快讯
艾尔建美学（Allergan Aesthetics）近日公告，SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。
品名：SKINVIVE by JUVÉDERM
厂商：Allergan Aesthetics
成分：透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)
用法：皮内微滴注射
FDA适应症：改善面颊皮肤平滑度（21岁以上成人）
有消息称，该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射，开辟了一种处方美容产品给药的新途径。
5月17日医美国际（股票代码：AIH）公布财报，公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元，同比增长114.91%；营业收入为1.49亿元，同比下降7.35%。
医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验，该公司提供一站式美容服务产品，包括外科美容治疗，如眼科手术，鼻整形，隆胸和吸脂，非手术美容治疗，包括微创治疗和能量治疗，如激光，超声波和紫外线治疗，以及其他美容服务，如美容牙科，以及一般医疗服务。
5月16日，欧诗漫生物股份有限公司（下称“欧诗漫”）与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心（下称“工程中心”）合作签约仪式在武汉举行，双方就建立联合实验室，共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。
此次，欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”，不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台，而且二者的强强联合，有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。
为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序，切实保障人民群众身体健康和生命安全，5月9日至11日，邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。
行动中，检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式，对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查，重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查，发现普遍存在以下问题：生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目，从业人员无健康证明等。针对发现的问题，检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见，要求其依法履行监管职责，查处违规开展美容服务的行为。
5月12日，由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会（CAPA）医疗美容继续教育分会（MACE）及中国工商联（CBC）共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。
作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目，此次盛会不仅邀请到李国兴主任，郑志忠教授，周展超教授，王玮蓁教授，宋为民教授，徐小珂教授，刘红梅教授，钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与，修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士，修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士，环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场，共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻，并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商，携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。
医美行业观察
一线市场丨2023年机构业绩增长23%，「珍润医疗」在逆势环境中制定了哪些正确策略？
近期，在#求美者笔记#视频号直播中，我们有幸连线到中国整形美容协会数字化运营中心主任/河北保定珍润医疗美容董事长杨星，针对增长进行了深度讨论，以下为直播分享的精彩观点：
1、年底一般是冲业绩的时候，但2023年年底很多机构收获不大，不但客群人数减少，而且客单价也比较少，消费疲软。而且因为直播封禁事件的影响，很多机构流量大面积下滑，像是少了一条腿，在当下市场的处境就更为艰难。
2、直播可以带来流量，但它也有一个比较坏的影响，即客单价的下降，想要再拉回原来的价格十分困难。但这个对我们机构运营来说影响不大，因为我们首先不做直播，其次我们更注重品牌的建设与老客的维护，去年老客消费比重在七成以上，所以我们去年依旧在增长，增长幅度为23%。
3、消费者的行为逐渐趋于理性，这时想要做增长，就必须考虑精细化运营，包括品项定制、透明医美等等。其次消费者的渗透率在不断提升，年龄段也在不断扩张，很快会迎来全民医美的时代。第三随着消费者获得的信息更加多元化，信息差逐渐消失，现象级的高客单价已经很难再出现了。
4、未来医美会进入真功夫时代，主要会呈现以下几个趋势。
一是两极分化严重，资源会优先进入更加优秀的机构和医生手里，经过多轮洗牌，有水准的好医生会成为香饽饽；二是科技促进发展，包括涂抹式给药、超声炮等科技属性的品相；三是考检机构的合规化、规范化、数字化以及品牌化运营，打造出特色才能在行业立足，才能顺势而为有所收获。
5、行业卷直播的时候，我也会产生流量焦虑，感觉不入局就失去了大把的客源。但回到核心问题，以低价格吸引消费者我认为是行不通的，特别是我们这个严肃医疗行业。以低价格交付高质量，那设备、人工、耗材等成本由谁买单？糊弄了事的结果只能是拉不进新客，留不住老客。
6、叫停直播是在意料之中，看似带来了流量，用户激增，但实际市面上的耗材销量并没有增加，而且名气越大的产品卷的就越厉害。最后直播卖的产品都变成了炮灰，机构会引导消费者消费其他的利润品。
7、2023年我们做到了23%的业绩增长，主要原因有以下几点。
一是推动会员制，每个月都有两三场无营销性质的沙龙活动，这些增值服务能够为业绩带来意想不到的效果；
二是品牌升级，从专注眼鼻整形，升级至眼鼻整形+年轻化抗衰的定位；
三是增加私密整形板块，这个差异化赛道是一个很好的发力点，能够盘活老客、带动新客，不过寻找到一位好医生是关键；
四是规划组织力，对中层和高层进行能力的培养和提升，能够获得向上的力量。
8、当下机构不能仅停留在卖产品了，而是要进入了卖方案的阶段，需要根据客户做定制化服务，这也是我们做增长运营的关键发力点。同时皮肤科和注射这两个板块的增长也非常高，应该同步推进。
9、渗透率如何增长？就是在下沉市场中找机会。一方面下沉市场中的用户有更多的时间来获取信息，对于医美的诉求一直在增加，这就是生意的基础。另一方面还存在认知差，所以在下沉市场作营销的成本相对较低。
10、下沉市场运作的过程中，会吸引很多人入局，但最后留下来的还是正经做医美的这群人，并不是所谓“风口上的猪”，站着就能飞。而且发展中最大的局限是医生的数量，中小机构面对这个问题，只能是把医生待遇拉满，跟他深度绑定，这比卷平台低价来的更有意义。
11、只有利润的增长才是真增长，不要追求各种指标增长的虚假繁荣。所以投资轻医美是可以的，但不能既要又要，需要找到经营的重点。
12、中小机构想要增长，我有一些建议希望能帮助到大家。第一，打造核心竞争力，找到自己机构擅长的项目持续发力；第二，精细化运营，通过RFM模型等数字化公司打造私域增长，既节省成本又事半功倍；第三，从需求出发寻找新客，单纯推出折扣活动力度不大，需要根据他们的需求进行承接，这样能够并肩与机构走得更长远；第四增长技术，目前很多机构已经开始申请操作方法专利了，未来一定是卷医生技术的时代，；第五，重构组织力，让他们在更擅长的地方发挥更大的价值，高效运作。
13、未来我比较看好的产品有：首先是靶向性涂抹减脂产品，其次是胶原蛋白。
14、大环境监管越来越严格，对整个行业来说就是好事。暂时性的业绩迷茫很正常，就从服务好每一个客户做起，真诚才是必杀技，多为客户考虑生意自然就会增长。
文章来源：医美行业观察
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