杜绝求美用户比价的秘籍：用方案征服她- 医美行业观察



周四

2019年10月

医美产业笔记 >

快讯

福瑞达披露旗下珂谧品牌轻医美战略规划

7月21日，福瑞达披露最新机构调研纪要，明确旗下珂谧品牌的轻医美战略规划，以差异化技术路径切入医美护肤协同赛道。

珂谧以自研穿膜胶原为核心技术壁垒，围绕轻医美术前打底、术中协同、术后修护全周期构建产品与服务体系，避免与大众敏感肌产品同质化；上海运营团队兼具消费品渠道销售与医美器械专业市场教育双重职能，打通专业医疗终端与大众消费市场双向通路。

2026-07-24 10:55
哈三联预计2026年上半年净利润亏损3800万元至4800万元

2026年7月14日，哈尔滨三联药业股份有限公司发布2026年半年度业绩预告。公司预计2026年上半年归属于上市公司股东的净利润为亏损3800万元至4800万元，较上年同期亏损9239.04万元有所收窄；扣除非经常性损益后的净利润预计亏损4700万元至5700万元。

2026-07-24 10:54
两款“利丙双卡因乳膏”同日获批

7月23日，据NMPA药品批准证明文件送达信息，唐山红星药业有限责任公司与南京瑞捷医药科技有限公司申报的“利丙双卡因乳膏”同日获批上市，注册证编号分别为国药准字H20265270、国药准字H20265342。

2026-07-24 10:54
若弋生物第三代肉毒素药物完成临床I期试验首例入组

7月21日，苏州若弋生物科技有限公司的第3代肉毒素药物管线CB2201开展的暂时性改善成人中度至非常显著的咬肌突出（肥大）适应症的临床Ⅰ期试验完成首例入组。

2026-07-23 11:02
皇马球星承认医美：重构韧带、微调下巴

7月21日，据西班牙媒体报道，效力于皇马的巴西球星维尼修斯近日接受了面部医美调整，容貌变化引发球迷广泛讨论。

负责本次治疗的皮肤科医生亚历山德罗·阿拉尔康公开解释了治疗细节：团队为维尼修斯实施了面部自然化调整，核心是对面部韧带进行结构重构，同时对下巴的度与前凸度进行了精细微调，全程尊重患者本身的面部特征。

2026-07-23 11:02

医美行业观察

忽然一周

忽然一周 | “橙毒”韩国母公司Huons Biopharma换帅；国内首个外泌体新药获CDE受理；秀杰与韩士生科就ECM达成独家合作

忽然一周 | 全球首款注射用重组肉毒毒素获批；玮沐医疗含左旋聚乳酸的交联透明质酸钠微球面部填充剂获批；美丽田园、新氧发布2025财报

杜绝求美用户比价的秘籍：用方案征服她

观察

观察君

阅读数: 2508



( 0 )



( 0 )



( 0 )

2020-09-09 10:25

主编微信.png

医美行业内参导读：
韩国大熊制药集团婕尔中国CEO刘永杰纳近日在梅花学院分享了关于如何打造利润型医美品项运营体系的课题，主要包括几个方面：1.玻尿酸品牌营销破局之道；2.注射产品与线技术联合应用的策略思考；以下是详细内容。

作为材料商，今天和大家聊分享一下如何以材料为载体，联合打造利润型医美项目营销体系。

重点我们来聊一聊玻尿酸、注射产品、注射项目，以及如何联合机构的其他运营项目，共同打造一个盈利型的营销体系。

从业多年，我经常和很多医疗机构的朋友在一起探讨关于材料和项目如何运营的话题，今天，根据我对这个产品的认知，以及注射产品在机构的使用情况和项目的推广情况，和大家做一个交流。

玻尿酸品牌营销破局之道

玻尿酸这个产品，大家都不陌生，又名透明质酸，人体内天然的透明质酸存在于人体的细胞间质，天然的透明质酸有储水的功能，随着年龄的增长，人体的天然透明质酸会逐渐的流水，导致人体的储水能力降低，从而造成皮肤暗黄、出现皱纹等，所以通过注射现有的玻尿酸产品达到补充人体流水的玻尿酸，从而起到皮肤丰润、富有光泽、弹性、除皱的效果。

目前市面上流通的针剂正品率只有33.3%，也就是一支正品针剂的背后伴随着至少2支非法针剂的流通，就是我们通常说的水货，甚至是假货。

作为材料商，我们对2019年玻尿酸市场的调研分析，注射玻尿酸排在第一位，大概占整体份额的60%左右，顾客关注度最高的是它的安全性，其次是效果，其中45%的顾客对医美注射项目的认知渠道是通过朋友或熟人价格，这个数据说明，医美渠道的直客传播，也就是口碑营销是很重要的。

