记主办的【2022轻医美大会】于广州圆满落幕。全天思维碰撞,深度链接,数十位资深嘉宾干货输出,聚焦医美行业的机会与未来。以下为当日新鲜干货:


正视现状,韧性生长


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医与美产业笔记创始人 杨德勇:我们走市场的时候经常看到一个状态,大家比往常更有不确定性,安全感不够。更麻烦的是,大家都比较迷茫,不知道往哪里去,也不知道该怎么解决,也不知道该怎么去努力,这也是很普遍的一个状态。身边的很多朋友都是如此,靠运气挣来的钱,靠实力都亏完了。


环境不好,大家更要专注在本质的事情上。医美产业火热的同时也伴随着政策的变化和不确定性,不知道往哪里去的时候,更应该正视现状,韧性生长。


2022中国轻医美行业趋势洞察


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医美产业笔记联合创始人 王婧:宏观经济层面,供给冲击、需求收缩、消费预期减弱,已经是我们不得不面临的现实。


2021年12月份做的调研显示83%的从业者在当时认为最难的时候还没有过去,到今年8月份,悲观的情绪更浓了,90%的从业者认为最难的时候还没过去。超过50%的企业表示现金流储备不足6个月,倒闭、降薪、裁员,今年在各行各业都很常见。


反映到资本层面,去年初出现了对医美上游的投资热潮,今年这个趋势仍然在加强,同时资本出手越来越理性。


除了投融资,今年被大家关注最多的莫过于医美相关的政策监管了。一个是跟直播相关的;另一个是税务问题。


医美用户侧消费需求与行为的变化


消费人群看,主力军仍然是 90 后女性。同时,医美用户的圈层在扩大,男性群体、Z 世代,包括有钱有闲的老年人也开始加入医美消费浪潮。


消费行为上,单次价格集中在1000-2000;超过20%的用户客单价在2000-3000之间。频次主要集中在1-3个月/次。


需求层面上,面颈部问题、肥胖等身材问题是最集中的需求,同时超过50%的用户倾向于通过光电类项目达到目的。聚焦面颈部,紧致抗衰、美白、保湿修复等是用户最为关注的,也助推细分市场不断扩大。


身体类项目的需求度,脱毛的需求排在第一,也是很多机构的引流项目,其次减脂塑形类项目,另外私密项目的接受度还是比较低的。


原料品类的现状和趋势


玻尿酸,主流地位非常稳固,当前市面上玩家众多,产品也很丰富。持续布局、积累广泛而稳定渠道网络的厂商更具竞争优势。


肉毒素,成长中期,主要原因是供给不足。产品优势非常突出,除皱抗衰效果明显,但是受限于审批、产品毒性等因素,获批产品数量较少。


再生针剂,目前技术相对成熟,也可量产,再生针剂行业短期竞争在于是否有“牌照”,长期还得看产品力。


胶原蛋白,重组胶原蛋白处于导入期;动物胶原蛋白处于成长期。重组胶原蛋白,目前合规产品少,技术壁垒也比较高。动物胶原蛋白,受限于动物胶原本身具有一定的致敏性、产能受限与生产成本高等,以及未来随着重组胶原蛋白产品技术的改进,可能会进一步挤压它的生存空间。


从未来发展趋势来看,重组胶原蛋白产品在支撑性、安全性和规模化上持续突破的话,将迎来更大的发展前景。


医美机构的生存现状与出路、方向


医美机构相对门槛低、竞争激烈,市场集中度低,尤其是高昂的获客成本和运营成本,让大多数机构盈利能力不太理想。


一个是新规面前传统营销套路“失灵”,更加束手束脚了。另外就是融投双方预期存落差;还有合规性仍是机构资本化的瓶颈。此外,我们了解到,轻医美趋势下,不少机构纷纷转型。


对于轻医美机构未来的方向,我们总结了3点,一个是专科化,定位清晰、有自己的特色品项非常重要;第二个是数字化,医美数字化的价值,不仅可以降低获客成本,也能让医疗过程变得更加精细化、标准化、透明化;第三个是品牌化,轻医美品项统一度要求高,同时品牌化也有助于规模效应的扩大。


揭秘商业与医学中的再生医美


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远想生物COO 王璨:今天从我们的角度分享一下,什么是再生医美,再生医美的消费本质是什么。


