当前医美市场规模逐年扩大，而医美机构盈利越变得越来越困难，尤其是在2023年下半年，各个机构的下滑趋势更为明显。消费疲软、品项同质化、价格内卷...多重因素叠加，如何在留住老客的同时满足更多新客的需求，成为从业者集体思考的问题。

与此同时，美学+形体的蓝海格局正在逐步显现。根据2023年8月份发表在学术期刊《糖尿病、肥胖与代谢》的一篇研究报告显示，在我国大约41.1％男性超重，女性中的这一比例为27.7％，巨大的超重人口基数背后，隐藏的是体重管理的需求。[1]

有需求的地方就有市场。行业内也早有洞察者开始打造形体中心，但过去受制于技术、消费理念等，整体发展速度趋缓，市场潜能也尚未被完全挖掘。

自菲塑美2023年7月的成功获批后，在国内首批使用菲塑美®的医美机构里，也诞生出了非常多成功的经营案例。本次，医美行业观察有幸采访到华南地区首家使用菲塑美®的医美机构——赵博士医疗美容诊所，见证了用小体量释放大能量的故事。

菲塑美®为减重赛道带来新变革

在采访时，赵博坦言形体中心的规模并不大，面积在300平，服务人员也比较精简，但是专注做形体，而且只做形体。从2022年底引入酷塑，至今诊所已经拥有5台设备，无论是设备的数量，还是客户的操作数量，在全国都名列前茅。在今年年初，赵博的诊所还成为了全国酷塑形体示范中心。

但在发展的过程中，也有问题一直困扰着赵博。以国人的习惯来说，体重秤上的数字是大家最在意的，也常常会以数字来衡量塑形的效果。可酷塑作为减脂设备，更擅长的是维度的变化，如何寻找到一款协同的减重产品，赵博也一直在思索。

“作为医生，我觉得减重首要条件是安全，如果只是为了更好看一些，却要承担不确定的健康风险，那我觉得是不值得的，所以如果不能确保安全性的产品我是不会选择的。”

之后菲塑美®产品上市，是全球首个氨基酸序列与人体天然GLP-1完全一致的“全人源”GLP-1类药物，得益于“全人源”这一纯天然特性，产品在安全性方面具有明显的优势，代谢快速且不会给心血管带来额外负担，赵博快速的认定这就是当下的最好选择，诊所也也毫不意外成为华南地区的首家使用机构。

严苛的筛选条件，只是为了持续性的发展。在引入菲塑美®之后，酷塑的减脂适应症与菲塑美®的减重适应症实现完美匹配，这也为机构业务的发展打开了限制。

从菲塑美®效果入手，提升用户接受度

产品上市之后，还需要持久的消费者教育才能铺开市场，在医疗美容行业更是如此。虽然求美者获得信息的途径越来越多，但对于注射型的减重产品，态度还是非常谨慎的。那么用什么渠道消除这部分客群的顾虑？赵博表示：用效果打动他们来的最直接。

首先，从求美者能直接看到的人入手。赵博选择了诊所的一位护士和自己的司机“打版”，通过成功且亲眼见证的实际案例，求美者的质疑逐步减少，接受度上升。

其次，全程专业陪同。以解决肥胖问题为根本，赵博会根据客户的情况和需求开出具体的处方，在执行的过程中也会根据变化随时进行调整，按时复诊、随时跟踪。同时还会成立减重社群小组，群成员可以相互请教讨论，管理员也能及时反馈答疑，整个过程更加饱满。

正确的选品以及用心的陪跑，不断营造着机构的口碑，慕名而来的客群也逐渐增大。赵博表示，“做市场教育的时候，我们不会去强调销量有多么好，这不是重点，关键是要证明产品真的有效，能够在一个周期内帮助他们解决问题，这就够了。”

在精细化运营的时代，“专业的力量”便更加凸显。作为机构的运营者，赵博利用选品运营逻辑打破面部竞争焦虑，转而投身刚起步的形体赛道，满足了消费群体更加多元化的需求，打造出差异化竞争力。

当下，医美行业竞争迈入新阶段，想要留在牌桌上就必须放弃粗放式发展，拿出“专业的力量”，赵博士医疗美容诊所在精细化运营中，掌握市场需求变化，释放菲塑美®产品力，跑出机构增长运营的加速度。

伴行业成长，菲塑美®市场活动预告

直击形体市场发展痛点，仁会生物携手上药康德乐，从多方面切入精准赋能医美机构。

一方面，团标即将发布。仁会生物与上药康德乐携手，在中国整形美容协会的指导下，以及权威专家和友商代表共同参与下，开始制定《身体塑形中心（科室）规范化建设》团体标准，希望能在提供合法合规产品的基础上，再提供更全面、更安全、更有效、更权威的形体美学方案，推动形体行业的发展。

另一方面，产品全新升级。上药康德乐推出全新升级品牌OHSlim，为国内消费者带来健康、高效、安全、个性化的一站式形体美学方案，助力医美机构开启差异化的竞争赛道，赋能医美机构在形体板块的高速增长。

此外，人才计划起航。仁会生物、上药康德乐联合中国整形美容协会培训部推动“形体管理师”人才培养计划。培训将针对医美机构的运营和服务人员，提供系列培训，包括：形体美学方案、脂肪塑形治疗方案、营养及健康管理、慢病管理等。学员在参加完培训课程后通过考核者发放结业证书。

2024年3月29日，菲塑美龙年启新会将在北京举行，《身体塑形中心（科室）规范化建设》团体标准启动会也将同期举行。

2024年2月29日，菲塑美2024龙年启新发售，全国限量发售300席，欲购从速~

Reference:1. Chen et al. Diabetes Obes Metab. 2023 Nov;25(11):3390-3399. doi: 10.1111/dom.15238. Epub 2023 Aug 17. PMID: 37589256.

文章来源：医美行业观察

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