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周四

201910

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 快讯

  • 珀莱雅杀入药店

    据悉,珀莱雅近日在招聘网站上发布了多个OTC渠道岗位,涉及分销经理、运营专员、销售助理等。同时,“珀研生物”视频号近期发布九州大药房、康佰家大药房、温州布衣大药房等多家药品零售企业负责人为珀莱雅站台视频,如中康科技副董事长黄晓鼎在视频中表示,“知名国货品牌珀莱雅入驻零售药店板块,有助于零售药店多元化转型”。


    今年5月,珀莱雅发布首款械字号产品,外界纷纷推测这或是其进入OTC渠道的信号。如今,发布多个OTC岗位,与知名药店负责人联动,显然标志着珀莱雅已蓄势待发,正式杀入OTC渠道。

    1天前
  • 星纳赫资本与巨子生物成立合资公司

    近日,星纳赫资本与被投企业巨子生物成立合资公司,致力于发展东南亚市场。经过积极开拓,明星品牌可复美 KOMFYMED于2025年6月成为首个入驻马来西亚屈臣氏(Watsons)的中国功效型护肤品牌。这标志着可复美KOMFYMED已实现马来西亚市场的线上与线下主流渠道的全面落地。

    1天前
  • 海关查获数万粒含冰毒成分减肥药

    近日,大连、青岛海关查获多批“三无”减肥产品。大连周水子机场海关关员在对入境旅客行李物品进行监管时,发现一名旅客行李机检图像存在异常。经查验,发现该旅客行李箱中有大量药片,结果显示该批药片甲基安非他明呈阳性。

    1天前
  • 乔雅登SKINVIVE颈纹适应症获美国FDA受理

    近日,据美通社报道,美国艾伯维公司旗下的艾尔建美学(Allergan Aesthetics)宣布了一个重要进展:美国食品药品监督管理局(FDA)已正式受理了乔雅登®SKINVIVE™的补充上市前批准(sPMA)申请。此次申请的目标是将该产品的应用范围拓展至减少颈纹,从而改善颈部的整体外观。


    目前,乔雅登®SKINVIVE™已在美国获批用于改善21岁以上成年人的脸颊皮肤光滑度,此次申请若获批准,将进一步巩固其在美学领域的应用价值。

    1天前
  • 科笛集团旗下全球首个外用非那雄胺产品获批

    6月30日,国家药监局发布信息,科笛生物医药旗下的外用非那雄胺喷雾剂获批,国药准字HJ20250079,是全球首个亦是唯一一个获批用于男性雄激素性脱发治疗的外用非那雄胺产品。


    非那雄胺作为特异性II型5α-还原酶竞争抑制剂抑制头皮中睾酮转化为双氢睾酮,可治疗男性患者的雄激素性脱发。与口服非那雄胺不同,外用制剂便于患者将药物直接精准地涂抹在头皮表面,从而在用药部位保持高浓度,与口服药比较,可降低药物的全身暴露。

    2天前

 医美行业观察

大单品战略到达瓶颈期 贝泰妮苦苦寻找的“第二增长极”是否可行?

观察

观察君

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2023-03-27 11:24

医美行业观察导读:


依靠“薇诺娜”杀出重围的敏感肌护肤龙头龙头贝泰妮(300957.SZ)渐渐意识到“大单品”对企业可持续发展的限制,试图孵化出企业发展第二增长极以破局,近日更是成果硕硕,不但中央工厂竣工,与腾讯智慧零售的战略升级合作也正式落地,长期发展可期。

3月13日,贝泰妮打造的集化妆品及医疗器械生产于一体的年产值达50亿元的中央工厂正式竣工;3月15日,贝泰妮与腾讯智慧零售于深圳落地战略签约。

贝泰妮近期动作频频,从产品到渠道都有建设性成果。鉴于当下功效护肤赛道越来越成熟,作为赛道先行者的贝泰妮却不得不进行新市场和赛道的开拓,寻找第二增长极。


作者|赵璐



拓宽产品线——贝泰妮瞄准第二增长点

 

贝泰妮中央工厂的竣工对其降本提质、增加产能、优化生产工艺流程,保障产品品质作用极大,也为其立足产品端孵化第二增长极发展奠定坚实的基础。

 

