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周四

201910

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 快讯

  • 艾尔建美学旗下新型玻尿酸注射剂获得FDA批准

    艾尔建美学(Allergan Aesthetics)近日公告,SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。


    品名:SKINVIVE by JUVÉDERM

    厂商:Allergan Aesthetics

    成分:透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)

    用法:皮内微滴注射

    FDA适应症:改善面颊皮肤平滑度(21岁以上成人)


    有消息称,该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射,开辟了一种处方美容产品给药的新途径。

    2023-05-19 09:44
  • 医美国际2023财年第一财季净利48.10万元 同比增加114.91%

    5月17日医美国际(股票代码:AIH)公布财报,公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元,同比增长114.91%;营业收入为1.49亿元,同比下降7.35%。  


    医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验,该公司提供一站式美容服务产品,包括外科美容治疗,如眼科手术,鼻整形,隆胸和吸脂,非手术美容治疗,包括微创治疗和能量治疗,如激光,超声波和紫外线治疗,以及其他美容服务,如美容牙科,以及一般医疗服务。


    2023-05-19 09:44
  • 欧诗漫牵手华科大研究中心,建立联合实验室

    5月16日,欧诗漫生物股份有限公司(下称“欧诗漫”)与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心(下称“工程中心”)合作签约仪式在武汉举行,双方就建立联合实验室,共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。


    此次,欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”,不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台,而且二者的强强联合,有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。


    2023-05-19 09:44
  • 邵阳县检察公益诉讼督促“医美”行业规范发展

    为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序,切实保障人民群众身体健康和生命安全,5月9日至11日,邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。


    行动中,检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式,对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查,重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查,发现普遍存在以下问题:生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目,从业人员无健康证明等。针对发现的问题,检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见,要求其依法履行监管职责,查处违规开展美容服务的行为。


    2023-05-19 09:44
  • 修丽可首个「皮肤健康管理-美护师」培训项目启动

    5月12日,由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会(CAPA)医疗美容继续教育分会(MACE)及中国工商联(CBC)共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。


    作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目,此次盛会不仅邀请到李国兴主任,郑志忠教授,周展超教授,王玮蓁教授,宋为民教授,徐小珂教授,刘红梅教授,钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与,修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士,修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士,环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场,共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻,并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商,携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。


    2023-05-18 09:40

 医美行业观察

同样是直播,朗姿医美创收1730万、宸山医美关门跑路,差距在哪?

产业

观察君

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2023-10-30 09:46

近日,宸山医美关店跑路事件持续发酵,网上讨论的如火如荼。


对于宸山医美,上次出圈还是土豆Fancy与宸山机构合作直播,一场下来业绩达7000万元,表面上宸山医美和土豆Fancy赚得盆满钵满,但实际上,却是消费者订单无法核销,宸山医美关门跑路。


同样获得亮眼直播战绩的朗姿股份旗下的米兰柏羽在一场私域直播中创收1730万元,但相较宸山医美,朗姿股份目前却仍然发展地体面稳健。


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(来源:黑猫投诉平台、微博)

 

为何同样是进行医美直播,朗姿股份可以继续高调前进,而宸山医美却只能黯然离场?追根溯源,可以发现,宸山医美这样大起大落的背后,主要是因为其直播的噱头是“低价”,kol为突破业绩低价引流,宸山医美选择盲目拓客,自身资金流却不够,没了流水,也保不住利润,更维持不了机构的长远运营。


其实像宸山医美这样在直播间中选择用“低价”打开销路的行径在医美行业十分常见,比如此前原价5000-8000元的乔雅登雅致在直播间只卖1999元、1888元;原价DPL黑金超光子全面部在直播间3次仅992元,1次仅192元;原价8000元一次的“欧洲之星全面部”在直播间相同的价格却享受2次Fotona全模式,1次黄金微针,1次菲洛嘉,1次超皮秒。


那么,对于医美机构来说,在直播间通过低价引流,实现高速拓客,仅仅只是“饮鸩止渴”,还是高效破局?这就提到了两个重要的概念,一是医美直播,二是低价获客。


其一,低价获客。低价确实可以快速带来明显收益,但是把低价引流作为拓客的主要方式,容易影响机构品牌形象的塑造,以及稳固客户基础的搭建;其次,低价引流容易使机构现金流承压,长期大量低价拓客不利于企业的长期发展。


因此,需要做到“立足实际,恰如其分”,要在机构自身现金流充裕的情况下进行直播放量,低价引流,且要节制。此外,若是想要获得长远的竞争力,可以转竞争标的“价格”为“价值”。


目前,医美行业已经渐渐从以往的粗犷竞争时代变为精细化耕耘,竞争锚点愈发清晰,需求引导供应,就目前求美者的需求来看,国民经济水平带动人们生活水平不断提高,人们已经渐渐从“性价比”转化为“质价比”,这也引导了医美机构从价格营销向着价值营销转移。


其二,医美直播。2022年,杭州和成都市市场监督管理局曾发布《医疗美容网络直播领域行政合规指导清单》以医美网络直播的入驻、营销、支付等环节为切入点,提出行政合规建议。


可见,虽然医美直播乱象频频,但是监管仍然支持医美这种宣传方式,只是对医美直播进行了限制,换个思路,也是对医美直播的规范,规范基础,扎实基本盘,也算是肯定了直播对于医美行业的价值。


因此,医美机构可以采用适当的方式进行直播,例如让医生进行医美专业知识讲解的直播,从而在打造医生专业性的形象的同时,展现机构的专业性等,这样不但可以有利于塑造医生与机构正面的形象,也有利于塑造行业良性生态。


“宸山医美关店跑路”让人吃够了大瓜,但是也展示了医美行业仍需肃清的一面,指引着医美机构向着价值输出的方向发力,让我们拭目以待!



文章来源:医美行业观察




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