随着社交媒体平台的壮大，以及全民自媒体化，流量对内容有了更多的筛选和更高的要求。医美营销想要破圈需要更直抵人心的内容、更符合监管的宣传、更严谨的宣发文案……

也正是由于内容创作的高要求以及医美行业营销的特殊性，医美品牌宣发需要深刻的数据洞察和专业的内容投放，以及更高效的投放阵地。相较于其他交易属性较强的平台，小红书则是通过优质内容深入种草、心智占领，达到品牌宣传和用户交易的双重效果。

10月23日，由星秀传媒、医美行业观察联合主办的「优质内容与长期主义」·小红书医美品牌营销训练营暨《医美行业社媒平台人群趋势洞察报告》发布在上海成功举办。

会议伊始，医美行业观察副主编韩梦哲针对医美行业趋势及人群洞察做了分析。“医疗美容行业从粗放时代到精细化时代，越来越专业、细分、合规。”对上游品牌、中下游机构的变化进行阐述之后，对终端医美人群做了更详细的拆解，特别对用户信息获取与分享的渠道做了分析：“随着互联网发展，医美线上渠道为用户创造了新的信息池，信息逐渐多元化。相比于新氧、美呗、美团点评等电商属性强的平台，腾讯系、小红书、知乎等内容分享平台成为医美用户主要的信息获取途径。”

接下来，杜莎之谜品牌合伙人王璨以《从数据看品牌增长与种草转化之间的关系》为主题进行分享，用数据和案例对医美消费者、医美营销平台进行了系统的分析，他认为“小红书是医美消费者了解信息最主要的平台。”而在谈及杜莎之谜如何选择投放策略的话题时，他提到：“对自己的品牌有认知，也要分析竞品，最重要的是对目标人群的认知，从核心人群到场景需求人群种草。”

随后，星秀传媒创始人Doris以《市场洞悉 内容抓新，医美行业在小红书中不断深挖》为主题进行分享，主要围绕三大板块“小红书人群洞察及内容偏好”、“小红书人群体系与种草转化链路”、“‘好内容’来传达产品理念和功能”，对品牌在小红书的营销落地细节做了非常详细的拆解。

在对小红书人群特点、小红书平台特点等进行分析后，得出一个确定性的结论是“种草与搜索是促成购买交付的核心，小红书搜索功能的愈发强大得益于搜索用户和搜索量的不断增加，从而实现渠道的深层渗透。”除此之外，也给我们展示了营销案例，“实施过程中要进行用户分层沟通，重点聚焦核心人群，优质内容放大，投放后核心人群渗透效果显著。”

分享环节的最后是星秀传媒创意合伙人阿罗带来的对医美品牌落地营销的案例示意。通过“七个问题”直击品牌营销痛点，从消费者为什么不消费、如何撬动消费者等问题，最终落脚到为什么做品牌，以及如何做品牌，给出了非常生动的案例解释。

接下来是主题论坛环节，由医美行业观察副主编 韩梦哲作为论坛主持人，星秀传媒创始人 Doris、光美医疗创始人 陈小黑、亚太医美集团运营总裁 黄欢、上药康德乐医美业务总部助理总经理 王孝刚、北京星范医疗管理集团创始人 颜仲裕作为论坛嘉宾，针对“优质内容与长期主义”这一话题发表了自己的观点。

星秀传媒创始人Doris：“优质的内容就是说人话，用真实情感为品牌/消费者发声，才能驱动品牌实现长期正向增长。”

光美医疗创始人陈小黑：“急于求成、自以为是会违反发展的规律，品牌一定要学会与时间交朋友，稳得住就能赚得到钱。”

亚太医美集团运营总裁黄欢：“医美机构想要实现长期发展，一定要夯实用户基础，提高交付效果，最后让消费者开口实现消费终端覆盖。”

上药康德乐医美业务总部助理总经理王孝刚：“坚持长期主义、输出优质内容、以爆点产品为基础，这是打穿市场的三大关键。”

北京星范医疗管理集团创始人颜仲裕：“单打独斗不是未来市场发展的风格，只有抱团才能实现机构的长期主义。”

活动的最后，现场还有直接、高效的交流讨论环节。

从品牌营销到私域沉淀，再到更精细化的全域营销，医美企业在努力追求效率的最大化，我们也希望这次会议能对有流量困惑和营销痛点的企业带来更多启发。