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周四

201910

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 快讯

  • 珀莱雅杀入药店

    据悉,珀莱雅近日在招聘网站上发布了多个OTC渠道岗位,涉及分销经理、运营专员、销售助理等。同时,“珀研生物”视频号近期发布九州大药房、康佰家大药房、温州布衣大药房等多家药品零售企业负责人为珀莱雅站台视频,如中康科技副董事长黄晓鼎在视频中表示,“知名国货品牌珀莱雅入驻零售药店板块,有助于零售药店多元化转型”。


    今年5月,珀莱雅发布首款械字号产品,外界纷纷推测这或是其进入OTC渠道的信号。如今,发布多个OTC岗位,与知名药店负责人联动,显然标志着珀莱雅已蓄势待发,正式杀入OTC渠道。

    2天前
  • 星纳赫资本与巨子生物成立合资公司

    近日,星纳赫资本与被投企业巨子生物成立合资公司,致力于发展东南亚市场。经过积极开拓,明星品牌可复美 KOMFYMED于2025年6月成为首个入驻马来西亚屈臣氏(Watsons)的中国功效型护肤品牌。这标志着可复美KOMFYMED已实现马来西亚市场的线上与线下主流渠道的全面落地。

    2天前
  • 海关查获数万粒含冰毒成分减肥药

    近日,大连、青岛海关查获多批“三无”减肥产品。大连周水子机场海关关员在对入境旅客行李物品进行监管时,发现一名旅客行李机检图像存在异常。经查验,发现该旅客行李箱中有大量药片,结果显示该批药片甲基安非他明呈阳性。

    2天前
  • 乔雅登SKINVIVE颈纹适应症获美国FDA受理

    近日,据美通社报道,美国艾伯维公司旗下的艾尔建美学(Allergan Aesthetics)宣布了一个重要进展:美国食品药品监督管理局(FDA)已正式受理了乔雅登®SKINVIVE™的补充上市前批准(sPMA)申请。此次申请的目标是将该产品的应用范围拓展至减少颈纹,从而改善颈部的整体外观。


    目前,乔雅登®SKINVIVE™已在美国获批用于改善21岁以上成年人的脸颊皮肤光滑度,此次申请若获批准,将进一步巩固其在美学领域的应用价值。

    2天前
  • 科笛集团旗下全球首个外用非那雄胺产品获批

    6月30日,国家药监局发布信息,科笛生物医药旗下的外用非那雄胺喷雾剂获批,国药准字HJ20250079,是全球首个亦是唯一一个获批用于男性雄激素性脱发治疗的外用非那雄胺产品。


    非那雄胺作为特异性II型5α-还原酶竞争抑制剂抑制头皮中睾酮转化为双氢睾酮,可治疗男性患者的雄激素性脱发。与口服非那雄胺不同,外用制剂便于患者将药物直接精准地涂抹在头皮表面,从而在用药部位保持高浓度,与口服药比较,可降低药物的全身暴露。

    2025-07-07 10:10

 医美行业观察

拆解润百颜:累计售出1亿多支,单月GMV增长867%,玻尿酸第一品牌的降维打击

美妆

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2020-10-15 13:10

导读:无可否认,润百颜已经进入品牌发展快车道。


中泰证券研究所数据显示,7月润百颜阿里护肤GMV达0.38 亿元,同比增长648%,天猫官旗GMV 0.39亿元,同比增长867%。另据信达研究发展中心数据显示,1-7 月润百颜天猫旗舰店累计实现GMV 1.9亿,全网累计实现GMV为 2.10亿。


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强劲的发展势头也带动了母公司华熙生物的持续增长。8月25日华熙生物披露2020年半年度报告,期内实现营收9.47亿元,同比增幅17.05%;实现归属于母公司所有者的净利润2.67亿元,同比增幅0.75%。疫情之下逆势增长,华熙生物在财报中总结称,主要原因为公司功能性护肤品业务收入较上年同期实现较大增长,带动公司整体营业收入实现增长。


今年以来,润百颜次抛原液持续保持高增长态势。根据相关数据显示,润百颜次抛原液已累计销售超过1.2亿支,在天猫精华类国货排名中位居第二。作为功能性护肤品市场的核心代表之一,润百颜的爆品打造逻辑是怎样的?背后又反映出哪些行业新风口?


1  玻尿酸原料起家、核心技术加持

    功能性护肤品“底气十足”


1998 年,华熙生物以透明质酸(又称“玻尿酸”,英文简称HA)原料起家,2000年收购、建厂并全国首发性实现以发酵法大规模生产HA,2012年成功推出HA终端产品润百颜,业务向产业链下游扩展,“注射用修饰透明质酸钠凝胶”是其首款上市产品,也是国内首家获得CFDA批准的国产交联透明质酸软组织填充剂。2014年,润百颜正式进军功能性护肤品市场,推出首款产品“润百颜蜂巢玻尿酸水润次抛”。


从产品研发来看,通过深入研究不同分子量透明质酸、γ-氨基丁酸、依克多因等生物活性物质及其交联衍生物对人体皮肤的功效,并以此为核心成分,华熙生物开发了一系列针对敏感皮肤、皮肤屏障受损、面部红血丝等皮肤问题的功能性护肤品,在研发、生产等多环节按照制药的标准进行,奠定了产品的功效性和安全性。


