快讯
艾尔建美学（Allergan Aesthetics）近日公告，SKINVIVE by JUVÉDERM 获得美国FDA批准在美上市。
品名：SKINVIVE by JUVÉDERM
厂商：Allergan Aesthetics
成分：透明质酸(2-mg/mL) + 利多卡因(0.3% w/w)
用法：皮内微滴注射
FDA适应症：改善面颊皮肤平滑度（21岁以上成人）
有消息称，该产品的新给药方法是目前第一个也是唯一一个被批准用于改善脸颊皮肤平滑度的玻尿酸皮内微滴注射，开辟了一种处方美容产品给药的新途径。
5月17日医美国际（股票代码：AIH）公布财报，公告显示公司2023财年第一财季归属于普通股东净利润为48.10万元，同比增长114.91%；营业收入为1.49亿元，同比下降7.35%。
医美国际控股集团有限公司于2011年5月27日在开曼群岛注册成立。公司是中国领先的美容医疗服务提供商。凭借超过20年的临床经验，该公司提供一站式美容服务产品，包括外科美容治疗，如眼科手术，鼻整形，隆胸和吸脂，非手术美容治疗，包括微创治疗和能量治疗，如激光，超声波和紫外线治疗，以及其他美容服务，如美容牙科，以及一般医疗服务。
5月16日，欧诗漫生物股份有限公司（下称“欧诗漫”）与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心（下称“工程中心”）合作签约仪式在武汉举行，双方就建立联合实验室，共同开展化妆品功效成分活性载体及作用机制研究等达成合作。
此次，欧诗漫与国家纳米药物工程技术研究中心共同揭牌的“化妆品纳米载体技术联合实验室”，不仅搭建了国内首个珍珠化妆品功效成分输送技术联合研究平台，而且二者的强强联合，有望为功效护肤、精准护肤提供新的解题方向。
为有效维护县医疗美容行业诊疗秩序和市场秩序，切实保障人民群众身体健康和生命安全，5月9日至11日，邵阳县人民检察院对县卫生健康局联合县市场监督管理局开展的医疗美容服务行业专项整治行动进行现场监督。
行动中，检查组通过现场核查美容机构公示的证照、顾客的消费登记台账、张贴的宣传广告、美容仪器的标签标识和产品说明书、询问从业人员的资质以及仪器如何操作使用等方式，对辖区内的20余家美容服务机构进行了走访调查，重点检查是否存在无证行医、虚假宣传、生活美容机构违规提供医疗美容服务及非法制售、使用药品、医疗器械等情形。经查，发现普遍存在以下问题：生活美容机构在未取得《医疗机构执业许可证》的情况下开展医疗美容服务活动、未办理《卫生许可证》的情况下开展美容美体项目，从业人员无健康证明等。针对发现的问题，检察机关现场向县卫生健康局、县市场监督管理局提出了整改意见，要求其依法履行监管职责，查处违规开展美容服务的行为。
5月12日，由高端院线专业品牌 - 修丽可联合中国整形美容协会（CAPA）医疗美容继续教育分会（MACE）及中国工商联（CBC）共同举办的「皮肤健康管理-美护师」培训项目于上海正式启动。
作为国内首个专业级「皮肤健康管理-美护师」培训项目，此次盛会不仅邀请到李国兴主任，郑志忠教授，周展超教授，王玮蓁教授，宋为民教授，徐小珂教授，刘红梅教授，钟华副教授等数十位业界权威专家教授参与，修丽可品牌及医美品类总经理 - 范菁女士，修丽可品牌副总经理 – 何玛莉女士，环球美天医疗美容集团CEO - 陈凯先生等来自全国各地的医疗美容企业代表也齐聚现场，共同见证了这一皮肤健康管理行业的重要变革时刻，并针对行业未来发展展开了深入探讨磋商，携手推进中国皮肤健康管理行业向规范化、专业化迈进。
医美行业观察
玛恩皮肤（连锁）创始合伙人罗亭玉：医美机构品牌连锁化“法门”揭秘
时代浪潮裹挟下，医美机构长期良性发展方向有了更多的选择，医美机构大体量已经不再是标配，小体量的连锁化为医美机构的“轻松成长”打开了新的通路，连锁化大势所趋，在此背景下，如何更快更好地实现连锁化成为摆在医美机构面前的一道难题。近日，在医美行业观察主办的“2023轻医美大会”上，玛恩皮肤（连锁）创始合伙人罗亭玉以《品牌+流量+技术+培训，轻医美品牌连锁运营体系分享》为主题带来干货分享，以亲历者的身份为大家详述医美机构连锁化过程中将面临的困扰，并指明制胜的关键，以下为精彩演讲内容：
