快讯
艾尔建美学（Allergan Aesthetics）近日公告，SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。
品名：SKINVIVE by JUVÉDERM
厂商：Allergan Aesthetics
成分：透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)
用法：皮内微滴注射
FDA适应症：改善面颊皮肤平滑度（21岁以上成人）
有消息称，该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射，开辟了一种处方美容产品给药的新途径。
5月17日医美国际（股票代码：AIH）公布财报，公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元，同比增长114.91%；营业收入为1.49亿元，同比下降7.35%。
医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验，该公司提供一站式美容服务产品，包括外科美容治疗，如眼科手术，鼻整形，隆胸和吸脂，非手术美容治疗，包括微创治疗和能量治疗，如激光，超声波和紫外线治疗，以及其他美容服务，如美容牙科，以及一般医疗服务。
5月16日，欧诗漫生物股份有限公司（下称“欧诗漫”）与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心（下称“工程中心”）合作签约仪式在武汉举行，双方就建立联合实验室，共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。
此次，欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”，不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台，而且二者的强强联合，有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。
为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序，切实保障人民群众身体健康和生命安全，5月9日至11日，邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。
行动中，检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式，对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查，重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查，发现普遍存在以下问题：生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目，从业人员无健康证明等。针对发现的问题，检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见，要求其依法履行监管职责，查处违规开展美容服务的行为。
5月12日，由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会（CAPA）医疗美容继续教育分会（MACE）及中国工商联（CBC）共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。
作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目，此次盛会不仅邀请到李国兴主任，郑志忠教授，周展超教授，王玮蓁教授，宋为民教授，徐小珂教授，刘红梅教授，钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与，修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士，修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士，环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场，共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻，并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商，携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。
医美行业观察
一年赚20亿，从生美O2O平台被迫转型的HFP是怎么做营销的？
医美行业内参导读：
曾经奋战在美容O2O的美颜家失败了，转型化身为功效型护肤品HFP，一年卖出20亿。医美行业同样有很多尝试做护肤品的品牌，对于我们来说，HFP的营销玩法有哪些是可以借鉴的？
如果美颜家还“活着”，现在可能和河狸家一样商品详情页上也挂了微整形医美项目。
河狸家从生活美容上门服务如美甲美睫、在家SPA等项目一步步圈住流量，继而把战场范围扩大到微整形和美妆护肤品电商平台。
5年前，美颜家是与河狸家相似度最高的生活美容O2O平台，提供相同类型的到家服务：美甲、美甲、美容……
两个平台最大的区别是，美颜家的所有“技师”，都是自家员工。而河狸家则是与“手艺人”签约合作，手艺人需要向平台缴纳2000元的入驻费。
5年前的泛美业平台烧钱大战中，一个周年内迅速完成三轮融资的河狸家“烧趴下了”美颜家。
CEO吕博口中追求对专业护肤有需求，同时追求性价比、效率和可靠性的增量市场，未来打算在小区楼区开设小型Studio，派驻美容师的美颜家，官微更新永远停在了2016年3月9日，发微数169条，粉丝12355人。
发现生美O2O没有胜算后，美颜家迅速转型，把重心放到旗下的功能性护肤品HFP（HomeFacialPro）上。
转型后的HFP，堪称功能性护肤品流量打法典范。Euromonitor（欧睿）数据显示，2016-2019 年，HFP零售额由2.78亿增长至22.82亿，CAGR（复合年均增长率）高达101.92%。
三年业绩10倍增长，HFP到底做对了什么？有哪些营销玩法是我们医美行业的护肤品牌可供借鉴参考的？
定位“成分党”，抢占消费者心智
“以成分打动肌肤”，这是HFP的品牌定位。从产品命名到包装、营销，HFP都十分突出成分及功效。
专业性迎合了近年来年轻消费者对功能性护肤品的热切需求，知识科普、专业测评、成分解析、用户反馈多管齐下，迅速占领消费者心智。
从目前来看，HFP分别在手淘、微淘、微博、微信及第三方平台进行了密集的内容广告投放，小红书达人笔记，微博红V博主、明星分享、淘宝经验和直播、微信号里的种草和测评。
并且，基本上所有的种草内容，都是从产品成分角度出发进行对比推荐，不断强化产品成分的功效性，不断强化“国货好物”形象，一整套下来形成完整闭环，实现了覆盖全渠道的宣传推广。
利用红人粉丝经济，捆绑营销
2018年8月，HFP签约亚洲偶像团体UNIQ成员王一博为HomeFacialPro原液系列代言人。
2019年，随着网剧《陈情令》的播出，王一博全网爆火。爆火的王一博，和签约王一博的HFP，踩上了粉丝经济的风口。
饭圈女孩们，对明星有强烈的个人倾向，甚至有迷恋、冲动的感觉。刷榜、打榜、通过购买周边为明星应援，是她们的日常操作。
在HFP的官微内容里，超过半数以上饭圈女孩的“一搏哥哥”有关。甚至连热搜也和王一博挂在了一起。
王一搏周边、王一搏同款、王一搏参加的节目、王一搏限定绝版U盘……从发微博的语气和内容上，HFP甚至把自己塑造成立一个“一搏粉”，和饭圈女孩们一起迷恋“哥哥”。
对于HFP在微博上的粉丝来说，她们沟通过HFP了解到部分王一博的最新情况，HFP和她们一样喜欢王一博，HFP与其说是一个护肤品品牌，不如说是她们的“姐妹”。
在HFP的热门微博评论里，粉丝们对王一博物料、周边、动态的期待与渴望，远远超过了对HFP产品本身的关注。
广撒网、密投放，培养内容生态
HFP把内容营销做到了极致，在微信公众号的KOL投放成为HFP的一大营销特色，也为它带来源源不断的种子用户。
不过这也和微信公众号本身的发展状况有一定相关性，2016年，微信公众号打开率还没有现在这么低，内容还没有现在这么难做。
HFP能在2016年成功捕捉微信公众号生态红利，依靠强大的内容生产力，进行深度用户教育，实现拉新拓客转化增长。
在账号选择上，护肤号、美妆号、女性号、情感号等大大小小各种类型的账号都是HFP选择的对象。根据不同公众号的内容、气质、账号定位，来定制符合公众号调性的软文。
据爬虫数据，2016年3月-2018年8月期间，HFP累计合作1428个公众号，投放超6200篇推文，对于重点账号会多次投放，通过“功效+品牌故事+优惠”的文案架构深度种草，成功捕捉核心客群并形成销售转化。
但是放到2020年，这招就不一定凑效了，并且无论是从KOL的价位选择上，还是从内容投放数量上，成本都会增加。
今天的新品牌，想要复制HFP的玩法，至少得瞄准下一个还存在红利期的平台。
除了微信，小红书也是它的内容营销战场之一，小红书上的内容偏种草指导如何利用微信文章搜索使用HFP小程序折扣的攻略，HFP的公众号推文多有产品活动优惠信息。
所以，重内容营销、重红人粉丝经济的HFP，最终仍然在官方微信公众号这个端口回到“让利于粉丝”的优惠玩法，侧面刺激用户成交。
文章来源：医美行业内参
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