10月23日晚8点，今年双十一正式拉开序幕。或许是由于医美行业存在医疗属性的原因，一直以来，双十一与医美的关联都不大，所谓的低价也“卷”不到医美行业。

但是今年随着平台直播的放开，医美机构直播也越来越“疯狂”。搜索抖音平台，许多医美机构全天直播，直播间的价格更是让人大跌眼镜。

原本一支参考价在5000-8000元的乔雅登雅致，直播间1999元、1888元；

原本千元一次的DPL黑金超光子全面部，直播间992元/3次，甚至秒杀192元/1次；

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（图片来源于网络）

产品价格体系崩盘，是品牌的锅，还是机构的锅？

医美行业与其他所有行业一样，其消费属性决定了医美行业也随时面临着“乱价”的风险。低价乱价的原因有很多，一方面渠道混乱，品牌产品销售渠道多样，包括线上平台、线下机构等，若品牌方对渠道管控不力，就容易出现低价乱价现象。

另一方面是市场竞争激烈，部分商家为了抢占市场份额，不惜以低价策略吸引消费者。

还有一部分是由于市场上存在一些假冒伪劣产品，以低价吸引消费者，扰乱市场秩序。

医美行业当下的低价乱象不排除以上三种可能。所以产品价格体系崩盘，责任在于多方，就医美市场而言，品牌渠道管控不力和渠道大打价格战是主要因素。

如今，直播的口子被撕开，给这种低价竞争提供了更多的可能性。

有人说，现在的直播医美是病态的，主播、机构之间恶性竞争，无底线降价，卡项售卖价甚至不能覆盖产品成本，如果主播还要抽佣的话，机构至少亏30%的产品硬性成本。就算是机构自播，人工、房租、水电等成本也是不可忽视的一大笔开销。

机构亏本越来越多，容易走上极端，假货、串货等风险随之而来，最终受伤的还是消费者，结果是客诉不断，机构倒闭，如此恶性循环。

从价值的角度考虑价格，低于市场价80%的直播产品，想要好的服务和真的产品就很难。

除此之外，医美直播还有一个弊病也在显现，前段时间宸山机构与医美主播土豆fancy之间的纠纷闹得沸沸扬扬，近日，又有消息称宸山机构“跑路”，医生、护士、设备都消失不见。表面上看，这就是典型的直播亏损，机构倒闭跑路事件。

大张旗鼓带货直播，毫无底线低价竞争，各机构看重网红动辄千万的流量，即使可能赔钱也不断进行尝试。直到最后无法负担，涉及纠纷与金额赔偿退还等事件，全由消费者进行买单，而且整个行业一起“连坐”，让大众对医美行业的印象再次大打折扣。

加上如今直播如火如荼，似乎医美直播已经与“低价”相伴相生了。

但医美行业要良性发展，最终一定要让直播回归正常，直播间不应该是拼低价的地方，它只是一个渠道、一个手段而已。在坚守医疗本质的同时，将决策权交给医生，摆脱对流量的痴迷，以效果为最终的判断依据。

文章来源：医美行业观察

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