贝泰妮初期破圈关键是“大单品战略”。2010年,贝泰妮联合创始人董俊姿敏感地发现,随着国人护肤意识愈来愈强,敏感肌赛道将是未来一大风口, 因此董俊姿当机立断,聚焦敏感肌人群细分赛道消费者痛点,以专业赋能,入局敏感肌护肤细分垂直赛道,经过长期聚焦和深度打造,形成了主品牌“薇诺娜”“一枝独秀”的发展局势,更是一举发展成为敏感肌护肤龙头。

 

成也萧何,败也萧何。“将鸡蛋放在一个篮子里”的孤注一掷的做法虽然让贝泰妮“一战成名”,但是随着华熙生物、玉泽等国产品牌强势进入敏感肌赛道,势必会抢占薇诺娜市场份额,一旦薇诺娜的营收下滑,贝泰妮整体的发展都会受到严重影响。所以长此以往,贝泰妮的“大单品”模式风险极大且发展天花板较低。因此,利用现有主品牌的市场优势,打开市场空间,孵化“第二增长极”成为其当前的破局关键。

 

公开资料显示,围绕“敏感+”定位,坚持“聚焦主品牌、拓展子品牌”的发展策略,贝泰妮充分挖掘现有客户群体的功效需求,布局了敏感肌美白、防晒、抗衰、屏障修护、修红、保湿、控油等功效产品,由点及面,实现产业链的“发射性”布局,扩大了产品矩阵和品牌矩阵,进一步完善了公司产业线。

 

同时,子品牌方面,贝泰妮还拥有“WINONA Baby”、“Beauty Answers”等品牌,该公司将通过内涵式培育和外延式收购实施多品牌计划。同时,其通过继续扩大宣传投入,充分发挥新媒体的作用,来提升品牌知名度、美誉度,提升品牌形象。

 

值得注意的是,虽然贝泰妮大力布局品牌及产品矩阵,但是主品牌仍然为其营收的主要来源,产业端布局道阻且长。截至2021年末,“薇诺娜”品牌仍是贝泰妮收入的主要来源,“薇诺娜”品牌实现的销售收入占主营业务收入的比重虽略有下降,但仍超过98%。所以短期看,贝泰妮还无法摆脱“大单品”模式,其他品牌要迎来重大收获期也还需要时间。

 

渠道力贡献第二增长极?

 

贝泰妮与腾讯智慧零售于深圳落地战略签约对其打造私域生态,私域经营能力加速升级极具推动作用。

 

贝泰妮营销渠道布局的底层逻辑是“以消费者为本”,功效性护肤与一般护肤产品不同,具有较强的互动和内容属性,不但需要成本与功效维持企业口碑和形象,并且培养客户忠诚度需要面临消费者体验、进行用户教育、建设用户消费心智、陪伴并解决消费者实际问题等多个方面的实际情况,该现实环境下,私域流量属性直达消费者,符合功能型护肤产业发展逻辑,若后期私域流量反哺公域流量,客户价值将实现最大化,客户与品牌得以互利共赢。

 

在此营销逻辑下,贝泰妮成为私域流量领跑者,初期线下起家,站稳线下医院及OTC药房渠道,形成了稳定的私域客群,后期随着电商红利消失,公域流量成本增加,相较于其他护肤品厂牌较为专注公域流量建设,贝泰妮在拓展公域流量电商渠道的同时,更多将关注点转移到私域建设,试图达成公域流量和私域流量的双线发展,实现将私域流量运营塑造成为其营销渠道的有力补充的目标。

 

目前,贝泰妮已构建成功较为完善的私域流量池,进一步提高了用户粘性,积累了大量的高品牌忠诚度的老用户,降低了获客成本。其建设的私域流量包括贝泰妮主品牌薇诺娜基于微信小程序搭建的“专柜服务平台”和“小程序商城”、公众号、视频号、企业微信、微信社群和专柜服务平台等,公域流量为以薇诺娜官方旗舰店(天猫)、薇诺娜官方旗舰店(抖音)、薇诺娜官方旗舰店(快手)、薇诺娜官方旗舰店(京东)以及薇诺娜网上商城等为代表的线上推广自营店铺。然而,同产品端一致,贝泰妮的渠道端同样以主品牌“薇诺娜”为核心扩散布局,存发展局限性的同时,渠道增量空间潜力十足。

 

多维发力,产品扩圈和渠道渗透哪个能成为贝泰妮第二增长极?尚需拭目而待。





文章来源:医美行业观察




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