快讯
近日获悉，圣至润合自主研发的第二款“注射用脱细胞基质生物凝胶”临床试验在南方医科大学珠江医院完成首例受试者入组，此入组的顺利完成标志着该临床试验项目正式启动实施。本次临床试验的目的是为验证其产品用于纠正眼眶下凹陷的安全性及有效性。
2022年11月8日，圣至润合自主研发的国内首款注射用ECM生物凝胶产品在中国医学科学院整形外科医院完成首例注射；2023年7月28日，注射用ECM生物凝胶成功完成临床试验的第200例入组。
据悉，百度前副总裁璩静名下新增一家存续企业深圳大为诊所。该诊所成立于2024年12月23日，璩静持股比例为100%，认缴出资额为100万元，于今年6月24日正式开业，为医美诊所，产品包括黄金微针、冰点脱毛以及水光注射等，人均消费为2218元。
公开资料显示，璩静2015年加入华为，曾任华为公共及政府事务部副总裁、中国媒体事务部部长；2021年，入职百度，任副总裁（VP）。
2025年上半年，中国医美行业整体遇冷，上游产品端及机构端业绩普遍下滑，但再生医美品牌艾维岚却逆势增长，上半年中国（大陆地区）销售业绩达到7.6亿元，同比增长25%，展现出极强的抗周期能力。 甚至有望在今年成为中国医美行业第一大单品。
分析其成功得益于：在经济下行的周期，消费者对支出更加谨慎。此时产品力强和坚持长期主义品牌路线的产品价值凸显。艾维岚从上市以来一直坚持严选，锁定优质机构，坚持给机构赋能，持续投入打造品牌，为合作医院保留大量优质客户。未来行业分化将更加加剧，低价产品吸引大量客群的同时也将陷入价格战，而真正高端产品凭借产品技术和营销，品牌差异化定位吸引高净值客群。未来市场将越发呈现两极分化格局。
近日，华熙生物旗下润百颜Biohyalux Lips顺利获得巴西国家卫生监督局颁发的医疗器械注册证书。Biohyalux Lips专注于唇部精细化塑形领域，其卓越的临床表现和安全性源自华熙生物领先的两大核心技术：BDDE交联技术构建稳定三维网状结构，实现优异抗酶解能力与持久效果；专利颗粒匀质化技术确保粒径高度均一，为用户带来自然平整的注射体验，大幅提升满意度。
此次认证的顺利取得，是华熙生物自2021年起系统性推进全球合规战略、持续升级质量管理体系的成果。
日前，谷歌旗下抗衰老公司Calico Life Sciences宣布与迈威生物（Mabwell）达成一项总价近6 亿美元的生物制药交易，以获取针对白介素-11（IL-11）的研究性疗法权益，其中包括一种用于治疗年龄相关疾病的临床阶段单克隆抗体 9MW3811。
根据许可协议，迈威生物独家许可 Calico 在除大中华区以外所有区域内独家开发、生产和商业化 9MW3811 的权利。Calico 将向迈威生物支付一次性不可退还的首付款 2500 万美元，此外，迈威生物还可额外获得合计最高达 5.71 亿美元的近端、开发、注册及商业化里程碑付款，以及按许可产品净销售额计算的阶梯式特许权使用费。
医美行业观察
大单品战略到达瓶颈期 贝泰妮苦苦寻找的“第二增长极”是否可行？
医美行业观察导读：
依靠“薇诺娜”杀出重围的敏感肌护肤龙头龙头贝泰妮（300957.SZ）渐渐意识到“大单品”对企业可持续发展的限制，试图孵化出企业发展第二增长极以破局，近日更是成果硕硕，不但中央工厂竣工，与腾讯智慧零售的战略升级合作也正式落地，长期发展可期。
3月13日，贝泰妮打造的集化妆品及医疗器械生产于一体的年产值达50亿元的中央工厂正式竣工；3月15日，贝泰妮与腾讯智慧零售于深圳落地战略签约。
贝泰妮近期动作频频，从产品到渠道都有建设性成果。鉴于当下功效护肤赛道越来越成熟，作为赛道先行者的贝泰妮却不得不进行新市场和赛道的开拓，寻找第二增长极。
作者｜赵璐
拓宽产品线——贝泰妮瞄准的第二增长点
