24

周四

201910

医美产业笔记 >

 快讯

  • 医渡科技大模型首次应用于医美领域

    8月12日,医渡科技发布公告,公司与广附院联合打造的“脉管性疾病多模态专病数据库”、“美易智能体”在广东省医院协会整形美容专业委员会2025年学术年会上正式发布。这是医渡科技大模型首次应用于医美领域,也标志着国内整形美容领域在数据整合与智能应用方面取得重要进展。

    2025-08-15 10:34
  • 植物科技护肤品牌「美可觅」获千万级战略注资

    8月11日,杭州禾芃生物科技有限公司正式宣布完成1000万元天使轮融资,投资方为厦门禾芃农业研究院。资金将主要用于建设植物活萃实验室、拓展临床皮肤科渠道等。品牌首推超分子包裹技术积雪草苷精华,并计划2026年实现包装全降解。

    2025-08-15 10:34
  • 爱美客嗨体在微博引发9亿+曝光量

    近日,爱美客嗨体在微博发起了「脖子比脸老算工伤吗」、「嗨体去颈纹」等话题,并在微博总部进行了扫楼活动,以发布博文/平台的数量兑换蓝牙音响、一次性胶片相机以及手持风扇等奖品。截止目前,「嗨体去颈纹」话题下的讨论量达到25.1万,阅读量超过9.1亿次。不少KOL、认证医生都在该话题下发表自己的见解,算是品牌的又一次破圈活动。

    2025-08-15 10:33
  • 创健医疗「终止挂牌」申请获批准

    8月8日,创健医疗(873474.NQ)对外发布公告,公司已于8月5日向全国股转公司提交了终止挂牌的申请并获受理。同时,全国股转公司也于8月11日发布公告,决定自2025年8月14日起终止其股票挂牌。


    据悉,创健医疗于2024年初启动上市辅导,于2024年11月正式在新三板挂牌,辅导机构为中信证券。


    2025-08-15 10:33
  • 润双鹤拟投资设立基金,聚焦合成生物

    8月12日,华润双鹤发布关于设立华润双鹤产业基金暨关联交易的公告,表示拟投资设立华润双鹤生物医药产业基金(呼和浩特) 投资合伙企业(有限合伙),基金目标募集规模为5亿元人民币,公司及全资子公司双鹤(北京)生物拟以自有资金出资不超过8,700万元人民币,占基金总出资额的比例不超过17.40%。

    2025-08-14 12:19

 医美行业观察

玛恩皮肤(连锁)创始合伙人罗亭玉:医美机构品牌连锁化“法门”揭秘

观察

观察君

阅读数: 1846

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2023-07-27 09:54

时代浪潮裹挟下,医美机构长期良性发展方向有了更多的选择,医美机构大体量已经不再是标配,小体量的连锁化为医美机构的“轻松成长”打开了新的通路,连锁化大势所趋,在此背景下,如何更快更好地实现连锁化成为摆在医美机构面前的一道难题。近日,在医美行业观察主办的“2023轻医美大会”上,玛恩皮肤(连锁)创始合伙人罗亭玉以《品牌+流量+技术+培训,轻医美品牌连锁运营体系分享》为主题带来干货分享,以亲历者的身份为大家详述医美机构连锁化过程中将面临的困扰,并指明制胜的关键,以下为精彩演讲内容:


640.png


各位朋友,大家下午好!我是玛恩皮肤的罗亭玉,今天我的分享主题是品牌连锁体系的相关内容。


品牌连锁两大核心点:产品力、差异化


美机构为什么应该选择品牌连锁化发展模式?


