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去年卖6个亿,今年要卖20亿!肉毒素之王保妥适美国挑战者来了?
在美国肉毒素市场,保妥适长期以来被尊称为"肉毒素之王",其统治地位似乎无人能撼。即使面对吉适、西马等后来者的挑战,它的市场份额仍旧超过1/2。
然而,当Revance——一家新兴的生物科技公司,凭借其创新的长效肉毒素产品DAXXIFY®进入市场,在去年下半年引发了业界的广泛关注。
去年下半年,DAXXIFY®加速放量,第四季度销售额超过5000万美金。不少业内人士开始预测,这是否预示着保妥适的霸主地位将受到挑战?
在这样的背景下,我们不禁要问:在已经相对成熟且竞争激烈的肉毒素市场中,后来者又该如何打破旧有的格局?
Revance的出现及其产品DAXXIFY®所展现出的市场表现,无疑为这个问题提供了新的思考角度。
01 全年销售额8401万美元,四季度卖了5850万美元
之所以关注,是其由于2023年第四季素,DAXXIFY有放量的趋势。
2023年全年,DAXXIFY®全年销售额8401万美元,折合人民币6亿元。尤其第四季度DAXXIFY增速较快,环比增长22%,销售额为5850万美,表现出较较强劲的势头。
那么,是什么原因使得其在第四季度放量?要知道,起初 Revance表现并不太好。
2022年9月, Revance作为美国第五款获批肉毒素上市之初就现向保妥适发起挑战。DAXXIFY™使用专有的肽交换技术(PXT)和不含人血清白蛋白及动物性成分,为其带来独特卖点,其一维持时间长,6-9个月;其二,无需冷链保存。
但即便是产品创新技术明显,也并没有撼动保妥适的地位,2023年第二季度,其销售额为2300万美元,远远不及保妥适。随后,Revance想出了价格战,对产品价格进行调整。
Revance认为,有竞争力的价格将使医生更容易推荐改用Daxify。一方面,价格本身更低,患者会更容易尝试;另一方面,Daxify所需的注射更少,患者能够更加省钱。
目前,从第四季度来看,价格战确实起到一定效果。同时,对于未来公司充满信心。公司预计2024年产品收入指导至少为2.8亿美元(折合人民币约20亿元),支持美国美容市场的重磅潜力。
那么,依托低价策略,未来DAXXIFY®能撬动多少市场?
02 DAXXIFY®的市场潜力与增长策略
未来,DAXXIFY®天花板有多高,我们还不得而知。
根据 DRG 的数据,2023 年肉毒素全球市场规模约为 81 亿美,因此DAXXIFY®的所占份额也只是冰山一角。
但根据其第四季度的财报数据来看,DAXXIFY®复购率很高,第四季度中约有四分之三的收入来自重复订购账户。
这一点不仅表明DAXXIFY®在效果、价格和用户体验方面赢得了消费者的青睐,也预示着它具有成为市场领导者的潜质。长期来看,这种稳定的客户基础和品牌忠诚度将成为Revance可持续增长的基础。
更为重要的是,DAXXIFY®的案例向我们展示了,即使是新入市的品牌,只要能够准确把握市场脉动和消费者需求,通过有效的策略实施,就有可能突破现有的市场格局,实现快速增长。
文章来源:医美行业观察
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