从去年开始，上游获批产品增多、竞争加剧已经成为不争的事实。属于上游厂家的“内卷时代”终于还是来了。

单纯从轻医美合规材料时间线来看，玻尿酸、肉毒素、活性胶原是第一代；传统再生材料如童颜针、少女针，以及重组胶原是第二代；如今羟基磷灰石、琼脂糖、水光针、溶脂针算是第三代。新材料层出不穷，但其实从各个细分赛道来看，每一条赛道的产品并不算多。例如童颜针只有8款、肉毒素只有6款、水光针只有5款、动物胶原只有3家企业、羟基磷灰石只有2款、重组胶原只有1家企业、琼脂糖只有1款……只有玻尿酸填充剂合规产品多一些，有几十甚至超百款。 那为什么依然会让大家觉得市场如此卷？

原因在于：这些产品并不是在单独的赛道中竞技，大部分都是在同一条赛道中厮杀。解决方案有两个，一是价格成本的下降；二是新场景的开发。

第一个方案价格成本的下降，并不是单纯价格的下降，而是要摊薄生产、研发、推广等一系列环节产生的费用，在保持一定利润的情况下，降低价格。这样才是一个良性的闭环。

从韩国以及台湾省的医美现状来看，许多项目的价格并不高，甚至是“白菜价”，这也是为什么能吸引大陆求美者海外就诊的重要因素。未来，医美产品降价是“大势所趋”，要想在卷价格的过程中不损伤自己的合理利润，势必要做好成本管控。

第二个方案新场景的开发，这或许才是当下医美厂家解决内卷的最根本手段。卷证件、卷价格都是在做市场“替量”，而不是“增量”，根据材料迭代的时间顺序，再生产品的出现抢占玻尿酸的市场、重组胶原产品的出现抢占玻尿酸和再生产品的市场……

原因是几乎所有的产品适应症都是“鼻唇沟”，关于这个问题我们在《注射填充类产品困在“鼻唇沟适应症”里》这篇文章中探讨过，许多产品“卷错了方向”，材料本身的稀缺性能给产品带来锦上添花的效果，但更重要的是要以求美者需求为落脚点，依靠材料的特点，找到需求的空白点。

这个空白点就是适应症的空白，例如当年的嗨体，相比于彼时的乔雅登和华熙生物，它并没有材料的创新，而是在“颈纹”这个其他产品都没有的适应症上拿到了合规证件，如此再辅以营销手段，才造就了嗨体的辉煌。

所以在材料狂欢的时代下，医美厂家要思考的是：如何做增量，而不是替量。

比较成熟的肉毒素、玻尿酸品牌显然已经开始这样做了，适应症更新，才能有新场景的出现。虽然目前行业中有许多产品都在超适应症应用，但是合规终究是终极目标，你早一步，就能占得先机。

就像现在的水光针市场，机构都在吐槽合规的水光针不好用，但是在舆论、监管等多重影响下，合规的水光针就是更有优势。

上游的 “卷” 该换个活法了：少在价格内耗，多抓适应症空白，早一步把合规新场景落地，才能真正把 “替量” 的焦虑，变成 “增量” 的底气。

文章来源：医美行业观察

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