由于胶原蛋白刺激物对人体组织产生刺激疗效,是国内赋予“再生医美”的概念,但医美的再生医学并不代表组织的增生。实际上,再生医美可以贯穿医美治疗,是一个从底层上解决衰老问题的完整医学体系,而不是某一种材料,它是可以迭代、升级的,与现在的传统医美不同,这是我们对于再生医美的一个定义。


现在的再生材料的成功,只是阶段性的、商业上的成功,原因之一是受经济环境和疫情影响,下游比较保守,更加关注高净值客户,存量客户,医美新品则是收割这些客户的手段,这些高净值客户不在乎产品的医学性,更在乎的是有没有新的东西。


第二个驱动因素是新产品和新技术。新的供给会驱动高端人群的需求,受水光合规性影响,大家在皮肤科的关注度会下降,更多关注到微创、注射,目前这些再生材料是短期商业上非常好的一个成功。但是长期来说,可能要打一个问号。长期我们还是看消费医疗的本质,也就是满足消费者的需求,看消费者想要什么。


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在整个医美行业,消费者最终关注的还是效果,而效果又分效果、安全性和维持时间三个点,在相对竞争激烈的同质化市场里,消费者会进一步关注它的品牌,这就是消费医疗的本质。我们在做对市场、产品、类别的预估时候,会回归到本质,这个产品到底满足了消费者哪一些需求,才能评估长期的市场结果。


目前市场上的再生材料,满足了在竞争比较激烈的“红海”玻尿酸市场里,消费者对新产品的情感需求,而功效上满足了一部分维持时间的需求。我们未来新品研发方向:1.安全性是基础,可控可溶,入血无害;2.塑形性更强,不位移不变形;3.组织融合度更高,表情更自然;4.在此基础上持续时间更长。


再生医学在医美领域,随着细胞工程、组织工程的发展而发展,完成了想细胞的年轻化,组织的新生、毛发的新生,在医学上的应用。再生医美与组织工程是密不可分的,未来再生医美将通过信号因子,细胞年轻化,和组织支架重生组织容积,重塑面部轮廓,这是一种全新的医美体系,通过再生技术,链通三大科室,打造全面部一体化抗衰方案。


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再生医美一定是未来发展的方向,我们还是希望跟行业一起,随着合规的越来越严格,真正做一些长期的事情,真正关注消费零者的需求,关注医疗底层逻辑,而这才是消费医疗的本质,消费属性和医疗本质的结合。


轻医美行业的三个小趋势


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上海影子智能科技CEO 张德峰:我们处在百年未有之大变局,大家一直处于剧烈变化的恐慌中。变是非常重要的,但是要活得好,活得久,我们要在变化中寻找不变的趋势。


三个大趋势:


一是变美是越来越强的刚需;二是中国医美增长速度依然领先全球;三是轻医美将成为变美第一入口。


从最底层逻辑来说,生存和繁衍都需要高颜值做支撑。


数据上中国医美前几年发展速度比全球领先非常多。新冠疫情下,中国8%的增长率,国外是负的。复合增长率,中国之前医美复合增长率17%,放在任何一个行业是神话一样的增长速度。


效率为王的时代,人们总是选择最高效的方式做一些事情。轻医美有几个大的优势,首先客单价低、创伤小、覆盖广、复购高,有这四大优势,就非常贴合现代人的需求。


同时轻医美的现金流滚得起来。同时轻医美可以做高度标准化,投可复制性非常强。


三个小趋势:


第一:科技赋能的数字化咨询成为行业标准


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用科技赋能的手段解决传统咨询的相关问题。通过技术手段我们可以智能化分析诊断的问题,通过这样的逻辑,产生更高客单价和更高成交率。


第二:注射会成为轻医美机构的核心竞争力


为什么注射会成为一个未来医美机构核心壁垒?因为注射里面有一个非常重要的概念,叫做美学,通过美学设计+注射,美学产生溢价,注射的客单价相对光电来说要高得多。3D皮肤分析可以通过高精度摄像机捕捉皮肤最细微的变化,为医美注射赋能。


第三:围绕顾客核心需求数字化运营,会决定未来机构的生存状态


通过系统内记录的信息,我们可以提前为前来咨询的顾客提供服务建议,同时顾客的潜在需求,同时3D皮肤分析产品已完成和所有SaaS产品的互通。做到用户系统打通,无需重复建档;影像数据互通,随处都可调阅分析;结果互通,支持精准营销。