私下和机构的运营总监朋友聊天时，很多人提到，感觉机构被我们材料商绑架了，成了卖产品的角色，不知道大家有没有这种体会？

很多机构在推广玻尿酸时，往往都是说XX品牌玻尿酸多少钱，进口与国产变成了一种销售方式，早期我个人在机构做培训交流时，明确表达过我们是材料商，我们在介绍推广产品，而机构要做的是下一步，从人才、技术、项目、服务、售后、品牌等多方位的销售与推广。

和机构合作时我个人的定位一直是配角，在跟一些机构合作时总提到，我们不是提供单一的产品或者卖产品，我们是要跟机构建立一个双赢的合作模式，以材料为载体，建立我们婕尔与机构形成一个盈利型的项目，进行共同的推广与销售。

站在合作方的角度，我们非常关心产品进入医院后，能给合作伙伴提供怎样的支持，不仅仅是单纯的质量保证协议与售后服务，更多的是联合运营，共同做项目营销的包装与推广。

机构的采购部门往往看重价格，价格方面其实我们已经给到了底线，更希望对方不要仅仅只看价格，更多的还要看品牌背后材料商的运营体系与市场战略，从多角度去考量一个双方长期合作的营销模式。

机构在产品的选择上，首先要看它的注册证、合法性，同时要看它的用途，这个很重要。其实CFDA批的用途大同小异，基本上都是通过补充组织容量的缺失来改变面部形态达到美容效果。

作为大熊制药韩国第一处方药企业，婕尔玻尿酸首创二合一玻尿酸，单双相结合、软硬适中、注射部位更广泛，可以更直观的让顾客接受注射项目，解决选择障碍。

回到机构层面，选择玻尿酸要做减法，选择适合自己体系和运营模式的品牌，在玻尿酸项目的运营上，如果作为单一的拓客产品或是利润型产品，甚至是高端产品来划分，就会进入卖产品的误区，即便很多顾客到店后会要求使用xx牌玻尿酸，但其实大多数顾客对它的认知都只停留在浅层，绝对不会比专业人员了解的多。

所以作为机构，不是运营产品品牌，而是要把人才、技术、项目作为品牌运营起来联合推广，也就是软件和硬件的配备，软件是我们的人才和项目的包装、服务，硬件指的是机构的材料、设施等。

很多机构都把玻尿酸的项目开展的非常好，这个好不是指价格低销量大，靠价格战杀敌一千自损八百，不是真正做品牌机构的有效手段。而是从一些项目营销的创新概念入手，创造一些概念出来，给顾客带来一个正能量的意识，比如有的从面相学入手，注射的部位与方案，给顾客带来好的改变与运气。

玻尿酸注射达到美容效果，只是一个单一的项目推广，机构的核心营销部门，基于对产品的了解之外，更多的还需要掌握一些美学知识与话题。

我们通过数据研究发现，目前玻尿酸消费的人群越来越趋向于年轻化，基本集中在25岁~35岁之间，这部分人群更注重销售的体验感与机构的服务。

所以，机构的营销一定不要只是卖产品，要基于顾客群体开展营销，比如今年爆发的新冠肺炎，如果能在提供援助的基础上，做一些公益性的营销，可以帮助树立机构的公信力和品牌，建立顾客对机构的好感与信任度，进一步促进项目的开展。

注射产品与线技术联合应用的策略思考

我们今天所要探讨最重要的一个话题，就是联合运用策略的思考。

以我们将在全国范围内推广的面部年轻化联合方案：婕尔®+超线®+级线®+肉毒素为例

婕尔®：注射的玻尿酸

超线®：可吸收PPDO线

级线®：非吸收的PA6-66长效型、可降解线材

婕尔®：去年6月18号正式上市；超线®、级线®：今年运行过后正式进入市场的。

机构的注射、线雕项目，都并非绝对严格意义上的分开，完全可以根据顾客的需求，开展多品相的推广，作为一种联合运营项目的思考。

单一项目或单一部位的价格可计算、容易比价，但两款或三款产品同时使用，再加一些整外项目，或其他技术手段，包括水光针、超声刀等，真正的市场联合应用的一个项目，从顾客的角度看，是不好比价的，联合运营是有很大优势的。

第一：容易升单、拔单，从单一的项目推广到联合项目推广；

第二：容易成大单；

第三：更有说服力；

第四：预防比价。

基于这样一个目的，我们和多位权威专家进行了探讨，并发布了《超线·级线与婕尔®玻尿酸联合应用方案共识》，为医生、咨询、运营通道等行业内人员，提供一种专门对面部年轻化项目多项目推广的技术参考与指导书。

文章来源：医美行业内参

扫描二维码，第一时间获取医美行业的资讯和动态。
从此和医美医美行业观察建立直接联系。

品牌

福瑞达披露旗下珂谧品牌轻医美战略规划

哈三联预计2026年上半年净利润亏损3800万元至4800万元

两款“利丙双卡因乳膏”同日获批

若弋生物第三代肉毒素药物完成临床I期试验首例入组

皇马球星承认医美：重构韧带、微调下巴