导读：9月1日，有消息称，完美日记已经完成了新的一轮Pre-IPO轮融资，估值40亿美金。

此前8月中旬，科技媒体The Information曾报道称，国货彩妆品牌完美日记正寻求新一轮6.85亿~13.71亿元的融资，如果融资成功，投后估值为274.24亿元。

自成立以来完美日记已经完成了4轮融资。2019年第三季度，完美日记获得高瓴资本领投、红杉资本中国基金和CMC资本跟投的融资，彼时投后估值约为10亿美元。今年3月初，完美日记完成新一轮1亿美元融资，老虎全球管理基金（TigerGlobal Management）领投，厚朴基金和博裕资本跟投，投后估值约为20亿美元。

如果本轮融资属实，其估值预计将达40亿美元。不到1年，完美日记的估值将从10亿美元增至40亿美元，同比增幅高达300%。在业内人士看来，这意味着完美日记将成为2年来国内一级市场中估值涨幅最大的一家“独角兽”企业。

频繁融资之外，完美日记上市也是迟早的事。2020年，美妆行业掀起上市潮，十多家美妆相关企业冲击IPO，更有一些已经闯关成功，其中包括了上游原料商、包材商，中游品牌方以及美妆代运营等，整个产业链异常火热，资本对美妆企业的信心逐步增强。

7月彭博报道称，完美日记母公司逸仙电商已选择高盛集团和摩根士丹利负责IPO事宜。从新一轮融资消息来看，今年年底之前正式递交招股说明书的可能性不大，最快上市或将在2021上半年。

对于狂奔中的完美日记来说，无论是融资还是上市，都是为了获得更多的资金支持。一方面，大批彩妆新锐品牌崛起，行业竞争加速，完美日记危机感增强；另一方面，品牌处于快速扩张期，需要大量资金投入，“烧钱”也是必然之举。

1 抓住三大红利颠覆国货彩妆，却遭花西子赶超

2017年上线，2018年参加天猫“双11”，当日销售总额位列天猫彩妆榜第二，国货美妆品牌排名第一。到2019年，短短2年做到了超过30亿的年销售额。完美日记的发展突破了国货彩妆的天花板，一时间吸引了整个资本圈的目光。

完美日记的崛起，恰好是抓住了三大红利：

1、人口红利。90/00后逐渐成为美妆消费主力人群，他们对产品的个性化需求以及对国产品牌的信心逆转，国货美妆迎来发展机会，一大批本土品牌快速打开市场，获得消费者认可。

2、流量红利。抖音、快手、小红书、B站等社交平台的崛起带火了一批美妆品牌，而完美日记赶上了这些平台的快速增长期，爆炸式投放全面铺开，收割了大量平台流量，相比其他品牌，“种草”不仅种得多，而且种得早。

3、基础设施红利。从高速公路、高铁到4G、5G，从“世界工厂”数不清的中国供应链网络，到淘宝京东拼多多这些渠道，再加上抖音快手小红书直播带货这种“超级口碑放大器”，整个中国的经济腾飞为好产品、好品牌的崛起奠定了坚实基础。全球几大彩妆代工厂都在国内建厂，这些工厂不仅为雅诗兰黛、欧莱雅等顶级大牌代工，也服务了很多国产美妆品牌，完善的供应链系统也加速了新锐品牌的崛起。“具有极致性价比”“大牌平替”的国产彩妆爆款大有“乱拳打死老师傅”的架势。

但是，抓住红利的不止完美日记一个，彩妆迭代速度快，年轻人买的就是一个“新鲜感”，国货美妆竞争加剧，完美日记面临来自一众新锐品牌的围剿，首当其冲的就是花西子。

ECdataway数据威的数据显示，今年1-4月，综合天猫、淘宝两大平台，花西子的销量及销售额同比增速均遥遥领先于完美日记。另据财经涂鸦援引的淘数据显示，5-7月，花西子线上GMV高于完美日记。在GMV同比增速上，花西子也以三位数或者接近三位数的增速远超完美日记。

从线上数据来看，花西子跑赢完美日记，关键在于差异化，无论是品牌定位还是产品设计、品宣，花西子都更加注重打造品牌的国风形象，同时李佳琦直播对花西子的增长也是功不可没。但从B面来看，线上销售过分依赖头部主播李佳琦对于花西子来说也是隐患所在。

2 重金开拓线下市场  3年600家线下店的战略规划面临挑战

在线上取得阶段性的成功之后，大规模线下开店成为完美日记在新零售板块的重要布局。

2019年1月，完美日记首家门店在广州正佳广场开业，之后陆续进驻深圳、佛山、成都、杭州、上海等多个城市，最高峰时一天新开四家店，2020年6月24日，完美日记第100家店落户上海。截至目前，完美日记100家门店覆盖了全国22个省市自治区、47个城市。

根据规划，未来三年完美日记要在超过100个城市开600多家线下体验店，同时进一步下沉到更多三线、四线、五线城市，将门店开到更多“小镇姑娘”身边。同时，配合线下开店的节奏，完美日记明年将招募3000名一线美容顾问，其中包括500名彩妆师。

对于彩妆品牌而言，线下渠道的布局至关重要。尽管完美日记的线上流量做得风生水起，但想要留住用户、增强用户黏度还需要布局线下渠道。线下一方面是补足线上缺失的用户体验，提升用户对品牌的认知；另一方面也是让用户在线下能够更直观接触全SKU产品，避免线上较为直观激烈的比价。

但目前来看，完美日记的线下门店表现还不是很亮眼。近几年兴起的线下彩妆集合店也对其形成较大的竞争。在业内人士看来，大规模扩张需谨慎，3年600店的规划能否持续推进下去也需要进一步观察。

无论怎么说，在互联网时代，完美日记的出现绝对是国产美妆品牌的一次颠覆，它的发展模式值得每一个消费品品牌去研究，它的未来也吸引着众多投资者关注。

尽管完美日记的发展速度令人惊叹，但它依旧存在研发不足这一短板。事实上，不仅是完美日记，在研发方面，众多国产品牌与国际大牌之间都存在着差距，“重营销轻研发”也是很多国产品牌为人所诟病的地方。今年3月逸仙电商宣布与全球最大的化妆品OEM公司科丝美诗合作投资近7亿元打造自有的彩妆研发和生产基地正式动工，预计2022年正式投产。同时，还将加大投入自主研发，聘请顶级研发专家等。在华丽的市场表现和企业的长远发展之间取得平衡，是个技术活，完美日记还有很长的路要走。

文章来源：时妆观察

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