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图片来源:润百颜官网


从医疗领域跨到护肤领域,润百颜在产品上关键是抓住了玻尿酸的核心优势,并把这一优势发挥到了极致。根据《弗若斯特沙利文调查报告》,2018年华熙生物占据了全球36%的玻尿酸原料市场,龙头地位难以撼动。聚焦护肤产品,华熙生物通过精准酶切法可实现大、中、小以及mini 级别不同分子量透明质酸的产业化生产,通过配比大分子、小分子和寡聚透明质酸(mini-HA)产品,让不同大小的玻尿酸可以精准定位,大分子 HA 可在皮肤表层形成透气水化膜,减少皮肤内部水分蒸发,小分子 HA(分子量小于 10KDa)可在肌肤表面实现锁水补水,mini 级别HA可打开肌肤吸收通道,实现肌底吸收,深层补水。


2018年至今,华熙生物以润百颜为抓手,推出了14个子品牌,产品种类从次抛原液扩展到各类膏霜水乳、面膜、洗发水、手膜、喷雾、母婴个护、头皮护理及彩妆等。针对不同年龄、不同性别、不同肌肤护理方式,分别研究构建了功效指向性更强的科学配方和产品体系,“润百颜”主打玻尿酸补水、“BIO-MESO肌活”主推虾青素肌底液、“米蓓尔”主打敏感肌修护、“夸迪”定位抗初老…… 以润百颜为核心第一梯队、以米蓓尔、夸迪、肌活为第二梯队的“一主三次”的品牌梯队逐渐形成。


2 IP联名及直播带货加速品牌破“圈”


原料和技术端的核心优势奠定了润百颜在护肤市场的高起点。但在这个“酒香也怕巷子深”的时代,光有好产品就够了吗?药企跨界化妆品最怕对产品过分自信而忽视了消费者教育,品牌想要快速出“圈”精准触达消费者,少不了内容营销与直播电商这两大加速器。


2018年1月,范冰冰在小红书推荐了润百颜的玻尿酸次抛原液,点赞量和收藏量均过10万,这款玻尿酸次抛原液也一度断货,在当时,范冰冰的带货能力是很强的,这可以说是润百颜第一次火爆出圈。


2018年12月,润百颜与故宫博物院合作的“故宫口红”在天猫首发,上线当天热门色号“郎窑红”、“豆沙红”、“枫叶红”故宫口红售罄,故宫口红系列产品刷屏,创造了润百颜自创立以来的最高品牌热度。而且通过这次出圈,成功吸引了大量泛90后年轻用户。


2019年以来,赶上直播带货的热潮,润百颜完成了第三次出圈。有数据显示,仅2019年润百颜进行了548场直播,不仅是润百颜,Bio-meso肌活、夸迪也借助与薇娅、李佳琦等头部主播的合作,配合KOL营销种草,实现较好的销售转化,扩大品牌知名度。


淘数据显示,华熙生物旗下“一主三次”四大品牌7月淘系全平台合计实现销售额8917万元,其中润百颜、米蓓尔、夸迪、肌活淘系平台分别实现销售额3803、2900、1773、441万元,同比增速分别为 648%、1003%、9519%、-18.59%,夸迪与头部主播李佳琦合作紧密,取得爆发式增长,肌活下降主因去年同期传明酸、虾青素肌底液打爆,基数较高。


3 功能性护肤品为何爆发?


润百颜曾对品牌用户画像做过分析,用户核心特征表现为:25-35岁,受过良好教育,有一定的可支配收入,追求高品质和好体验,重视颜值,对新技术、新产品接受度较高。


随着90后成为美妆消费主力人群,美妆消费需求更加细分化,具有抗敏感、补水、保湿、美白、抗衰等功效的功能性护肤品符合当前消费者的细分化需求。另一方面,社交媒体兴起促进护肤消费者教育,年轻群体对自身肌肤状态认知度高,美妆消费也呈现专业化。


功能性护肤品对消费者而言具备更强的信任背书,原料、技术背景也自带自然流量,通过内容营销和直播带货可以在消费者中间迅速放大这一优势。因此,功能性护肤品市场快速爆发,原因有二:消费需求变迁、营销加速触达。


整体来看,国内功能性护肤品市场仍处于快速发展期,距离品牌天花板仍有较大空间。从细分品类来看,雅漾、薇姿、理肤泉、薇诺娜、玉泽等代表的是对问题肌肤具备强针对性与功效性的护肤品,润百颜、修丽可、HomefacialPro等代表的则是针对保湿、美白、抗衰等某种强功能诉求的“成分党”。


整个赛道异常火热,润百颜的独特之处一方面在于原料和技术优势,另一方面值得注意的是,华熙生物在国内市场首先采用 B.F.S.吹灌封一体化技术开发生产了具有不同功效的无菌、无化学防腐添加的小包装原液产品,实现“一次一抛”,提升产品使用安全度,辨识度高且竞品较少,打破了精华类产品的格局。


6年时间,润百颜在功能性护肤品市场占得一席之地,也对消费者完成了“润百颜=玻尿酸”的心智教育。目前来看,华西生物品牌储备丰富,产品研发端经验成熟,营销端也在积极尝试新模式新玩法,未来有更大的想象空间。


文章来源:时妆观察




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