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周四

201910

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 快讯

  • 艾尔建美学旗下新型玻尿酸注射剂获得FDA批准

    艾尔建美学(Allergan Aesthetics)近日公告,SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。


    品名:SKINVIVE by JUVÉDERM

    厂商:Allergan Aesthetics

    成分:透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)

    用法:皮内微滴注射

    FDA适应症:改善面颊皮肤平滑度(21岁以上成人)


    有消息称,该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射,开辟了一种处方美容产品给药的新途径。

    2023-05-19 09:44
  • 医美国际2023财年第一财季净利48.10万元 同比增加114.91%

    5月17日医美国际(股票代码:AIH)公布财报,公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元,同比增长114.91%;营业收入为1.49亿元,同比下降7.35%。  


    医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验,该公司提供一站式美容服务产品,包括外科美容治疗,如眼科手术,鼻整形,隆胸和吸脂,非手术美容治疗,包括微创治疗和能量治疗,如激光,超声波和紫外线治疗,以及其他美容服务,如美容牙科,以及一般医疗服务。


    2023-05-19 09:44
  • 欧诗漫牵手华科大研究中心,建立联合实验室

    5月16日,欧诗漫生物股份有限公司(下称“欧诗漫”)与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心(下称“工程中心”)合作签约仪式在武汉举行,双方就建立联合实验室,共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。


    此次,欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”,不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台,而且二者的强强联合,有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。


    2023-05-19 09:44
  • 邵阳县检察公益诉讼督促“医美”行业规范发展

    为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序,切实保障人民群众身体健康和生命安全,5月9日至11日,邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。


    行动中,检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式,对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查,重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查,发现普遍存在以下问题:生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目,从业人员无健康证明等。针对发现的问题,检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见,要求其依法履行监管职责,查处违规开展美容服务的行为。


    2023-05-19 09:44
  • 修丽可首个「皮肤健康管理-美护师」培训项目启动

    5月12日,由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会(CAPA)医疗美容继续教育分会(MACE)及中国工商联(CBC)共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。


    作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目,此次盛会不仅邀请到李国兴主任,郑志忠教授,周展超教授,王玮蓁教授,宋为民教授,徐小珂教授,刘红梅教授,钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与,修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士,修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士,环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场,共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻,并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商,携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。


    2023-05-18 09:40

 医美行业观察

拆解润百颜:累计售出1亿多支,单月GMV增长867%,玻尿酸第一品牌的降维打击

美妆

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2020-10-15 13:10

导读:无可否认,润百颜已经进入品牌发展快车道。


中泰证券研究所数据显示,7月润百颜阿里护肤GMV达0.38 亿元,同比增长648%,天猫官旗GMV 0.39亿元,同比增长867%。另据信达研究发展中心数据显示,1-7 月润百颜天猫旗舰店累计实现GMV 1.9亿,全网累计实现GMV为 2.10亿。


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强劲的发展势头也带动了母公司华熙生物的持续增长。8月25日华熙生物披露2020年半年度报告,期内实现营收9.47亿元,同比增幅17.05%;实现归属于母公司所有者的净利润2.67亿元,同比增幅0.75%。疫情之下逆势增长,华熙生物在财报中总结称,主要原因为公司功能性护肤品业务收入较上年同期实现较大增长,带动公司整体营业收入实现增长。


今年以来,润百颜次抛原液持续保持高增长态势。根据相关数据显示,润百颜次抛原液已累计销售超过1.2亿支,在天猫精华类国货排名中位居第二。作为功能性护肤品市场的核心代表之一,润百颜的爆品打造逻辑是怎样的?背后又反映出哪些行业新风口?


1  玻尿酸原料起家、核心技术加持

    功能性护肤品“底气十足”


1998 年,华熙生物以透明质酸(又称“玻尿酸”,英文简称HA)原料起家,2000年收购、建厂并全国首发性实现以发酵法大规模生产HA,2012年成功推出HA终端产品润百颜,业务向产业链下游扩展,“注射用修饰透明质酸钠凝胶”是其首款上市产品,也是国内首家获得CFDA批准的国产交联透明质酸软组织填充剂。2014年,润百颜正式进军功能性护肤品市场,推出首款产品“润百颜蜂巢玻尿酸水润次抛”。


从产品研发来看,通过深入研究不同分子量透明质酸、γ-氨基丁酸、依克多因等生物活性物质及其交联衍生物对人体皮肤的功效,并以此为核心成分,华熙生物开发了一系列针对敏感皮肤、皮肤屏障受损、面部红血丝等皮肤问题的功能性护肤品,在研发、生产等多环节按照制药的标准进行,奠定了产品的功效性和安全性。


