快讯
艾尔建美学（Allergan Aesthetics）近日公告，SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。
品名：SKINVIVE by JUVÉDERM
厂商：Allergan Aesthetics
成分：透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)
用法：皮内微滴注射
FDA适应症：改善面颊皮肤平滑度（21岁以上成人）
有消息称，该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射，开辟了一种处方美容产品给药的新途径。
5月17日医美国际（股票代码：AIH）公布财报，公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元，同比增长114.91%；营业收入为1.49亿元，同比下降7.35%。
医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验，该公司提供一站式美容服务产品，包括外科美容治疗，如眼科手术，鼻整形，隆胸和吸脂，非手术美容治疗，包括微创治疗和能量治疗，如激光，超声波和紫外线治疗，以及其他美容服务，如美容牙科，以及一般医疗服务。
5月16日，欧诗漫生物股份有限公司（下称“欧诗漫”）与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心（下称“工程中心”）合作签约仪式在武汉举行，双方就建立联合实验室，共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。
此次，欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”，不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台，而且二者的强强联合，有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。
为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序，切实保障人民群众身体健康和生命安全，5月9日至11日，邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。
行动中，检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式，对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查，重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查，发现普遍存在以下问题：生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目，从业人员无健康证明等。针对发现的问题，检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见，要求其依法履行监管职责，查处违规开展美容服务的行为。
5月12日，由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会（CAPA）医疗美容继续教育分会（MACE）及中国工商联（CBC）共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。
作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目，此次盛会不仅邀请到李国兴主任，郑志忠教授，周展超教授，王玮蓁教授，宋为民教授，徐小珂教授，刘红梅教授，钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与，修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士，修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士，环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场，共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻，并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商，携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。
医美行业观察
大单品战略到达瓶颈期 贝泰妮苦苦寻找的“第二增长极”是否可行？
医美行业观察导读：
依靠“薇诺娜”杀出重围的敏感肌护肤龙头龙头贝泰妮（300957.SZ）渐渐意识到“大单品”对企业可持续发展的限制，试图孵化出企业发展第二增长极以破局，近日更是成果硕硕，不但中央工厂竣工，与腾讯智慧零售的战略升级合作也正式落地，长期发展可期。
3月13日，贝泰妮打造的集化妆品及医疗器械生产于一体的年产值达50亿元的中央工厂正式竣工；3月15日，贝泰妮与腾讯智慧零售于深圳落地战略签约。
贝泰妮近期动作频频，从产品到渠道都有建设性成果。鉴于当下功效护肤赛道越来越成熟，作为赛道先行者的贝泰妮却不得不进行新市场和赛道的开拓，寻找第二增长极。
作者｜赵璐
拓宽产品线——贝泰妮瞄准的第二增长点
贝泰妮中央工厂的竣工对其降本提质、增加产能、优化生产工艺流程，保障产品品质作用极大，也为其立足产品端孵化第二增长极发展奠定坚实的基础。
贝泰妮初期破圈关键是“大单品战略”。2010年，贝泰妮联合创始人董俊姿敏感地发现，随着国人护肤意识愈来愈强，敏感肌赛道将是未来一大风口， 因此董俊姿当机立断，聚焦敏感肌人群细分赛道消费者痛点，以专业赋能，入局敏感肌护肤细分垂直赛道，经过长期聚焦和深度打造，形成了主品牌“薇诺娜”“一枝独秀”的发展局势，更是一举发展成为敏感肌护肤龙头。
成也萧何，败也萧何。“将鸡蛋放在一个篮子里”的孤注一掷的做法虽然让贝泰妮“一战成名”，但是随着华熙生物、玉泽等国产品牌强势进入敏感肌赛道，势必会抢占薇诺娜市场份额，一旦薇诺娜的营收下滑，贝泰妮整体的发展都会受到严重影响。所以长此以往，贝泰妮的“大单品”模式风险极大且发展天花板较低。因此，利用现有主品牌的市场优势，打开市场空间，孵化“第二增长极”成为其当前的破局关键。
公开资料显示，围绕“敏感+”定位，坚持“聚焦主品牌、拓展子品牌”的发展策略，贝泰妮充分挖掘现有客户群体的功效需求，布局了敏感肌美白、防晒、抗衰、屏障修护、修红、保湿、控油等功效产品，由点及面，实现产业链的“发射性”布局，扩大了产品矩阵和品牌矩阵，进一步完善了公司产业线。
同时，子品牌方面，贝泰妮还拥有“WINONA Baby”、“Beauty Answers”等品牌，该公司将通过内涵式培育和外延式收购实施多品牌计划。同时，其通过继续扩大宣传投入，充分发挥新媒体的作用，来提升品牌知名度、美誉度，提升品牌形象。
值得注意的是，虽然贝泰妮大力布局品牌及产品矩阵，但是主品牌仍然为其营收的主要来源，产业端布局道阻且长。截至2021年末，“薇诺娜”品牌仍是贝泰妮收入的主要来源，“薇诺娜”品牌实现的销售收入占主营业务收入的比重虽略有下降，但仍超过98%。所以短期看，贝泰妮还无法摆脱“大单品”模式，其他品牌要迎来重大收获期也还需要时间。
渠道力贡献第二增长极？
贝泰妮与腾讯智慧零售于深圳落地战略签约对其打造私域生态，私域经营能力加速升级极具推动作用。
贝泰妮营销渠道布局的底层逻辑是“以消费者为本”，功效性护肤与一般护肤产品不同，具有较强的互动和内容属性，不但需要成本与功效维持企业口碑和形象，并且培养客户忠诚度需要面临消费者体验、进行用户教育、建设用户消费心智、陪伴并解决消费者实际问题等多个方面的实际情况，该现实环境下，私域流量属性直达消费者，符合功能型护肤产业发展逻辑，若后期私域流量反哺公域流量，客户价值将实现最大化，客户与品牌得以互利共赢。
在此营销逻辑下，贝泰妮成为私域流量领跑者，初期线下起家，站稳线下医院及OTC药房渠道，形成了稳定的私域客群，后期随着电商红利消失，公域流量成本增加，相较于其他护肤品厂牌较为专注公域流量建设，贝泰妮在拓展公域流量电商渠道的同时，更多将关注点转移到私域建设，试图达成公域流量和私域流量的双线发展，实现将私域流量运营塑造成为其营销渠道的有力补充的目标。
目前，贝泰妮已构建成功较为完善的私域流量池，进一步提高了用户粘性，积累了大量的高品牌忠诚度的老用户，降低了获客成本。其建设的私域流量包括贝泰妮主品牌薇诺娜基于微信小程序搭建的“专柜服务平台”和“小程序商城”、公众号、视频号、企业微信、微信社群和专柜服务平台等，公域流量为以薇诺娜官方旗舰店（天猫）、薇诺娜官方旗舰店（抖音）、薇诺娜官方旗舰店（快手）、薇诺娜官方旗舰店（京东）以及薇诺娜网上商城等为代表的线上推广自营店铺。然而，同产品端一致，贝泰妮的渠道端同样以主品牌“薇诺娜”为核心扩散布局，存发展局限性的同时，渠道增量空间潜力十足。
多维发力，产品扩圈和渠道渗透哪个能成为贝泰妮第二增长极？尚需拭目而待。
文章来源：医美行业观察
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