近日贾乃亮带货美容仪被指割韭菜被定性为乌龙事件。

事情是这样的，某网友发现，贾乃亮带货的觅光胶原炮售价高达4599元，但该产品在京东、天猫等官方店铺预估到手价同样为4599元，贾乃亮带货并未使得产品价格便宜，更甚至山姆线下店渠道却仅售2999元，价格差距巨大，由此引来了网上喧嚣。

此事件发酵后，觅光胶原炮作出了回应，线上线下各平台渠道活动机制不同，会存在不同渠道同货不同价情况，山姆超市这边是属于一个合作，是会员店，本身对产品会有补贴。

（来源：微博）

贾乃亮方也表示，线下卖的是一代的裸机，他卖的是二代高能版，还送很多面膜和凝露，加起来价值三四千，最后还加上了各种补贴，所以存在价格差。

贾乃亮卖的美容仪是真实惠，那么，企业大幅让利的原因是什么？

医美企业名人带货、低价营销的手段在医美行业是一种很流行的营销方式，主要是通过明星或者网红自带的强大流量来吸引消费者的注意，企业再让利大幅折扣，从而达成业绩突破或者高效获客的效果。

这就出现了一个很大的矛盾，低价拓客与业绩突破。直播虽然对于企业冲击业绩十分有帮助，但是无论是医美企业邀请明星坐镇，还是低价让利，都是一种成本的支出，虽然营业收入提高了，但是同样成本也提高了，由此导致的利润反而不一定会增长；此外直播低价售货还会大量引流，但是直播引流来的客户能否实现拓客的需要，这也是不稳定的，毕竟消费者到直播间是为了割韭菜，原因是产品价格低，因此若是后期产品价格提高了，由此吸引来的客户不免会有一定的流失，且很难因此建立忠诚的客户群。

某业内专业人士也曾表示，不缺客户的头部机构很少会跟主播合作，医美机构的痛点在于获客，许多机构都是抱着尝试的心态参与直播，目的是用大流量来筛选顾客，但实际上最后能转化、留存下来的客户很少。

那么，该种营销手段该不该被长期践行呢？

往坏的方面说，对于行业，长期直播获客可能会不利于行业的良性发展，大动干戈后却无功而返，由此可能会导致部分黑医美机构选择从成本上下功夫，既然营销成本增长，那么就压缩产品成本，由此也引发了一系列乱象，相关人士也曾表示，医美行业有一个“3倍成本”原则，指卖出耗材3倍以上的价格，机构才存在盈利空间。而低价往往可能存在被练手、不足量、被换药甚至使用假仪器的情况。

对于机构，可能会出现医美机构无力核销消费者订单的情况，此前土豆Fancy与宸山机构合作直播，一场下来业绩达7000万元，但是最后宸山医美就因为无力核销消费者订单，关门跑路。

但是很多事情都是双刃剑，往好的方面说，在如今的数字化时代，直播早已成为一种主流的拓客手段，因此，长远来看，医美企业还需要好好借力直播手段，但是需要注意的是，要在合法合规的情况下，合理适度地进行低价直播带货，例如可以在重大节日的时候直播，偶尔低价放量，冲一冲业绩，清一清库存，且需要在自身经济能力允许的情况下，禁止盲目冲销量，否则只会作茧自缚。

文章来源：医美行业观察

版权声明：转载医美医美行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：pingshalaile）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取医美行业的资讯和动态。
从此和医美医美行业观察建立直接联系。