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轻医美机构困于“大体量” 连锁化能否成为破局关键?
轻医美上游厂牌与轻医美下游机构出现了两套运营模式,轻医美上游厂牌选择产品链的交织繁复,拉长拓宽,而对于轻医美下游机构来说,却在不断向着“越来越小”方向上发展,他们选择在蛋糕做大的同时,将其切成一模一样的N个小块,轻医美机构的连锁化便是这种运营模式。
下游轻医美机构的连锁化经营模式是时代催生下的产物,近年来,轻医美因其比重医美愈来愈轻的手法,以及较生美更佳的效果颇受求美者青睐,公开资料显示,2026年,中国轻医美市场规模将突破3000亿元。 轻医美是指非手术类医美项目,例如瘦脸针、玻尿酸填充、水光针等注射类项目,光子嫩肤、热玛吉、超声刀等光电类项目等。轻医美具有单价较低、需多次治疗、恢复期短、较生美更高效,较重整形手法更轻等特点,由此也使其可标准化、可复制性强,基于此行业特性,轻医美机构经营模式也在发生着与之匹配的革新。 近几年,蛋壳肌因、秋涛美肤、张小熊,柠悦诊所等轻医美连锁机构渐渐走进大众视野,其独特的经营模式更是多次获得资本市场的融资支持,其中,蛋壳肌因先后受到了斯凯沃创投领投的3000万元A+轮融资,以及数千万元的天使轮和A轮的融资。此外,秋涛美肤”同样完成了560万元的天使轮融资。 纵观以上轻医美连锁机构的运营模式,其实,归根究底,轻医美机构连锁化就类似于医美界的“星巴克”或者“链家”。 传统轻医美机构大多是复合经营,面临着资产重、运营成本高、净利低等问题,因此机构并不容易扩张发展,针对以上困境,连锁轻医美机构摒弃了繁冗的科室配置,降低了整体体量和运营成本,让机构连锁化经营成为可能。 说起轻医美机构连锁化的工作原理,以轻医美连锁机构蛋壳肌因为例,该机构主要是通过一个大中台为核心,拓展多个小前台,其中,大中台负责研发生产及人才培训,是整个运营机制的“大脑”,其将所研发的产品和培育的人才输送到小前台,小前台不用重复性进行人才储备及产品研发,从而大幅度地降低了成本,并达成了拓展门店的目标,同时小门店因为可以直接对接求美者,可以更好地赢得客户信任,从而进一步积蓄私域流量池。 私域流量池代表着对该机构产品及服务极富信任的客户群体,客户基数越大,信任度越高,企业根基越牢固,品牌力越强劲。 私域流量池的积蓄和机构的连锁化营运是轻医美机构长期发展的“双翼”,相辅相成,共促轻医美机构的长期发展。医美机构客户信任度从0到1的建立,首先需要品牌走向求美者,随着轻医美机构实现连锁化,也会渐渐渗透大街小巷,便可以下沉到求美者最近500米的距离做接触,甚至打入社区,再加上轻医美技术的创口小、效果佳、价格低等特色,逐渐收割第一批用户,并通过长期复购,逐渐成为求美的“日用品”,从而实现先走进求美者视野,再走进其生活的长期发展路径。 轻医美连锁机构是时代的产物,但是能否符合时代的发展,还需时间的筛选,最终其发展将走向常青还是覆灭,尚需拭目而待!
文章来源:医美行业观察
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