数据运营方面,我们支持按照顾客行为标签,缺陷标签、医疗标签,给顾客做运营。通过专业的咨询软件,给医美机构做核心业务流。


除此之外,我们还做了一套围绕顾客核心需求标签体系,并且这套体系,通过我们皮肤分析、数字化咨询体系,和SaaS系统打通,做成落地完全可实施的一套体系。


通过完善的咨询化体系下来,可以产生提升复诊到店率,提升客单价,提升复购率,提升初诊成单率,提升复诊成单率,降低客诉率六大好处。把产品做好,才能获得商业上的成功。


从内毒素难点的解决,看高品质透明质酸钠的缔造


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众山生物总经理 张建勇:我今天的主题以内毒素开始讲到产品的优势。内毒素从19世纪开始研究到现在,经历了四个关键节点,对内毒素有了明晰的认识。


内毒素一个基本定义以及结构的示意,内毒素是革兰氏阴性菌细菌细胞壁的一种成分,叫做脂多糖。脂多糖是有毒性的,特别是在它们死亡的时候,革兰氏阴性菌死亡的时候,脂多糖会脱离出来,产生毒素,所以叫细菌内毒素。


内毒素的危害主要是发热。特别是注射剂对人体的危害,是更加明显的。当内毒素进入血液的时候,一定可以引起毒副反应。


内毒素和热原,很多药物有热原反应,特别是注射液。内毒素很多跟热原搅在一起,所有能引起热原反应的物质都叫热原,内毒素是引起热原反应最重要的因素,但是这两个概念之间不是绝对的等号,一般我们可以理解为细菌内毒素,本身就是热原,但是热原不等于细菌内毒素。


我们公司做的产品以法规最高标准,0.05EU/mg为最低要求来控制产品。


我们怎么控制内毒素在保险的水平,如果有了,我们怎么去除?


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我们的透明质酸在行业里有什么优势?主要是合规,我们公司从2005年创立开始,到2008年投入商业化生产,以药厂的定义,以原料药物的管理和设计来设计我们公司的质量体系和生产线。


我们是国内比较领先,有一定实力的医药级透明质酸钠供应商。同时,我们在韩国、印度,也取得了注册和审批的任务,在食品领域,我们也是国内第二家有资质,资质等同的认证产品。


公司在建的无菌HA车间,就是玻尿酸、透明质酸生产线,这是中国第一条无菌生产线。


为什么我们要做无菌的?透明质酸产品是发酵来的,它有两个重要的性质和应用非常相关,一是就是热不太稳定,对热比较敏感;另一个特性,就是黏,这是一个高分子物质。


如果我们后续的产品,要做无菌的,因为我们要进入人体内部,要求是无菌的,谁来做?应该是我的上游生产商,首先就是灭菌,灭菌就是高温,高温一定时间来灭菌。但是刚才我说的,我们这个产品,一是热不稳定,假如说做一款非常黏的,就面临一个问题,灭菌前和之后,它的黏度、弹性、维持时间能够如何?这是一个矛盾和挑战。


另一个无菌,就是过滤,把菌除掉,做出一个无菌产品。我们这个产品的黏度非常高,用普通无菌过滤,很难做出无菌产品,这是一个需求和现实。这也就是为什么我们这个产品在目前这个行业有很大优势的原因,因为在中国国内是没有无菌产品的。


以上问题的解决有技术上的难度,因此我们花了很大的精力投入非常多的资金、人力、物力,设计研发了我们这一套众山生物HA无菌生产线,现在设备安装已经完成。希望后续能和大家有更多的合作。


轻医美趋势下,“再生”从医学到应用的全过程


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佰傲再生医美事业群医学总监 赵磊:今天我主要跟大家分享三方面的内容:一是轻医美的市场前景;二是解读再生医学,从再生医学到再生医美的跨越式应用;三是基于干细胞延展技术,佰傲再生医美产品板块的应用和规划。


我们为什么做再生医美产品?从现在市场行情来看,医美针剂透明之酸很久了,现在市场竞争非常激烈,我们需要一些点、新的方向突破。对机构而言,我们现在拓客成本非常大,我们需要找一些成分更优、技术更先进、效果更好的产品,来开拓新客户,挽留老客户。对于消费者而言,现在消费者的意识、理念,以及水平提高后,我们更倾向于开发一些新生、再生类的医美产品。


我们理解的再生是什么?首先是一个细胞本质的修复和再生,我们细胞衰老后,能不能改善细胞的命运,把细胞再生过程激发出来,其次是细胞外ECMs,这不仅仅包括胶原蛋白,包括细胞外机制的成分,共同组织再生可行性,所以再生医学和医美不等于组织再生,仅仅通过炎性刺激,去刺激再生,这是有待提高的。


再生医学的核心可能落脚在哪里?