1、我们不能低头干活,还要偶尔抬头看看路。从医美行业现状上来看,医美行业目前处于高速发展期,医美机构想要分蛋糕,便需要内卷,而“卷”的瞄点则放在了价格上,这就使得医美行业同时处于无序竞争状态。


2、连锁化发展的优势:单店成功率只有10%,机构连锁的成功率为90%,连锁化的门店开店成功率为何比单店高?连锁体系有成熟的团队体系、业务体系、营销体系、流程体系和顾客管理体系,相当于有了一个导师,从而避免走了很多弯路,减少了试错成本。


如何实现品牌连锁化:在品牌连锁体系里面,比较实用的两个点分别为差异化和品牌力。


大家可以看到,目前,行业出现了很多专门做黄褐斑、植发、洗脸的医美机构,这便体现了一种细分化趋势。市场告诉了我们答案,越是红海市场越要差异化,做细分。做第一很难,因此,对于中小机构来说,可以先做唯一,再做第一。


“大浪淘沙”,淘出“差异化”的原因是什么呢?在我看来,卷的底层逻辑不是价格问题,它只是一个表现,实际是顾客的认知问题没有解决。对于客户来说,对你的认知越细化,越精准,越可以实现认知秒懂,最好的品牌就是一看就知道你是干什么的,一用就喜欢的品牌;对于企业来说,只有进行差异化,才能聚焦,当你聚焦的时候,不断深挖后,就会发现你在这个细分领域会逐步做出成就感。并且在实现认知差异化定位后,还需要同步实现产品差异化、模式差异化、资源差异化,从而打造出整体的差异化结构。


其次是品牌价值,在如今“体验经济”时代,一定先经历认知,体验,最后进行确认,才能让客户对该品牌相对认可。其中,用户认知方面,可以直接接触用户,进行调研;第二,产品体验感方面,可以通过用户差评、满意度体验表等了解用户真实体验感;第三,市场流量方面,一个产品的最终目标都是要进入市场,如果不能解决流量问题,那么品牌价值也不会太高。


玛恩皮肤连锁企业的四大关键发展秘钥


玛恩皮肤是皮肤大健康数字化医疗产业服务平台。它的核心产品、核心服务、流量中心、商业模式如下:


一、核心产品。玛恩皮肤的核心产品是雪夫蛋白肌,聚焦皮肤领域,以美白祛斑为核心,一站式解决皮肤护理、治疗、美容、抗衰等问题。


此外,我们的新品投放路径从内驱打造、种草预售、新品发布、爆款推广、爆品普及,直到最后的爆品裂变。


二、核心服务。玛恩皮肤是线上线下一体化的皮肤大健康数字医疗服务平台,线上就是玛恩皮肤互联网医院,线下就是玛恩皮肤医疗美容诊所和玛恩皮肤肤色管理中心,具有典型的互联网思维,分为前中后台。其中,最主要的是中台,是总的根据地,品牌营销中心解决流量问题,主要是互联网医院承担,平台运营中心解决客户问题,连锁运营中心和肤色运营中心进行知识赋能;后台是技术创新中心,具有高新技术企业的资质,此外,还有员工成长中心,数据财务中心;而前台直接面对一线。整个中台、后台为前台赋能。


具体来看,我们的互联网医院也是顾客管理中心,可以查询机构的消费记录,还可以预约或直接下单;互联网医院现在已经有3000多位皮肤科医生入驻;互联网医院将平台、企业、总部关联在一起,用户必须要跟总部直接对话,不能独揽全部服务,否则连锁将会失控;同时整个线上互联网医院也是一个流量平台,现在全国有50、60个学科代表跟皮肤医院合作。


三、流量中心。我们成立了抖音团队,给连锁机构直接输出流量;我们打造的万店主播直播计划,可进行全网的流量推广,同时我们的连锁分店也会持续运营,以获得获取流量的能力。


四、商业模式。我们的商业模式主要为投资加盟、辅导孵化和资本并购,我们总部进行辅导,流量赋能、技术赋能,培训赋能。


未来到2050年底,我们计划实现1万家的项目合作点,3000家的负责管理中心,300家医疗中心。


顺势而为,借力增长。一个团队能不能做出成果,方向非常重要。团队一旦迷茫,都是在内耗;另外,在如今大环境行情并不乐观的情况下,借力增长更是互相借力。希望所有行业同仁能够找到自己的差异化和立足点,在这个大环境下生存下来,谢谢大家!


文章来源:医美行业观察




版权声明:转载医美医美行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:pingshalaile)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取医美行业的资讯和动态。
从此和医美医美行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归ymguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 医美行业观察 |  京ICP备20027311号-1