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医美行业观察
撕掉低价标签后,医美企业该如何做大价值?
1、我们要撕掉低价的标签,放大诊疗的价值。
2、我们是一家医疗机构,不是超市,卖的是美学的理念标准,诊疗方案以及基于这个诊疗方案的技术。
3、能把追求性价比这部分终端求美者服务好就够了,当然在这个过程中可能会影响到一些就近的高端求美者,但是这部分人群不必强求,暂时可以放弃,把有限的资源去做一些聚焦,聚焦到追求性价比的终端部分。
4、医美是一个透明化比较低,性价比比较高的行业,需要业内人士相互交流,互相启发。
5、某种意义上,医美机构的竞争不再仅仅是机构的竞争,而是产业链的竞争,一些大型集团的开机画面跟其他企业是不一样的,它能够独善其身。
6、一个盈利性医美机构,要想长期可持续发展,获取利润是它必然的选择,在走向这个必然选择的时候,回过头来看就会聚焦到成本构成。
7、大的集团发展到今天,其内部的营销管控、运营管理在行业内都是比较领先的,它一定具备某些方面的能力,比如品牌塑造能力、品项包装能力、销售管理能力等,因此它能够在一定时间内完成产业链的转化。
8、医美行业要想获得更大的市场份额,要么从医学上突破,要么从美学上突破。从求美者角度考虑,变美这个事情是非常重要的,一般会去选择一些美商稍微高的机构,这也是我们今年比较努力做的一些事情,希望能够在美学领导者的高度上获得基本的认同,提供差异化的价值。
9、我们希望能够从医美机构发展成为一个平台,这有助于拥抱事业发展的观念、资源、手段等,在整个拥抱的过程中,我们要做的就是通过医术和学术同步提升机构影响力。
10、从电商的本质,或者从一个医美机构经营者的角度来讲,要有位置思维,就是通过获取一个更好的位置,获得更多的关注,更多的流量,带来更大的生意。
11、电商处于移动互联网较好的位置,因为其他地方没有人,这个地方人最多。但是进到电商平台里面却需要抢位置,一个城市里面会有成百个商品,因此想要挤到前面就得花钱。
12、我们能够从各个平台的数据中发现,流量几乎是不增长的,但是对流量的需求却是在快速增长。
13、求美者来到医美机构是希望自己变美、变年轻,所以我们真正应该跟他们谈的话题是变美、变年轻。比如什么是美?怎么变美?什么是年轻?什么是衰老?怎么变年轻?如果引不到这个话题上就是卖货,引到这个话题上卖的就是诊疗方案。
14、近些年电商平台给医美行业的发展提供了很大的帮助,但是电商的表现方式和展示方式反过头来又深刻影响了医美机构的经营者或者整个团队,医美机构可能被它变成了一个标品,变成了一个完全可以通过产地、规格等量化出来的一个可以直接比较的简单的东西。
15、现在任何行业的发展都比较困难,医美行业是普通人能够得着,被称为好行业的为数不多的行业,确确实实是为数不多的和制造业真正融合发展的高端服务业。在未来有很大的前景。
16、医美行业跟上游制造业是紧密融合在一起的,制造业在未来是要回归的,服务业是要被重视的,两者是相辅相成的,但是这个行业现在发展是比较难的,也是值得我们去坚持的,在坚持的时候我们可能需要放弃幻想,把医疗做的强一点,把美学做的足一点,才是最根本的。
文章来源:医美行业观察
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