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周四

201910

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 快讯

  • 圣至润合旗下第二款械Ⅲ「ECM生物凝胶」启动临床试验

    近日获悉,圣至润合自主研发的第二款“注射用脱细胞基质生物凝胶”临床试验在南方医科大学珠江医院完成首例受试者入组,此入组的顺利完成标志着该临床试验项目正式启动实施。本次临床试验的目的是为验证其产品用于纠正眼眶下凹陷的安全性及有效性。

    2022年11月8日,圣至润合自主研发的国内首款注射用ECM生物凝胶产品在中国医学科学院整形外科医院完成首例注射;2023年7月28日,注射用ECM生物凝胶成功完成临床试验的第200例入组。


    2天前
  • 百度前副总裁璩静开医美诊所,人均消费2218元

    据悉,百度前副总裁璩静名下新增一家存续企业深圳大为诊所。该诊所成立于2024年12月23日,璩静持股比例为100%,认缴出资额为100万元,于今年6月24日正式开业,为医美诊所,产品包括黄金微针、冰点脱毛以及水光注射等,人均消费为2218元。

    公开资料显示,璩静2015年加入华为,曾任华为公共及政府事务部副总裁、中国媒体事务部部长;2021年,入职百度,任副总裁(VP)。


    2天前
  • 逆势增长:艾维岚以产品力+品牌力穿越周期

    2025年上半年,中国医美行业整体遇冷,上游产品端及机构端业绩普遍下滑,但再生医美品牌艾维岚却逆势增长,上半年中国(大陆地区)销售业绩达到7.6亿元,同比增长25%,展现出极强的抗周期能力。 甚至有望在今年成为中国医美行业第一大单品。

    分析其成功得益于:在经济下行的周期,消费者对支出更加谨慎。此时产品力强和坚持长期主义品牌路线的产品价值凸显。艾维岚从上市以来一直坚持严选,锁定优质机构,坚持给机构赋能,持续投入打造品牌,为合作医院保留大量优质客户。未来行业分化将更加加剧,低价产品吸引大量客群的同时也将陷入价格战,而真正高端产品凭借产品技术和营销,品牌差异化定位吸引高净值客群。未来市场将越发呈现两极分化格局。


    2天前
  • 润百颜Biohyalux Lips获巴西ANVISA认证

    近日,华熙生物旗下润百颜Biohyalux Lips顺利获得巴西国家卫生监督局颁发的医疗器械注册证书。Biohyalux Lips专注于唇部精细化塑形领域,其卓越的临床表现和安全性源自华熙生物领先的两大核心技术:BDDE交联技术构建稳定三维网状结构,实现优异抗酶解能力与持久效果;专利颗粒匀质化技术确保粒径高度均一,为用户带来自然平整的注射体验,大幅提升满意度。

    此次认证的顺利取得,是华熙生物自2021年起系统性推进全球合规战略、持续升级质量管理体系的成果。


    2025-07-03 10:11
  • 中国创新药企迈威生物与谷歌旗下抗衰老公司达成近6亿美元合作

    日前,谷歌旗下抗衰老公司Calico Life Sciences宣布与迈威生物(Mabwell)达成一项总价近6 亿美元的生物制药交易,以获取针对白介素-11(IL-11)的研究性疗法权益,其中包括一种用于治疗年龄相关疾病的临床阶段单克隆抗体 9MW3811。

    根据许可协议,迈威生物独家许可 Calico 在除大中华区以外所有区域内独家开发、生产和商业化 9MW3811 的权利。Calico 将向迈威生物支付一次性不可退还的首付款 2500 万美元,此外,迈威生物还可额外获得合计最高达 5.71 亿美元的近端、开发、注册及商业化里程碑付款,以及按许可产品净销售额计算的阶梯式特许权使用费。


    2025-07-03 10:10

 医美行业观察

轻医美机构困于“大体量” 连锁化能否成为破局关键?

观察

观察君

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2023-06-16 09:44

轻医美上游厂牌与轻医美下游机构出现了两套运营模式,轻医美上游厂牌选择产品链的交织繁复,拉长拓宽,而对于轻医美下游机构来说,却在不断向着“越来越小”方向上发展,他们选择在蛋糕做大的同时,将其切成一模一样的N个小块,轻医美机构的连锁化便是这种运营模式。


下游轻医美机构的连锁化经营模式是时代催生下的产物,近年来,轻医美因其比重医美愈来愈轻的手法,以及较生美更佳的效果颇受求美者青睐,公开资料显示,2026年,中国轻医美市场规模将突破3000亿元。

 

轻医美是指非手术类医美项目,例如瘦脸针、玻尿酸填充、水光针等注射类项目,光子嫩肤、热玛吉、超声刀等光电类项目等。轻医美具有单价较低、需多次治疗、恢复期短、较生美更高效,较重整形手法更轻等特点,由此也使其可标准化、可复制性强,基于此行业特性,轻医美机构经营模式也在发生着与之匹配的革新。

 

近几年,蛋壳肌因、秋涛美肤、张小熊,柠悦诊所等轻医美连锁机构渐渐走进大众视野,其独特的经营模式更是多次获得资本市场的融资支持,其中,蛋壳肌因先后受到了斯凯沃创投领投的3000万元A+轮融资,以及数千万元的天使轮和A轮的融资。此外,秋涛美肤”同样完成了560万元的天使轮融资。


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(注:上图为蛋壳肌因门店图,图片来自蛋壳肌因官网)


纵观以上轻医美连锁机构的运营模式,其实,归根究底,轻医美机构连锁化就类似于医美界的“星巴克”或者“链家”。


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(注:上图为星巴克部分门店分布图)

 

传统轻医美机构大多是复合经营,面临着资产重、运营成本高、净利低等问题,因此机构并不容易扩张发展,针对以上困境,连锁轻医美机构摒弃了繁冗的科室配置,降低了整体体量和运营成本,让机构连锁化经营成为可能。

 

说起轻医美机构连锁化的工作原理,以轻医美连锁机构蛋壳肌因为例,该机构主要是通过一个大中台为核心,拓展多个小前台,其中,大中台负责研发生产及人才培训,是整个运营机制的“大脑”,其将所研发的产品和培育的人才输送到小前台,小前台不用重复性进行人才储备及产品研发,从而大幅度地降低了成本,并达成了拓展门店的目标,同时小门店因为可以直接对接求美者,可以更好地赢得客户信任,从而进一步积蓄私域流量池。

 

私域流量池代表着对该机构产品及服务极富信任的客户群体,客户基数越大,信任度越高,企业根基越牢固,品牌力越强劲。

 

私域流量池的积蓄和机构的连锁化营运是轻医美机构长期发展的“双翼”,相辅相成,共促轻医美机构的长期发展。医美机构客户信任度从0到1的建立,首先需要品牌走向求美者,随着轻医美机构实现连锁化,也会渐渐渗透大街小巷,便可以下沉到求美者最近500米的距离做接触,甚至打入社区,再加上轻医美技术的创口小、效果佳、价格低等特色,逐渐收割第一批用户,并通过长期复购,逐渐成为求美的“日用品”,从而实现先走进求美者视野,再走进其生活的长期发展路径。

 

轻医美连锁机构是时代的产物,但是能否符合时代的发展,还需时间的筛选,最终其发展将走向常青还是覆灭,尚需拭目而待!


文章来源:医美行业观察




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