1、越来越多求美者倾向于选择无创变美，午餐式美容，以及没有恢复期的品项。

2、虽然现在经济不是很好，各行各业出现了消费降级的情况，但是消费力还是在的，高端顾客群体还是在的。

3、皮肤是有弹性的，就像橡皮筋一样，我们在合理的时间用合适的机器，让它的弹性稍微收缩一下，就会达到皮肤紧致跟提升的效果。但是随着年龄的增加，以及地心引力的作用，皮肤又会慢慢的松垂下来。但是如果单次能量打的过强，发数打的过多，或者做的频率过快，皮肤弹性就像橡皮筋一样，一下给崩断了。

4、高端客户群体的消费力还是很高的。只不过这部分人群比较少，或者说是较消费力低的人群较少，但是他们的消费力是在的。

此外还有一部分人群出现了消费降级，就是会去做一些比较平价或者平替的品项。所以整体来看，不管是消费力强还是消费力弱，两端人群都存在一个明显的分化状态。

5、我们的市场教育主要分两个方面。其一积极参加皮肤大会；其二与小红书、大众点评等可以实现医美露出的平台合作，签署一些推广计划。

6、我们公司会进行一些细致的培训。其一是关于医生的培训，由操作老师去做实际的打板，包括与医生进行详细的沟通；其二产品进院之后，会针对资讯端口进行资讯培训，包括营销培训等。这个培训可能会比对医生的培训要深度一些，主要讲产品的优点，会给消费者带来哪些效果，整体的维持时间，术后的注意事项等；其三举办运营大会，主要针对运营端口，请区域内销售比较好的机构运营来，讲一下营销转述升单技巧；其四举办一些沙龙活动，这个比较偏c 端一点。

7、大家一直说没有好的新品项出来，但是其实在国外永远主流一些产品。当然我并不会觉得新品特别好，而老的产品不好。

8、从产品的推广的角度来看的话，其实我们在进行从上到下的辐射，可能会先选择一些标杆机构，或者比较发达的区域，先站住脚，再往下辐射。

9、现在很多机构会下沉到三四线，甚至更加偏远的地方，这些地方人群的消费力其实也是够的，但是他们之前可能没有接触过医美相关的项目，若是稍微尝试一下之后，就会感觉打开了新的天地，然后就开始冲动消费各种各样的项目了，相反一线城市的消费者就会很谨慎，一般会货比三家。

10、再大的品牌前期的价格都是比较坚挺的，但是随着产品的推陈出新，更新换代，运用比较广泛了，可能在一两年左右，会出现价格从高到低的滑坡。

11、大多数医美企业多集中在面部赛道，身体是比较偏小众的，如果是脂肪堆积量很大的顾客其实选择光电等项目效果是微乎其微的，想要追求身体线条的人群虽然小众，还是有的，所以我们会将90%的力量放在面部，而对于身体的塑形则是锦上添花。

12、消费是需要有个场景的，包括女生买包一样，就像买LV、香奈儿，其实很多时候是去消费我们的情绪价值，或者产品整体能给你提供的体验感，例如虚荣心等，所以虽然效果很重要，可能占到了 60%- 70% 的比重，但是加上情绪价值等各方面的因素才会促使交易达成。所以我们希望能够给客户一个良好的全面的服务。

文章来源：医美行业观察

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