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图片来源:润百颜官网


从医疗领域跨到护肤领域,润百颜在产品上关键是抓住了玻尿酸的核心优势,并把这一优势发挥到了极致。根据《弗若斯特沙利文调查报告》,2018年华熙生物占据了全球36%的玻尿酸原料市场,龙头地位难以撼动。聚焦护肤产品,华熙生物通过精准酶切法可实现大、中、小以及mini 级别不同分子量透明质酸的产业化生产,通过配比大分子、小分子和寡聚透明质酸(mini-HA)产品,让不同大小的玻尿酸可以精准定位,大分子 HA 可在皮肤表层形成透气水化膜,减少皮肤内部水分蒸发,小分子 HA(分子量小于 10KDa)可在肌肤表面实现锁水补水,mini 级别HA可打开肌肤吸收通道,实现肌底吸收,深层补水。


2018年至今,华熙生物以润百颜为抓手,推出了14个子品牌,产品种类从次抛原液扩展到各类膏霜水乳、面膜、洗发水、手膜、喷雾、母婴个护、头皮护理及彩妆等。针对不同年龄、不同性别、不同肌肤护理方式,分别研究构建了功效指向性更强的科学配方和产品体系,“润百颜”主打玻尿酸补水、“BIO-MESO肌活”主推虾青素肌底液、“米蓓尔”主打敏感肌修护、“夸迪”定位抗初老…… 以润百颜为核心第一梯队、以米蓓尔、夸迪、肌活为第二梯队的“一主三次”的品牌梯队逐渐形成。


2 IP联名及直播带货加速品牌破“圈”


原料和技术端的核心优势奠定了润百颜在护肤市场的高起点。但在这个“酒香也怕巷子深”的时代,光有好产品就够了吗?药企跨界化妆品最怕对产品过分自信而忽视了消费者教育,品牌想要快速出“圈”精准触达消费者,少不了内容营销与直播电商这两大加速器。


2018年1月,范冰冰在小红书推荐了润百颜的玻尿酸次抛原液,点赞量和收藏量均过10万,这款玻尿酸次抛原液也一度断货,在当时,范冰冰的带货能力是很强的,这可以说是润百颜第一次火爆出圈。


2018年12月,润百颜与故宫博物院合作的“故宫口红”在天猫首发,上线当天热门色号“郎窑红”、“豆沙红”、“枫叶红”故宫口红售罄,故宫口红系列产品刷屏,创造了润百颜自创立以来的最高品牌热度。而且通过这次出圈,成功吸引了大量泛90后年轻用户。


2019年以来,赶上直播带货的热潮,润百颜完成了第三次出圈。有数据显示,仅2019年润百颜进行了548场直播,不仅是润百颜,Bio-meso肌活、夸迪也借助与薇娅、李佳琦等头部主播的合作,配合KOL营销种草,实现较好的销售转化,扩大品牌知名度。


淘数据显示,华熙生物旗下“一主三次”四大品牌7月淘系全平台合计实现销售额8917万元,其中润百颜、米蓓尔、夸迪、肌活淘系平台分别实现销售额3803、2900、1773、441万元,同比增速分别为 648%、1003%、9519%、-18.59%,夸迪与头部主播李佳琦合作紧密,取得爆发式增长,肌活下降主因去年同期传明酸、虾青素肌底液打爆,基数较高。


3 功能性护肤品为何爆发?


润百颜曾对品牌用户画像做过分析,用户核心特征表现为:25-35岁,受过良好教育,有一定的可支配收入,追求高品质和好体验,重视颜值,对新技术、新产品接受度较高。


随着90后成为美妆消费主力人群,美妆消费需求更加细分化,具有抗敏感、补水、保湿、美白、抗衰等功效的功能性护肤品符合当前消费者的细分化需求。另一方面,社交媒体兴起促进护肤消费者教育,年轻群体对自身肌肤状态认知度高,美妆消费也呈现专业化。


功能性护肤品对消费者而言具备更强的信任背书,原料、技术背景也自带自然流量,通过内容营销和直播带货可以在消费者中间迅速放大这一优势。因此,功能性护肤品市场快速爆发,原因有二:消费需求变迁、营销加速触达。


整体来看,国内功能性护肤品市场仍处于快速发展期,距离品牌天花板仍有较大空间。从细分品类来看,雅漾、薇姿、理肤泉、薇诺娜、玉泽等代表的是对问题肌肤具备强针对性与功效性的护肤品,润百颜、修丽可、HomefacialPro等代表的则是针对保湿、美白、抗衰等某种强功能诉求的“成分党”。


整个赛道异常火热,润百颜的独特之处一方面在于原料和技术优势,另一方面值得注意的是,华熙生物在国内市场首先采用 B.F.S.吹灌封一体化技术开发生产了具有不同功效的无菌、无化学防腐添加的小包装原液产品,实现“一次一抛”,提升产品使用安全度,辨识度高且竞品较少,打破了精华类产品的格局。


6年时间,润百颜在功能性护肤品市场占得一席之地,也对消费者完成了“润百颜=玻尿酸”的心智教育。目前来看,华西生物品牌储备丰富,产品研发端经验成熟,营销端也在积极尝试新模式新玩法,未来有更大的想象空间。


文章来源:时妆观察




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