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不迭代就被淘汰?2024年医美上游品牌如何直达终端需求?
扛过时代的黑天鹅,医美行业的竞争变得更接近本质。上游新概念、新技术带来格局的变化。以注射填充领域为例,过去玻尿酸“一家独大”,国外品牌如艾尔建乔雅登、高德美瑞蓝等占据主要地位,国内华熙生物、爱美客、昊海生科等也有比较稳定的市场占位;但是现如今,各种新材料如雨后春笋般涌现,胶原蛋白、外泌体、少女针、童颜针……都在昭示着这个行业的“繁荣”。
医美行业上游的迭代从几年前就开始出现明显的迹象,注射类+设备类齐开花。这种繁荣从侧面说明了医美行业的“卷”,也预示着行业将向着更高质量发展。
用一个词概括就是“医美迭代风起时”,2024年1月10日,由医美行业观察主办的「医美迭代风起时·2023未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典」将在上海举办,与数十位行业资深一起探讨医美迭代后的趋势与方向。
上游迭代的本质
相比于设备类,注射类一直保持比较高的活跃度。《2023年中国医疗美容产业链图谱研究分析》报告显示:消费规模上,肉毒素、玻尿酸、胶原蛋白等注射类产品的市场占比,合计高达36.65%。
一直以来,医美行业上游都是比较活跃的存在。不管是从用户接受度还是从市场占有率来看,玻尿酸、肉毒素这种传统的、经过时间验证的品类一直占据着主流地位。随着社会和行业的发展,胶原蛋白、再生针剂、外泌体……等多个新概念、新技术遍地开花,这种整体繁荣的出现,主要存在以下几点原因:
一是监管层面的不断优化,监管部门对医美行业的关注度越来越高,对医美行业内新品类的监管也有了比较规范和科学的流程,这也就使得一部分有实力的企业潜心研发,所推出的产品也有望被认证上市。
二是用户需求的变化,一方面,对于新一代求美者来说,他们对医美项目带来的安全性、自然度和持久度等多个方面都提出了更高的要求;另一方面,从消费心理的本质上来说,由于用户对玻尿酸和肉毒素认知的成熟,在这个基础上创造新的概念对他们的影响不那么明显,所以上游品牌需要给用户提供一些新概念来满足他们的新需求。
三是上游新材料、新概念频出造成的行业内卷,激发了更多可能性,也带动更多的玩家入局。
四是技术发展给行业提供的可能性,随着研发的深入,一部分合成生物材料在医美领域的应用被不断开发,行业也到了更高质量竞争阶段。
除此之外,设备类在今年也开启了加速迭代的过程。
设备类产品由于价格过高、使用寿命长,从机构的角度来说,更新迭代的速度不会很快,所以归结到供给端,他们的产品创新速度也会相对较慢。而当下同样由于用户需求的变化和同行业竞争的加剧,设备领域整体的迭代也开始出现。
迭代一定程度上代表着创新,尤其是在有技术、有监管之下的迭代创新更代表着这个行业的高质量发展。
文章来源:医美行业观察
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