贝泰妮中央工厂的竣工对其降本提质、增加产能、优化生产工艺流程，保障产品品质作用极大，也为其立足产品端孵化第二增长极发展奠定坚实的基础。
贝泰妮初期破圈关键是“大单品战略”。2010年，贝泰妮联合创始人董俊姿敏感地发现，随着国人护肤意识愈来愈强，敏感肌赛道将是未来一大风口， 因此董俊姿当机立断，聚焦敏感肌人群细分赛道消费者痛点，以专业赋能，入局敏感肌护肤细分垂直赛道，经过长期聚焦和深度打造，形成了主品牌“薇诺娜”“一枝独秀”的发展局势，更是一举发展成为敏感肌护肤龙头。
成也萧何，败也萧何。“将鸡蛋放在一个篮子里”的孤注一掷的做法虽然让贝泰妮“一战成名”，但是随着华熙生物、玉泽等国产品牌强势进入敏感肌赛道，势必会抢占薇诺娜市场份额，一旦薇诺娜的营收下滑，贝泰妮整体的发展都会受到严重影响。所以长此以往，贝泰妮的“大单品”模式风险极大且发展天花板较低。因此，利用现有主品牌的市场优势，打开市场空间，孵化“第二增长极”成为其当前的破局关键。
公开资料显示，围绕“敏感+”定位，坚持“聚焦主品牌、拓展子品牌”的发展策略，贝泰妮充分挖掘现有客户群体的功效需求，布局了敏感肌美白、防晒、抗衰、屏障修护、修红、保湿、控油等功效产品，由点及面，实现产业链的“发射性”布局，扩大了产品矩阵和品牌矩阵，进一步完善了公司产业线。
同时，子品牌方面，贝泰妮还拥有“WINONA Baby”、“Beauty Answers”等品牌，该公司将通过内涵式培育和外延式收购实施多品牌计划。同时，其通过继续扩大宣传投入，充分发挥新媒体的作用，来提升品牌知名度、美誉度，提升品牌形象。
值得注意的是，虽然贝泰妮大力布局品牌及产品矩阵，但是主品牌仍然为其营收的主要来源，产业端布局道阻且长。截至2021年末，“薇诺娜”品牌仍是贝泰妮收入的主要来源，“薇诺娜”品牌实现的销售收入占主营业务收入的比重虽略有下降，但仍超过98%。所以短期看，贝泰妮还无法摆脱“大单品”模式，其他品牌要迎来重大收获期也还需要时间。
渠道力贡献第二增长极？
贝泰妮与腾讯智慧零售于深圳落地战略签约对其打造私域生态，私域经营能力加速升级极具推动作用。
贝泰妮营销渠道布局的底层逻辑是“以消费者为本”，功效性护肤与一般护肤产品不同，具有较强的互动和内容属性，不但需要成本与功效维持企业口碑和形象，并且培养客户忠诚度需要面临消费者体验、进行用户教育、建设用户消费心智、陪伴并解决消费者实际问题等多个方面的实际情况，该现实环境下，私域流量属性直达消费者，符合功能型护肤产业发展逻辑，若后期私域流量反哺公域流量，客户价值将实现最大化，客户与品牌得以互利共赢。
在此营销逻辑下，贝泰妮成为私域流量领跑者，初期线下起家，站稳线下医院及OTC药房渠道，形成了稳定的私域客群，后期随着电商红利消失，公域流量成本增加，相较于其他护肤品厂牌较为专注公域流量建设，贝泰妮在拓展公域流量电商渠道的同时，更多将关注点转移到私域建设，试图达成公域流量和私域流量的双线发展，实现将私域流量运营塑造成为其营销渠道的有力补充的目标。
目前，贝泰妮已构建成功较为完善的私域流量池，进一步提高了用户粘性，积累了大量的高品牌忠诚度的老用户，降低了获客成本。其建设的私域流量包括贝泰妮主品牌薇诺娜基于微信小程序搭建的“专柜服务平台”和“小程序商城”、公众号、视频号、企业微信、微信社群和专柜服务平台等，公域流量为以薇诺娜官方旗舰店（天猫）、薇诺娜官方旗舰店（抖音）、薇诺娜官方旗舰店（快手）、薇诺娜官方旗舰店（京东）以及薇诺娜网上商城等为代表的线上推广自营店铺。然而，同产品端一致，贝泰妮的渠道端同样以主品牌“薇诺娜”为核心扩散布局，存发展局限性的同时，渠道增量空间潜力十足。
多维发力，产品扩圈和渠道渗透哪个能成为贝泰妮第二增长极？尚需拭目而待。
文章来源：医美行业观察
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