再生医学美容,利用再生医学的技术,以细胞修复为核心,针对皮肤细胞在自然状态下的老化、受损、或者病变等各种状况,而针对性开发的能够修复皮肤层细胞和组织的一门科学。


细胞外囊泡是再生医学研究的重要方向。


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细胞外囊泡虽然在实验室证明有特别好的抗衰、修复功效,但是应用比较受到挑战。


做这个东西有几个门槛:首先是来源控制,细胞从哪儿来,养到第几代,怎么提取这个东西;二是提取技术,我们怎么样在成本可控情况下,大规模地获得一些纯度更高的细胞外囊泡;三是质量评定,我们提取出来的物质,怎么鉴定,保证质量,我们是否有这样的标准、方法;四是规模化制备,怎么面对市场需求,大规模开发或者提取细胞外囊泡;五是活性储存,现在细胞外囊泡相关制剂,储存方法和产品形式非常多,活性储存怎么保证。


我们前期做了很多工作,基本上是以下这些:


一是严格质检,细胞外囊泡出来后,我们要进行一系列的标准鉴定,看是不是真实的细胞外囊泡;


第二个是对蛋白质的检测,蛋白质是生命的基础,也是细胞外囊泡发挥作用非常重要的一个核心点,我们能不能检测到里面的含量;


三是提取技术,我们有非常高成本的UFTexo超纯提取技术,对含量有很大的提升;


最后是活性的保留,我们将产品进行冻干制备,最大化活性留存。


佰傲对研究成果的转化,是我们的一个秘零品牌,有四大产品体系,银小泌、白小泌、绿小泌、金小泌,去痘、美白、修复的功效。


我们四小泌在面部年轻化疗法优势,我们通过细胞外囊泡激活营养、再生,三维闭环,构建皮肤再生、细胞再生的结果,包括修复周期、靶向精准性、安全性等等。


除了秘零,还有电商渠道发力的产品绽媄娅,我们可能会拓展植物细胞外囊泡和超分子应用。


这是我们团队核心成果,为什么我们说自己是做再生医学,有一定的科研背景,我们有三大科研成果,首先人工角膜,人工皮肤、干细胞牙髓再生,都获得国家的认证奖项。


下一代医美机构数字化经营增长范式


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领健悦容医美管理系统市场品牌负责人 张卓尔:随着行业的高速发展,现在的医美已进入到科技导向的年代,今天我来分享一下医美行业关于数字化的一些探索。


很多医美机构,尤其是渠道医美认为年龄偏高,35+、 40+、甚至50+的用户收入更高,在医美上花的钱更多,但实际上,随着用户圈层的不断扩大,25+的女性也逐渐成为了我们最关注的重点用户。她们无论是在经济上、在消费上,还是在商业上都处在非常具有潜力的年龄阶段。品牌和机构可以针对25+的用户群体,在内容上、运营上下功夫,问题是我们如何去抓住这部分人群。


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目前的医美机构面临着:公域营销成本高、获客难、私域打造增长缓慢等问题,同时在员工绩效管理,员工激励也有很大的问题。


人群、产品和业态都需要数字化再造,而人群其中一个点就是标签,关于用户年龄标签、消费标签,是否有被数字化记录,产品也需要数字化。会员精细化运营要做好老客留存,标签是一切的基础,基于标签做营销运营策略。


会员精细化运营的范例中,标签管理包含了行为标签、交易标签、客户信息、营销标签、兴趣标签,包括根据客户的周期,比如说发现门店,添加微信,对应到我们的小程序营销策略,同时落地形式可以是小程序,也可以是企业微信端的操作。如果是发现阶段、认知阶段,我们从同行抗衰优惠,二维码推广,到店服务推免费检测,参与活动,成为会员有积分换购。所有标签对应不同阶段,再支撑到不同的活动,这是从活动驱动型营销变成数字驱动型的营销。


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作为消费者,到店后用户感受到你是专业的,他们就相信你是专业的。在大众点评、小红书、私域端口,所有引流、价格、品相、视觉一致,这几个“一致”,就能保证它在用户心中是非常有确定性的品牌。


所谓数字化就是大大提高品牌的确定性,如果说我们在建设一个品牌,我们要提高品牌确定性的阈值,数字化是必须的。其中的关键是在营销部分、销售部分、电商部分、服务部分,是否都有被确定性服务到,非常有标准,非常有价值的服务到。


文章来源:医与美产业笔记




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