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医美行业观察
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行业迭代,医美机构倒在了转型轻医美的路上?未来变革的重点在哪里?
临近年底,各大医美机构都在疯狂招揽业绩,越来越难做成为行业性的共识。
上市企业跨界医美却收获寥寥;大型机构也不可避免的参与价格战,老客流失成为问题;中小型品质机构崛起,但天花板却较为有限......
随着消费者的话语权日益上升、政策层面的监管不断收紧,作为医美行业中游的机构迭代正在加速,“裸泳者”逐渐浮出水面,实力机构也在引领着行业向更高质量发展。
“医美迭代风起时”,中游医美机构也在这样的趋势下不断更替。
2024年1月10日,由医美行业观察主办的「医美迭代风起时·2023未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典」将在上海举办,与行业资深大咖一起探讨医美迭代后的趋势与方向。
那么今年各医美机构生存状态如何?哪批医美机构在强势崛起?我们以几个例子来一窥究竟。
上市公司跨界医美,收获寥寥
大环境持续收紧,医美行业的逆势增长受到了行业内外的普遍关注,以苏宁环球、奥园美谷、金发拉比、朗姿股份为代表的上市公司纷纷将目光转向医美行业,切入产业链中游机构,一年的时间将过,收获如何?
其中朗姿股份一直被当做跨界医美的典范选手,仅在今年上半年,医美板块的营收就超过了9.06亿元。
截止到当下,朗姿股份在追求合规、技术等层面已经投资超过了20亿元,整个医美矩阵逐渐完善,旗下米兰柏羽、晶肤医美、高一生等品牌在各个地区也足以独当一面。
但相比与朗姿股份,其他跨界医美的品牌声量就较偏弱。奥园美谷的前身债务导致负面不断迸发,ST的头衔依旧未摘;苏宁环球的医美板块拉动作用不明显,前三季度净利润下降超两成;金发拉比收购负资产机构,质疑不断...
大型连锁机构地位稳固,但挑战颇多
当下联合丽格、艺星、美莱、韩妃等连锁机构成为国内龙头企业,几乎覆盖了国内的大部分城市,以品牌的形象和高度一致化在各个地区都享有知名度红利,但在发展过程中也遇到了一些问题。
例如在今年9月份举办的「2023中国轻医美大会」上,广东韩妃整形外科医院执行总经理卢志权表示,Z世代的出现让行业加速换血,为了笼络客群,韩妃也会进行临时性的降价策略,以维持机构的持续经营。
同时,需求端也发生了显著的变化,医美渗透率似乎难以继续提升,市场的消费意愿也并不如以往那般强烈,下滑的市场如何获取新增量,成为头部机构面临的首要难题。
品质中小型机构崛起,但天花板过低
能够获取的专业知识越来越多,消费者的关注点也逐渐从价格转移到专业度之上。在这样的趋势之下,一些以医生为主打的机构、专注面部医美、只做光电项目的一些品质机构话语权逐渐增强。
例如医小美作为近两年行业内快速成长的连锁品牌机构,便是以入门的水光针为切入口,最后的转化效率留存率可以做到41.2%,配合整个场景加上数字化工具,降低了对于人的依赖,让客户整个体验、服务和成交有一个底层逻辑。
但以北京地区的特色机构小壹美为例,即使发展的势头较为不错,其创始人也表达过隐忧,因为机构的面积小、数量少,能够辐射的人群数量也较为有限,做老客的生意是主要的业务来源。
难成为共识,如何突破,其实各个机构都在不断地创新与学习,调整着市场化战略。
其实在这样的一个过程之中,报名参与「医美迭代风起时·2023未来医美大会暨追光大赏颁奖盛典」不失为一种新的可能性。
在此次大会,你不仅可以第一时间聆听医美行业观察的年度资深报告,还能与数十位行业领衔人物进行面对面交流,上百位产业链各个环节的精英齐聚上海盛典......多维度交流沟通之下,破局的方法也将更加具有落地性。
文章来源:医美行业观察
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