4月1日，锦波生物在微信公众号上发布《关于维护市场环境、保护消费者合法权益的严正声明》（下称“声明”），正式对低价销售医美产品的互联网平台宣战。

声明指出，3.15期间，锦波生物发现了多起侵犯其知识产权的案件，其中之一便是“北京新氧科技有限公司"，在各大网络平台违规低价宣传我司生产的薇旖美^®重组III型人源化胶原蛋白冻干纤维，扰乱市场价格。”

根据近日薇旖美^®携手分众传媒进行的宣传内容显示，4mg的薇旖美®市场指导价为6800元/支，但截止4月2日下午4点，新氧平台的“品质甄选 官方补贴”栏目下，该产品价格为1730元（即商品售价1880元-优惠150元）。

作为行业的下游平台，用低价吸引消费者买单已经成为常用手段，但细数去年直播破价对行业带来的负面影响，依旧是短期内难以弥补。

行业需要回归良性发展，锦波生物的反价格战或许只是一个开始。

价格战激烈，机构失去定价权

作为国内的头部平台，新氧依靠上线时间早、用户规模大，拥有一定的先发优势。但随着近几年的发展，该优势逐渐消失，美团、抖音不断抢占医美领域市场。

同时不止是新氧，在美团平台搜索4mg规格的薇旖美^®，最低价格也在1600元左右。而且明显美团的用户群体更大，开展电商业务更加轻松，如何与其进行对抗，新氧需要拿出更多的新鲜打法。

平台的低价引流对于品牌来说是扰乱市场，对于机构来说，则是进退两难。

资深医美机构从业者表示，一方面，线上电商要求机构以“破价上的破价”进行入驻，如果不参加活动，平台的邀约客户就会被导流到其他的机构中，为了新客的渗透率，机构们不得不失去定价权。

而另一方面，参加之后做出增长容易，但利润的获取难上加难。因为低价的产品忽略了医疗技术的价值，人工成本在无形中被忽视。同时低价吸引的客群质量参差不齐，基本是升不了单。

对抗价格战，行业需要良性发展

对于品牌来说，稳定的价格体系是必须的。当破价开启，接踵而来的负面影响将长存，980元的价格出世之后，所有的注射材料都难逃厄运，当前医美直播进入调整期，或许能够给行业更多的思考空间，低价究竟该如何取舍？

作为发展中的行业，价格战不可避免，但是一个行业的良性发展一定不是在卷价格，机构端要卷服务和品质，上游要卷核心技术和效果交付，这一点是非常重要的。

在医美机构端，卷低价不仅没有意义而且升单逻辑也不清晰。

只有应该深挖客户的需求，通过个性化面部定治方案来提升黏性，增加客群的复购和消费频次才是正确的发展逻辑，对应的客单价提升，业绩上涨。

也有大型机构通过自有品牌来规避低价竞争。

例如朗姿股份推出了用于抗衰的定制玻尿酸（芙妮薇）、定制芭比针等定制化产品，以服务和体验进行交付。其他机构也同样在迭代，认清本质、做出不同，或许就是行业良性发展的出路。

2024年4月23日，成都，由医美行业观察主办的「高质增长·机构运营大会&产品增长大会」继续约，聚焦“轻医美”、“新材料”、“精准服务”、“轻抗衰”、“新科技”，解码医美市场新方向，共同预见轻医美的未来！

文章来源：医美行业观察

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