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周四

201910

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 快讯

  • 艾尔建美学旗下新型玻尿酸注射剂获得FDA批准

    艾尔建美学(Allergan Aesthetics)近日公告,SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。


    品名:SKINVIVE by JUVÉDERM

    厂商:Allergan Aesthetics

    成分:透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)

    用法:皮内微滴注射

    FDA适应症:改善面颊皮肤平滑度(21岁以上成人)


    有消息称,该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射,开辟了一种处方美容产品给药的新途径。

    2023-05-19 09:44
  • 医美国际2023财年第一财季净利48.10万元 同比增加114.91%

    5月17日医美国际(股票代码:AIH)公布财报,公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元,同比增长114.91%;营业收入为1.49亿元,同比下降7.35%。  


    医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验,该公司提供一站式美容服务产品,包括外科美容治疗,如眼科手术,鼻整形,隆胸和吸脂,非手术美容治疗,包括微创治疗和能量治疗,如激光,超声波和紫外线治疗,以及其他美容服务,如美容牙科,以及一般医疗服务。


    2023-05-19 09:44
  • 欧诗漫牵手华科大研究中心,建立联合实验室

    5月16日,欧诗漫生物股份有限公司(下称“欧诗漫”)与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心(下称“工程中心”)合作签约仪式在武汉举行,双方就建立联合实验室,共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。


    此次,欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”,不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台,而且二者的强强联合,有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。


    2023-05-19 09:44
  • 邵阳县检察公益诉讼督促“医美”行业规范发展

    为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序,切实保障人民群众身体健康和生命安全,5月9日至11日,邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。


    行动中,检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式,对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查,重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查,发现普遍存在以下问题:生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目,从业人员无健康证明等。针对发现的问题,检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见,要求其依法履行监管职责,查处违规开展美容服务的行为。


    2023-05-19 09:44
  • 修丽可首个「皮肤健康管理-美护师」培训项目启动

    5月12日,由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会(CAPA)医疗美容继续教育分会(MACE)及中国工商联(CBC)共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。


    作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目,此次盛会不仅邀请到李国兴主任,郑志忠教授,周展超教授,王玮蓁教授,宋为民教授,徐小珂教授,刘红梅教授,钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与,修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士,修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士,环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场,共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻,并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商,携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。


    2023-05-18 09:40

 医美行业观察

医美机构私域流量运营,这些坑没必要踩

观察

观察君

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2020-09-14 11:07

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医美行业观察导读:


随着互联网平台的崛起,注意力争夺战也进入白热化竞争阶段,很多民营机构在流量短缺的情况下,不仅要瞄准竞争对手想方设法 “虎口夺食”,还要时刻提防着对家的“反扑围剿”,因此,很多民营机构基于“先吸取流量,再考虑变现”的互联网思路,烧钱抢夺,也因此陷入“烧钱换流量”的野蛮生长状态。不堪重负之下,日渐攀升的流量获取成本正成为压死民营机构的最后一根稻草!



事实上,就获客效果来说,互联网医美平台在信任体系和精准营销方面是具有很大优势的,在历经多轮获客渠道的更迭,为什么私域流量成为民营医美机构突围流量之困的重要武器呢?疯狂 “烧钱”并不是长久之计!私域流量因可以无限次、免费触达,成为民营机构提高客户复购率、促进用户裂变、塑造品牌的重要武器。


但在实际构建私域流量的过程中,民营机构打造自身流量私域的方法也是各有不同,但稍不注意就容易走进以下五个误区,这也对私域流量运营者提出了更多新的思考。



误区1:私域流量可以替代广告投放


和高成本、效果不确定的公域流量相比,私域流量只要运营得好,很容易激励流量池内的客户进行产品分享或者通过熟人社交带来新的用户。换言之,我们可以只要利用好池内的老客户,就可以激发他们拉新。


但是,别忘了,打造私域流量的本质目的不是为了引流,而是为了提升转化率,即便有私域裂变也只是基于私域流量池的增量。所以在引流方面,私域流量是无法替代其他广告投放的!


误区2:把所有的客户都放在私域流量里


私域流量运营和鱼塘养殖是一个道理。有些塘主想要充分利用水域,实现水产养殖的最大效益,但前提是这些鱼苗的习性是否一样、生活水层是否相同,如果不是相互适宜,而是竞争关系,那么很容易出现“争斗”情形,所以有经验的养殖大户选择鱼苗种类时是很慎重的。同理,私域流量池代表着精细化运营,它应该吸引的应该是明确目标,即我们的老客户和愿意主动靠近的潜客,那些因为促销活动吸引而来的部分羊毛党,或认同感低的用户,是不宜放在这个圈子里的,不然可能会“一粒老鼠摔了一锅粥”取得适得其反的效果。



误区3:私域流量取得立竿见影的效果


价格、政策、信任等因素都会影响到客户的成交,而私域流量不是特效药,不要妄想今天做私域流量明天就能进行收割,股市大佬都不敢这样想的(事实证明,股市的真正受益者几乎都是长期投资者)!所以想做好私域流量运营,要的不是短期利益,而是通过长期关系的培养,彼此间建立信任关系,客户对医美机构的忠实度比较高,此时他们身兼的不仅仅是消费者这一角色,更是主动化身宣传员、分销者。


误区4:发内容刷屏,最大限度的博取用户关注度


可以理解很多医美人的进取之心,但发内容不是为了刷屏而是为了吸引,一旦把握不住那个度,用力过猛反倒形成“骚扰感”,结果要么屏蔽你,要么直接删除别无其他价值。所以私域流量的运营不是狂刷内容就能“有效”,需要懂得抓住客户“猎奇”的心理,不断树立自我行业的标签人设,在“有趣、有利、有益”占一样的基础上,变着花样的迎合客户的喜好去传播内容。


误区5:全员营销,全体员工动起来!


很多民营机构在新客不继的情况下,会使劲薅员工的社交关系,以至于全员营销成为员工的“紧箍咒”,员工私底下疯狂吐槽,要是员工都能搞定的事还要运营经理做什么。所以在私域流量运营过程中,首先要获得员工的价值观认同,在构建制度、完善工具的基础上,进行公众号发文,发起拼团、大转盘、砍价等活动,再通过各种标准分发机制,让员工进行宣传,继而通过“客服”的引导机制,促成销售。这样才是皆大欢喜!


新时代,医美人的思维模式也要及时转变!进入私域流量时代,也说明用户数据从过去粗放型运营转为精细化运营,也希望医美人能把握住这个机会,也避免走入一些误区!




文章来源:牙客多




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