各位朋友，大家下午好！我是玛恩皮肤的罗亭玉，今天我的分享主题是品牌连锁体系的相关内容。
品牌连锁两大核心点：产品力、差异化
医美机构为什么应该选择品牌连锁化发展模式？
1、我们不能低头干活，还要偶尔抬头看看路。从医美行业现状上来看，医美行业目前处于高速发展期，医美机构想要分蛋糕，便需要内卷，而“卷”的瞄点则放在了价格上，这就使得医美行业同时处于无序竞争状态。
2、连锁化发展的优势：单店成功率只有10%，机构连锁的成功率为90%，连锁化的门店开店成功率为何比单店高？连锁体系有成熟的团队体系、业务体系、营销体系、流程体系和顾客管理体系，相当于有了一个导师，从而避免走了很多弯路，减少了试错成本。
如何实现品牌连锁化：在品牌连锁体系里面，比较实用的两个点分别为差异化和品牌力。
大家可以看到，目前，行业出现了很多专门做黄褐斑、植发、洗脸的医美机构，这便体现了一种细分化趋势。市场告诉了我们答案，越是红海市场越要差异化，做细分。做第一很难，因此，对于中小机构来说，可以先做唯一，再做第一。
“大浪淘沙”，淘出“差异化”的原因是什么呢？在我看来，卷的底层逻辑不是价格问题，它只是一个表现，实际是顾客的认知问题没有解决。对于客户来说，对你的认知越细化，越精准，越可以实现认知秒懂，最好的品牌就是一看就知道你是干什么的，一用就喜欢的品牌；对于企业来说，只有进行差异化，才能聚焦，当你聚焦的时候，不断深挖后，就会发现你在这个细分领域会逐步做出成就感。并且在实现认知差异化定位后，还需要同步实现产品差异化、模式差异化、资源差异化，从而打造出整体的差异化结构。
其次是品牌价值，在如今“体验经济”时代，一定先经历认知，体验，最后进行确认，才能让客户对该品牌相对认可。其中，用户认知方面，可以直接接触用户，进行调研；第二，产品体验感方面，可以通过用户差评、满意度体验表等了解用户真实体验感；第三，市场流量方面，一个产品的最终目标都是要进入市场，如果不能解决流量问题，那么品牌价值也不会太高。
玛恩皮肤连锁企业的四大关键发展秘钥
玛恩皮肤是皮肤大健康数字化医疗产业服务平台。它的核心产品、核心服务、流量中心、商业模式如下：
一、核心产品。玛恩皮肤的核心产品是雪夫蛋白肌，聚焦皮肤领域，以美白祛斑为核心，一站式解决皮肤护理、治疗、美容、抗衰等问题。
此外，我们的新品投放路径从内驱打造、种草预售、新品发布、爆款推广、爆品普及，直到最后的爆品裂变。
二、核心服务。玛恩皮肤是线上线下一体化的皮肤大健康数字医疗服务平台，线上就是玛恩皮肤互联网医院，线下就是玛恩皮肤医疗美容诊所和玛恩皮肤肤色管理中心，具有典型的互联网思维，分为前中后台。其中，最主要的是中台，是总的根据地，品牌营销中心解决流量问题，主要是互联网医院承担，平台运营中心解决客户问题，连锁运营中心和肤色运营中心进行知识赋能；后台是技术创新中心，具有高新技术企业的资质，此外，还有员工成长中心，数据财务中心；而前台直接面对一线。整个中台、后台为前台赋能。
具体来看，我们的互联网医院也是顾客管理中心，可以查询机构的消费记录，还可以预约或直接下单；互联网医院现在已经有3000多位皮肤科医生入驻；互联网医院将平台、企业、总部关联在一起，用户必须要跟总部直接对话，不能独揽全部服务，否则连锁将会失控；同时整个线上互联网医院也是一个流量平台，现在全国有50、60个学科代表跟皮肤医院合作。
三、流量中心。我们成立了抖音团队，给连锁机构直接输出流量；我们打造的万店主播直播计划，可进行全网的流量推广，同时我们的连锁分店也会持续运营，以获得获取流量的能力。
四、商业模式。我们的商业模式主要为投资加盟、辅导孵化和资本并购，我们总部进行辅导，流量赋能、技术赋能，培训赋能。
未来到2050年底，我们计划实现1万家的项目合作点，3000家的负责管理中心，300家医疗中心。
顺势而为，借力增长。一个团队能不能做出成果，方向非常重要。团队一旦迷茫，都是在内耗；另外，在如今大环境行情并不乐观的情况下，借力增长更是互相借力。希望所有行业同仁能够找到自己的差异化和立足点，在这个大环境下生存下来，谢谢大家！
文章来源：医美行业观察
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