5月26日，菲欧曼品牌公告称，法国菲欧曼实验室公司LABORATOIRES FILL-MED（以下简称“LABORATOIRES FILL-MED”）已与珈溪（北京）生物科技有限公司（以下简称“珈溪国际”）达成“战略性业务重组”。

公告称：自2025年7月1日起，菲欧曼（上海）医学科技有限公司作为LABORATOIRES FILL-MED的独资子公司将直接运营管理菲欧曼（FILLMED）品牌下的医疗器械等相关产品（包括ART FILLER及NCTF等产品），珈溪（北京）医疗美容医院连锁集团有限公司授权运营管理菲欧曼（FILLMED）品牌下的美学空间业务。

此次菲欧曼产品与门店业务和平“分家”，引起行业非常大的关注，近一年来，医美行业品牌与代理商之间的纠纷层出不穷，前有博乐达品牌方与代理商撕破脸，后有海菲秀品牌方撤出，交由代理商…… 

所以此次菲欧曼代理商被收回产品代理权，让更多人认为这是代理商与品牌博弈中的又一次失败。

我们先来理一理代理商这一模式，代理商是指对其所经营的商品没有所有权，也不设置仓库储备商品，专替委托人推销或采购商品的机构或人。

任何行业，代理商模式都是最快、最广、最佳的商业模式。但是随着市场的发展，有业内人甚至称“做得好，品牌被收回去；做得不好，市场被砍掉。” 

代理商的困境似乎无解。但我们也发现一个规律，“代理商被砍掉”发生在产业成熟阶段。任何一个行业发展早晚和快慢是不一样的，发展成熟的产业，代理商早早的就被砍掉了。所谓成熟，其标志是这个产业品牌化趋势愈发明显。

放眼中国经济市场，各行各业的代理商时代一定程度上意味着，信息不对称，本地化、渠道化明显。中国医美行业便是如此，20年前海外企业要进入中国市场，需要“引路人”，去开拓线下渠道，去做熟人生意…… 如今随着信息透明度提高、消费者愈发理性，对品牌的认知度更强，“渠道”那一套玩法逐渐失效。这也成为医美行业品牌方越来越不需要代理商的一大关键。

不管是博乐达，还是菲欧曼，产品本身的品牌力已经远远大于代理商的号召力，或许对于机构来说，我要进菲欧曼的货，不会关心到底是从代理商这进的，还是从品牌方那进的。

但其实，品牌现阶段考虑是采用“代理商模式”还是“直营模式”的逻辑已经发生变化了。更多的要从企业自身经营角度出发，代理商不是抢你生意的对手，而是你业务布局过程中找到的某一环的合作伙伴。并不是国产品牌就不需要代理商，也不是做得好的海外品牌就可以甩掉代理商。

品牌是否需要代理商是一个综合衡量的结果。

回到菲欧曼与珈溪国际“分家”事件，可以说“中胚美塑”概念就是菲欧曼教育起来的，也就是当年的珈溪国际。但是随着监管的严格，以及华熙生物、瑞士海雅美纷纷拿下水光和动能素的合规证件，菲欧曼似乎开始落后于市场。

从口碑到销量，菲欧曼美塑产品都有很强的实力，但是也正是由于产品成分多样、效果优异这一优势，也让菲欧曼“拿证路”曲折坎坷；反倒是近几年，菲欧曼美学空间已经开出16家门店。

所以此次“分家”是和平的，珈溪国际并不是一无所获，重要的门店业务依然握在手里。而且长远来看，一边是上游业务，一边是中游业务，菲欧曼与珈溪国际又保持着良好的合作关系，未来的发展一定会互补，且共赢。

文章来源：医美行业观察

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